營(yíng)銷方式多元化避免價(jià)格戰(zhàn)

舉行游戲比賽活動(dòng)，能夠舉行這樣的活動(dòng)，網(wǎng)吧的機(jī)器配置一定要過(guò)硬，因?yàn)樵诜�(wěn)定高性能的硬件配置基礎(chǔ)上，才能提高選手參與的積極性和保證比賽的順利進(jìn)行。記者注意到，南寧市網(wǎng)吧業(yè)內(nèi)，每月能定期舉行這樣活動(dòng)的網(wǎng)吧，其必須具備一定的規(guī)模，它在相應(yīng)地段一定具有較強(qiáng)的覆蓋能力�！�2008年的金融危機(jī)確實(shí)讓我們的生意冷清了許多，但憑借每月定期舉行的游戲競(jìng)賽活動(dòng)，長(zhǎng)期積累下來(lái)的人氣，現(xiàn)在每個(gè)月網(wǎng)吧的生意還算不錯(cuò)�！本G色動(dòng)力網(wǎng)吧的劉優(yōu)經(jīng)理告訴記者，“在每次活動(dòng)的之前我們都會(huì)通過(guò)各種形式的海報(bào)向附近的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，像上個(gè)月我們個(gè)舉行的CF競(jìng)技賽，場(chǎng)面非�；鸨�。”
　　
　　劉優(yōu)還給記者簡(jiǎn)單介紹了在綠色動(dòng)力網(wǎng)吧內(nèi)舉行的首屆廣西網(wǎng)游競(jìng)技節(jié)熱身賽。據(jù)了解，此次競(jìng)技賽是由廣西日?qǐng)?bào)、南國(guó)早報(bào)等多家知名媒體主辦，報(bào)名點(diǎn)、決賽點(diǎn)在綠色動(dòng)力網(wǎng)吧內(nèi)進(jìn)行。值此自治區(qū)50大慶之際舉行這樣的活動(dòng)，政府相關(guān)部門也有相應(yīng)的支持。劉優(yōu)認(rèn)為，有廣西日?qǐng)?bào)等知名媒體的參與，活動(dòng)本身的質(zhì)量以及影響力，將會(huì)有一定的提高。這對(duì)樹(shù)立網(wǎng)吧的良好口碑，提高網(wǎng)吧人氣等方面都有很大的幫助。
　　
　　與游戲廠商合作，為消費(fèi)者提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)。這種促銷方式聚集的人氣效果非常直接，對(duì)游戲廠商、消費(fèi)者以及網(wǎng)吧三方都有極大好處，三方共贏。“消費(fèi)者一看到可以免費(fèi)上網(wǎng)，就非常興奮，免費(fèi)上網(wǎng)那會(huì)網(wǎng)吧準(zhǔn)會(huì)爆滿。”在建政路上某家網(wǎng)吧工作的小王告訴記者，他所在的網(wǎng)吧，靠近附近的廣西教育學(xué)院和廣西交通學(xué)院，游戲廠商就看好這點(diǎn)，每個(gè)月不定期跟附近的網(wǎng)吧合作，每次合作附近的網(wǎng)友積極性都很高�！斑@種合作的方式很簡(jiǎn)單，首先是游戲廠商付給網(wǎng)吧一定的費(fèi)用，在某個(gè)時(shí)段包下網(wǎng)吧的機(jī)子，然后消費(fèi)者如果想享受免費(fèi)的上網(wǎng)服務(wù)，在被包下的機(jī)子上，注冊(cè)登陸游戲廠商規(guī)定的相應(yīng)游戲就可以了。”小王稱。
　　
　　與游戲廠商合作，送游戲玩家更多經(jīng)驗(yàn)值，這種促銷方式主要是針對(duì)玩網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲玩家。玩過(guò)網(wǎng)游的朋友應(yīng)該深有體會(huì)，大多游戲的打怪沖級(jí)過(guò)程是一件多么無(wú)聊煩悶的事情，如果能通過(guò)某種方式，獲得比別人更多的經(jīng)驗(yàn)值，對(duì)鐘愛(ài)網(wǎng)游的玩家來(lái)說(shuō)，一定是趨之若鶩。筆者有一位朋友，雖然家中也有電腦和網(wǎng)絡(luò)，但近來(lái)卻時(shí)常光顧某家網(wǎng)吧，而且每去必玩韓國(guó)的某款網(wǎng)絡(luò)游戲。問(wèn)之原因，答曰：“在此網(wǎng)吧玩，打怪的經(jīng)驗(yàn)值可以額外提升15%，何樂(lè)不為�！�
　　
　　此外，沖卡預(yù)送上網(wǎng)費(fèi)、派送禮物、充一送一、與消費(fèi)者互動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，都是近期在南寧網(wǎng)吧業(yè)內(nèi)流行的促銷方式。有些網(wǎng)吧是跟硬件、軟件廠商甚至是飲料廠商合作，進(jìn)行促銷。但不管是沖卡預(yù)送上網(wǎng)費(fèi)，還是與游戲等廠商的合作，種種促銷活動(dòng)的目的均是為了提高網(wǎng)吧的人氣。
　　
　　避免惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)
　　
　　受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力受挫，南寧的網(wǎng)吧業(yè)雖然冷清了不少，但在春節(jié)期間網(wǎng)吧的上座率還是非常高的。為了吸引消費(fèi)者，各商家更是使出渾身解數(shù)，有商家收到了良好的效果，但也有商家的收效甚微，有些甚至成為競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品。
　　
　　記者在南寧建政路某小巷里看到，不到50米的范圍內(nèi)，就集中了不下5家大小網(wǎng)吧。表面上看這些網(wǎng)吧仍然正常運(yùn)行，但記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，這幾家網(wǎng)吧有些目前已陷入了價(jià)格戰(zhàn)泥潭。
　　
　　“對(duì)面的網(wǎng)吧一直以來(lái)每小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)本來(lái)就很低，2008年國(guó)慶期間，我們網(wǎng)吧重新裝修后，搞了個(gè)‘充50元送50元，充100元送100元’的活動(dòng)。效果還不錯(cuò)�！逼渲械木W(wǎng)吧經(jīng)理告訴記者，“誰(shuí)知第二天，對(duì)面的網(wǎng)吧也立即跟進(jìn)，推出‘充20元送20元，充30元送30元，充50元送50元’的優(yōu)惠價(jià)，而且每小時(shí)的上機(jī)費(fèi)用比我們還要低很多，僅有1塊多。搞得我們不得不再次調(diào)整價(jià)格�！痹谠摰甑氖浙y臺(tái)處記者看到，“充一送一”的促銷海報(bào)特別顯眼。
　　
　　價(jià)格這么便宜，人氣又如呢？記者在采訪中了解到，雖然有些網(wǎng)吧把價(jià)格拉得很低，但網(wǎng)吧人氣卻依然低迷不振。整體市場(chǎng)的長(zhǎng)期低迷，也激化了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。記者發(fā)現(xiàn)，雖然是周末晚上的8點(diǎn)上網(wǎng)高峰時(shí)段，但這里有些網(wǎng)吧的上座率竟然不到50%。“市場(chǎng)不好做，肯定有網(wǎng)吧要陸續(xù)被淘汰了�！庇袠I(yè)主斷言。據(jù)了解，在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，規(guī)模的聯(lián)盟、連鎖網(wǎng)吧較為強(qiáng)勢(shì)，而小型網(wǎng)吧則最為慘烈，被淘汰的可能性很大。