創(chuàng)業(yè)支招:開店必"死"的六種人

盲目入行者
　　
　　許多人在在開店之初對開啥店并被沒任何客觀依據(jù)，只是看到或聽到某人開啥店賺到錢，就心血來潮般地開起店來。當(dāng)?shù)赇侀_起來后才發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)市場不象當(dāng)初所體、聽到的一樣，所賣的東西雖好，可競爭對手多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格在市場上都沒優(yōu)勢，持續(xù)下去就意味著更多的虧損，放棄成為最佳選擇。
　　
　　缺乏敬業(yè)精神者
　　
　　敬業(yè)精神應(yīng)該是一個(gè)人對所從事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表現(xiàn)，而現(xiàn)實(shí)中卻有太多人做不到。如店主或店員貪玩網(wǎng)絡(luò)游戲，冷落進(jìn)店客人使客人無心交易;又如營業(yè)時(shí)間的安排不是考慮方便客人，而是考慮方便店家自己;再如對店容店貌不關(guān)心，對產(chǎn)品不愛惜，使店鋪與產(chǎn)品形象不堪入目。此外，店員缺乏工作激情，上班無精打采，不能引導(dǎo)客人購買等，方方面面的不敬業(yè)行為都使店鋪業(yè)績難有起色。
　　
　　不懂品牌推廣者
　　
　　在品牌推廣方面，不論是廠家還是經(jīng)銷商都存在認(rèn)識的不足，更甚者對品牌推廣毫無反應(yīng)。廠家往往認(rèn)為在媒體投放了不少廣告，在做給經(jīng)銷商看的宣傳文件中也有美化品牌的內(nèi)容，就可以稱之為品牌推廣了。對于直面終端消費(fèi)者的門店經(jīng)營，廠家認(rèn)為那是銷售商的事。這樣不能使消費(fèi)者成為品牌的追隨者，難以做到回頭客的持續(xù)遞增。因而，店員在促成交易過程中，必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢和品牌的優(yōu)勢。
　　
　　不懂銷售技巧者
　　
　　作為門店經(jīng)營而言，銷售技巧的確很重要，在推廣品牌的同時(shí)，店員能否促成交易就看個(gè)人掌握技巧的程度。對于門店業(yè)績問題，許多人只強(qiáng)調(diào)成交率，即進(jìn)店人數(shù)與交易人數(shù)的比例，而對成交量卻沒能引起足夠的重視。同樣的成交率，如果平均每位客人都買兩件衣服，業(yè)績就增加一倍，以次類推業(yè)績還可以增加好幾倍，這里面就有銷售技巧的關(guān)鍵所在。那么銷售技巧是什么東西呢?它絕不是應(yīng)對客戶的幾句臺詞，而是引導(dǎo)甚至左右客戶做出購買決定的心理戰(zhàn)術(shù)。因此，不善于影響客戶做出購買決定的人，就不可能把一家門店做好。
　　
　　不關(guān)注消費(fèi)者利益者
　　
　　我們常見一些店鋪在開業(yè)初期生意不錯(cuò)，但沒過多久就日漸蕭條，客流量由高至低。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)有品牌影響力、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場競爭、促銷手段等多方面因素，在此筆者只說明其中本文話題相關(guān)的一方面，那就是店家對消費(fèi)者利益的不夠重視，更甚者對消費(fèi)者進(jìn)行坑蒙拐騙斂取錢財(cái)。通常這個(gè)問題表現(xiàn)在不顧消費(fèi)者購買產(chǎn)品后的保障，把產(chǎn)品質(zhì)量存在問題給予隱瞞，不去考慮自己該為客戶做點(diǎn)什么，不去考慮把客戶做成永久性的網(wǎng)絡(luò)一員，只想著從客戶身上賺多少錢。這種目光短淺的做法，使店鋪生意快速衰退。
　　
　　不懂用人者
　　
　　許多店老板認(rèn)為招聘店員很件容易的事，在招聘時(shí)只強(qiáng)調(diào)年齡、相貌、身高和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致店員形象良好但銷售業(yè)績卻非常糟糕的現(xiàn)象比比皆是。筆者不是主張店員形象不重要，但比形象更重要的責(zé)任心和能力。對于不善用人者的店老板來說，用錯(cuò)人就導(dǎo)致生意慘敗。