盤點(diǎn)家紡促銷策略

在市場經(jīng)濟(jì)大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷方式以期在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。如果說跟進(jìn)是找死的話，那么不跟進(jìn)更是等死，因此，我們應(yīng)該正面看待這個(gè)問題，或許能變被動為主動。下面我們將與大家分享一些促銷經(jīng)驗(yàn)：
　　
　　1.“三更”策略
　　
　　競爭對手進(jìn)行促銷時(shí)，我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備，并且必須非常坦然地接受這個(gè)事實(shí)，并采取更好的促銷技巧。我們可以先定好促銷對策，然后再采取更高的利益吸引、更快的采取行動、更強(qiáng)的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過這“三更”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷的機(jī)遇。
　　
　　2.靠人不如靠己
　　
　　很多時(shí)候我們的促銷是靠經(jīng)銷商自己執(zhí)行，希望家紡加盟經(jīng)銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。經(jīng)銷商會幫我們解決促銷的執(zhí)行問題。更多的時(shí)候，我們覺得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷商就會100%地將促銷做好！在產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠家都解出渾身招數(shù)這其中，降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。
　　
　　3.提升品牌形象
　　
　　很多企業(yè)在做促銷時(shí)失敗的一個(gè)重要原因就是促銷策略執(zhí)行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或?qū)蛹�。消費(fèi)者對各商家的降價(jià)、買贈等促銷活動有著特別的期待感；而對于家紡加盟企業(yè)來說，促銷幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場宣傳手段和提升業(yè)績的最佳時(shí)機(jī)。不可否認(rèn)產(chǎn)生這種結(jié)果的一個(gè)原因是中國商業(yè)在競爭手段創(chuàng)新上的無奈與消費(fèi)者尚未成熟的消費(fèi)心理和行為。因此通過促銷的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時(shí)期內(nèi)的銷售增長。但是隨著中國的入世和競爭的日益規(guī)范化，單純地依賴促銷來激發(fā)購買沖動的效果會有所下降，而且還會影響到品牌的形象。所以，有效的促銷應(yīng)當(dāng)是多渠道的組合，應(yīng)當(dāng)是既要提升品牌形象，又要獲得銷售增長的企業(yè)行為。