聚焦促銷策略優(yōu)劣勢分析

手段1、折扣促銷
　　
　　在銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式：
　　
　　1.店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量
　　
　　2.企業(yè)推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續(xù)銷售量，折扣促銷可以實現(xiàn)這一目標
　　
　　3.當競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當對抗的有力武器
　　
　　4.當產品定價偏高，導致市場銷售不暢時
　　
　　5.為加快資金周轉，加速資金回收力度時
　　
　　6.為扭轉銷售全面下跌的局面時
　　
　　7.為提高某一品牌的產品在同類產品中逐步遞降的市場占有率時
　　
　　8.為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　折扣促銷可以或多或少促使消費者產生購買的欲望，而折扣促銷的彈性空間較大，可由經營者完全掌控促銷活動的每一個環(huán)節(jié)。但折扣促銷并不能從根本上解決銷量提升的問題，也不能使消費者產生品牌忠誠度;對于那些尚未獲得認可的品牌而言，只有給予較高的折扣優(yōu)惠才有可能吸引到消費者的注意，通常促銷效果也并不理想，經常性舉辦折扣促銷的品牌也容易給消費者造成不好的印象，認為是低價低質的產品，反而影響到銷量。
　　
　　手段2、抽獎促銷
　　
　　抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和以小贏大的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　抽獎促銷是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷手段，因此，獎品的設置是抽獎促銷活動的關鍵所在。一般來說，要根據(jù)產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品最好設置為產品代金券或其他服務類項目而非現(xiàn)金，這樣更有利于促進銷售并減少企業(yè)的促銷成本。
　　
　　手段3、特價促銷
　　
　　特價促銷是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經營者所普遍采用。特價促銷的時機可參見折扣促銷。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而特價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷效果不明顯;幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。
　　
　　手段4、贈品促銷
　　
　　贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。建材產品多數(shù)是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行促銷。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。
　　
　　手段5、增值服務
　　
　　增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優(yōu)良服務給消費者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經營者提供免費送貨上門和鋪裝服務;消費者在約定時間內購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。
　　
　　優(yōu)劣勢評析：
　　
　　增值服務的好處在于經營者一般都是提供人性化的貼心服務，使消費者容易對品牌產生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務大多雷同，形不成差異化，因此需要經營者利用產品特性發(fā)掘一些更具特色的服務項目。