家紡專賣店如何跨界營銷?
2013-8-8
現(xiàn)在街道上的品牌店有不少,服飾品牌店、化妝品品牌店等等,而家紡品牌店如何與這些品牌店進行跨界聯(lián)營呢?跨界聯(lián)營必須要有一個共性,比如一個家紡品牌店不可能與一個飯店一起聯(lián)營,因為目標消費群體會有區(qū)別,而且環(huán)境也很不同。
而家紡品牌店卻可以與化妝品店和女性內(nèi)衣店聯(lián)營,因為這些店鋪有一個共性,那就是目標消費群體都是中年婦女,有經(jīng)濟能力還有品牌意識,對生活比較講究理念和格調(diào)。
聯(lián)營就是雙方互利互惠,需要一定的方法和技巧,也就是合作的方式。在2013年,家紡市場前景依然黯淡,所以更加需要家紡品牌店跨界聯(lián)營。具體方法有哪些呢?
1、制作通用會員卡。聯(lián)營就要有聯(lián)營的聯(lián)盟,商業(yè)聯(lián)盟的紐帶就是會員體系。每個品牌店都會建立自己的會員體系,會發(fā)放會員卡。比如家紡品牌店,消費者在消費滿一定金額后就可以得到VIP貴賓卡,這種貴賓卡就是會員卡的一種。會員卡可以讓會員充錢消費,但是家紡品牌店的會員大部門是折扣卡,充錢的很少。為了拉動消費,家紡品牌店應該鼓勵會員往卡里充錢,這就需要一個方法,這個方法就是借助其他店的幫忙,建立一張通用的會員卡,在任何一個店里往卡里充錢就可以在任何一個店內(nèi)進行消費。這樣消費者就會很情愿的往卡里充錢。當然,要給消費者一定的充錢優(yōu)惠,比如充1000元送100元這樣的優(yōu)惠。
2、聯(lián)合做活動,當一個城市百店進行聯(lián)合促銷的時候,可以想象這種規(guī)模一定會吸引很多的消費者。家紡品牌店可以跟其他不同行業(yè)的品牌店進行集體促銷活動,在一個地方,設立促銷店,相信可以達到很好的銷售成績。
而家紡品牌店卻可以與化妝品店和女性內(nèi)衣店聯(lián)營,因為這些店鋪有一個共性,那就是目標消費群體都是中年婦女,有經(jīng)濟能力還有品牌意識,對生活比較講究理念和格調(diào)。
聯(lián)營就是雙方互利互惠,需要一定的方法和技巧,也就是合作的方式。在2013年,家紡市場前景依然黯淡,所以更加需要家紡品牌店跨界聯(lián)營。具體方法有哪些呢?
1、制作通用會員卡。聯(lián)營就要有聯(lián)營的聯(lián)盟,商業(yè)聯(lián)盟的紐帶就是會員體系。每個品牌店都會建立自己的會員體系,會發(fā)放會員卡。比如家紡品牌店,消費者在消費滿一定金額后就可以得到VIP貴賓卡,這種貴賓卡就是會員卡的一種。會員卡可以讓會員充錢消費,但是家紡品牌店的會員大部門是折扣卡,充錢的很少。為了拉動消費,家紡品牌店應該鼓勵會員往卡里充錢,這就需要一個方法,這個方法就是借助其他店的幫忙,建立一張通用的會員卡,在任何一個店里往卡里充錢就可以在任何一個店內(nèi)進行消費。這樣消費者就會很情愿的往卡里充錢。當然,要給消費者一定的充錢優(yōu)惠,比如充1000元送100元這樣的優(yōu)惠。
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