企業(yè)的品牌營(yíng)銷 明星代言

最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外局勢(shì)的不穩(wěn)定，為中國(guó)的企業(yè)再次蒙上一層陰影，不過(guò)慶幸的是，越是在這樣復(fù)雜多變的環(huán)境中，我們民營(yíng)企業(yè)面臨的更多的是發(fā)展的機(jī)會(huì)，亂世出英雄這樣的經(jīng)典案例，在人類出現(xiàn)到現(xiàn)在就在一直上演，商戰(zhàn)甚至比過(guò)去的戰(zhàn)爭(zhēng)更加殘酷，商戰(zhàn)中間一旦失敗，那就是滅亡和消失;所以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中間，容不得我們?cè)俜稿e(cuò)誤，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以機(jī)會(huì)了;
　　
　　營(yíng)銷專家江猛老師說(shuō):全國(guó)各地的企業(yè)都不得不面臨三座大山的壓迫：
　　
　　第一：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈
　　
　　第二：導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化
　　
　　第三：利潤(rùn)就一直在下滑
　　
　　所以我們企業(yè)未來(lái)的出路，就是塑造品牌;有品牌的企業(yè)才有利潤(rùn)，才有更強(qiáng)大的生命力;
　　
　　營(yíng)銷專家江猛老師說(shuō):因此，企業(yè)請(qǐng)明星代言更多的是為了塑造品牌影響力，還有些企業(yè)是跟風(fēng)，別人請(qǐng)了，我也請(qǐng);還有些企業(yè)是為了促進(jìn)銷售，拉動(dòng)市場(chǎng)的占有率，等等很多原因。
　　
　　我們來(lái)探討一下，如何請(qǐng)明星代言人：
　　
　　1、了解你自己的產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群，或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費(fèi)者，這是很重要，未來(lái)的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者的要求;必須進(jìn)行區(qū)隔消費(fèi)者。
　　
　　2、尋找你產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡的明星類型，是哪一類的，什么風(fēng)格，國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的，年齡層次，婚姻狀況;
　　
　　3、最關(guān)鍵的是明星的未來(lái)潛力怎么樣?人品怎么樣?在消費(fèi)者心目中的形象是否牢固;未來(lái)是否會(huì)制造很多負(fù)面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險(xiǎn);這一點(diǎn)是企業(yè)請(qǐng)明星代言的關(guān)鍵，否則，不如不請(qǐng)。
　　
　　舉例：成龍最近代言格力空調(diào)：格力，掌握核心科技。這是比較成功的一個(gè)代言，成龍?jiān)谙�費(fèi)者的心目中形象已經(jīng)形成多年，不容易更改，同時(shí)，成龍的負(fù)面消息很少。
　　
　　我記得某明星代言過(guò)一個(gè)家具品牌，并且還是紅色的床上用品;后來(lái)受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響，企業(yè)不得不停止廣告;我相信這對(duì)企業(yè)的品牌塑造和消費(fèi)者的訴求點(diǎn)有很大的影響;
　　
　　4、企業(yè)如果更換形象代言人，也是對(duì)企業(yè)的一個(gè)傷害，因?yàn)楦鼡Q形象代言人，就意味著你的消費(fèi)群體會(huì)有一部分發(fā)生改變，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愀鼡Q形象代言人而不買你的產(chǎn)品，但是你品牌的形象在一部分消費(fèi)者的心目中會(huì)有所改變;
　　
　　5、當(dāng)下非常頂紅的明星，不一定是最好的，企業(yè)往往就會(huì)有一個(gè)這樣的誤區(qū)，認(rèn)為是大牌就好;反而花了很高的代言費(fèi)，但是效果不是太理想;我(江猛老師)講課中間，有時(shí)間會(huì)問(wèn)學(xué)員比較喜歡那個(gè)明星，但是下面就會(huì)有這樣的聲音：誰(shuí)都不喜歡，沒(méi)有喜歡的明星;這就是當(dāng)下消費(fèi)者的逆反心理，越是當(dāng)紅的明星，消費(fèi)者越是不怎么看好;總想找一些他的不好。
　　
　　6、不用明星也可以起到好的代言效果;
　　
　　有一個(gè)洗衣粉品牌，找一個(gè)老太太代言，效果也不錯(cuò)啊
　　
　　洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告，相信很多人知道，一個(gè)女人的后背，這個(gè)廣告經(jīng)典之處我用一句話概括：不只是吸引，而是勾引;越是消費(fèi)者看不到的東西，他越是想看看;
　　
　　所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。
　　
　　他們的定位讓你購(gòu)買：
　　
　　奔馳——聲望
　　
　　寶馬——駕駛
　　
　　沃爾沃——安全
　　
　　法拉利——速度
　　
　　寶潔系列產(chǎn)品
　　
　　海飛絲——去頭屑
　　
　　飄柔——柔順頭發(fā)
　　
　　潘婷——營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)
　　
　　拍上火，就喝王老吉，多么深入人心的一句廣告語(yǔ)啊
　　
　　經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃
　　
　　總之，所有的廣告，都是把產(chǎn)品銷售好，品牌塑造好，企業(yè)應(yīng)該多在產(chǎn)品的訴求點(diǎn)上下功夫，挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心世界，占領(lǐng)消費(fèi)者的第一心智模式，這次是取勝之道。