賣場促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)需要的廣宣品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)采購或制作完成。宣傳內(nèi)容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對應(yīng)，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。(時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成)
　　
　　2、根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)確認(rèn)目標(biāo)促銷賣場。總結(jié)賣場以往促銷銷售數(shù)據(jù)，分析毛利額、毛利率以及特價(jià)活動(dòng)占比;分析賣場活動(dòng)付款時(shí)間和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù);以往所交納所有費(fèi)用分析;年度合同執(zhí)行情況分析;以往在本賣場的促銷活動(dòng)記錄及效果分析;競爭品牌歷史數(shù)據(jù)，以往該店活動(dòng)的最高最低促銷紀(jì)錄。向賣場書面說明促銷政策，并就備貨、定價(jià)、促銷區(qū)域等方面簽訂協(xié)議。(時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成)另外目的是為了趕上賣場DM檔期。
　　
　　3、與賣場洽談供貨事宜。確認(rèn)在促銷日前賣場有充足的備貨。根據(jù)活動(dòng)單品，建議供應(yīng)商提前儲備及保留專項(xiàng)庫存，針對活動(dòng)賣場優(yōu)先物流配送。(時(shí)間為活動(dòng)前三天完成)
　　
　　4、再次與賣場確認(rèn)促銷事宜�；顒�(dòng)組經(jīng)理持已簽訂的促銷協(xié)議與賣場再次確認(rèn)。以防賣場突發(fā)事件與活動(dòng)沖突，并做好活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。(時(shí)間為活動(dòng)前二天完成)
　　
　　5、招聘培訓(xùn)促銷人員。根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗(yàn)的促銷人員并進(jìn)行崗前培訓(xùn)：(1)基礎(chǔ)性培訓(xùn)：內(nèi)容涉及公司概況、產(chǎn)品概況、生產(chǎn)工藝、工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)，要求促銷員了解賣場促銷的注意事項(xiàng)及規(guī)章制度(2)針對性培訓(xùn)：促銷前針對性心理指導(dǎo)以及如何回答消費(fèi)者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。(3)提高性培訓(xùn)：完善處理投訴，溝通技巧提升，實(shí)現(xiàn)顧問式促銷。(時(shí)間為活動(dòng)前二天完成)
　　
　　6、活動(dòng)組經(jīng)理必須親自到賣場一線實(shí)地調(diào)研。調(diào)查分析消費(fèi)者產(chǎn)品購買習(xí)慣，分析顧客在賣場行走規(guī)律，確定生動(dòng)有利的展示位置。了解競爭品牌的現(xiàn)狀，進(jìn)一步掌握其今后預(yù)案，加強(qiáng)同賣場相關(guān)部門的客情聯(lián)系。
　　
　　7、活動(dòng)前的動(dòng)員大會(huì)。(1)辦事處營造戰(zhàn)斗氛圍。宣傳橫幅內(nèi)容與公司銷售口號呼應(yīng)。任務(wù)對照表上墻，讓每一位參與者提前進(jìn)入熱身狀態(tài)，進(jìn)行任務(wù)感知。(2)打造“能者上、平者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、尊重每一個(gè)人。盡可能多的創(chuàng)造競爭和對比(店與店之間、隊(duì)員與隊(duì)員、橫向比、縱向比)(3)任務(wù)分解細(xì)致入微。任務(wù)分解到人、到單品、到小時(shí)。列成表格，每位參與者簽字認(rèn)可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強(qiáng)心與斗志。
　　
　　8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全部落實(shí)。活動(dòng)組經(jīng)理確保促銷的全部內(nèi)容已與賣場達(dá)成共識，促銷廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列達(dá)到要求。促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等做出詳細(xì)規(guī)定。(附現(xiàn)場模擬圖)促銷人員已培訓(xùn)合格過關(guān)并通過賣場程序管理。