信息化營銷“微”力強大

《小時代》上映10天票房破4億，與炫目數(shù)字并行的是影片質(zhì)量引發(fā)的激烈爭論，QQ、微博、微信朋友圈上，夸《小時代》的人和罵《小時代》的人明顯形成了兩大陣營。暫且不論影片質(zhì)量如何，不可否認的是在“眼球經(jīng)濟”時代，它借助信息化手段成功聚焦了人們關(guān)注的目光，從而吸引更多的人尤其是年輕群體走進電影院為其票房飆升貢獻力量。與《小時代》一樣，很多企業(yè)都在嘗試信息化手段進行產(chǎn)品營銷，其中不乏成功案例。例如：電商大戰(zhàn)掀起網(wǎng)購高潮；手機游戲《龍之召喚》，上線不足一周創(chuàng)造驚人的下載奇跡；以人人網(wǎng)為代表的社交媒體廣告業(yè)績一路飄紅等。這些案例為什么會成功？信息化手段會成為未來營銷市場的主角嗎？
　　
　　渠道廣泛
　　
　　信息化營銷“微”力強大
　　
　　當傳統(tǒng)銷售模式受到網(wǎng)購挑戰(zhàn)時，蘇寧、國美紛紛轉(zhuǎn)型，發(fā)力線上銷售。去年8月，國美、京東、蘇寧掀起的電商價格大戰(zhàn)，可謂是賺足了眼球。硝煙未盡，今年的電商價格戰(zhàn)強勢來襲，規(guī)模、持續(xù)時間和銷售業(yè)績大有后來居上之勢。對比兩次電商大戰(zhàn)后發(fā)現(xiàn)，開戰(zhàn)前以微博宣戰(zhàn)造勢甚至是“對罵”吸引消費者眼球、擴大活動影響范圍已成常規(guī)環(huán)節(jié)。而由此引發(fā)的媒體跟蹤報道從某種意義上講可謂是免費的二次營銷。與電商大戰(zhàn)類似，《小時代》從小說完結(jié)的第一天起，翻拍電影的營銷工作已開始在微博上啟動。而《小時代》劇組在兩個多月拍攝期也一直保持著微博營銷的宣傳模式，演員和其主創(chuàng)人員微博互動頻繁。首映宣傳當日，以平均每小時16000條的微博發(fā)布量，郭敬明式微博體轉(zhuǎn)發(fā)量達10萬級，預(yù)告片即在24小時內(nèi)獲得3000萬點擊量。這樣的背景下，《小時代》以三天票房過兩億的速度追平好萊塢3D大片《變形金剛3》，并不意外。如今，網(wǎng)絡(luò)上，對于電影質(zhì)量的爭論和熱議，又為影片的宣傳加入了新的元素。且不論電影本身，《小時代》的微博營銷顯然是成功的。
　　
　　繼微博營銷成功之后，微信的盛行也為商家提供了又一有力宣傳渠道。手機游戲《龍之召喚》平臺開放后，搭乘微信順風車，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引得行業(yè)內(nèi)10余家媒體在密集時間段內(nèi)同步推送，影響互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)十萬精準受眾，使得游戲全平臺開放一周時間便躋身AppStore暢銷榜第四的位置，創(chuàng)造了《我叫MT》之后又一款卡牌手機游戲奇跡。
　　
　　微電影作為新媒體時代的產(chǎn)物，如今也成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式。據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，用戶觀看微電影的社交化、分享化特征明顯，98.2%的網(wǎng)民有社交化視頻行為，63.9%的用戶觀看的視頻內(nèi)容受到社交網(wǎng)站上熱點話題、關(guān)注好友的影響。與此同時，微電影可以實現(xiàn)植入式營銷，甚至是為廣告客戶量身定制，將品牌推廣融入故事情感之中，因此也受到了很多品牌廣告主的青睞。
　　
　　追本溯源
　　
　　互聯(lián)星空下的市場機遇
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速和智能手機普及加速帶來的網(wǎng)民數(shù)量增長和人們消費方式改變是信息化營銷成功的先決條件，而信息化營銷受到越來越多商家的青睞凸顯了信息化手段的重要性。
　　
　　1998年，我國的網(wǎng)民數(shù)量不足100萬。如今，經(jīng)過15年的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量暴增近900倍，人數(shù)即將突破6億大關(guān)。與之相對應(yīng)的是，互聯(lián)網(wǎng)在潛移默化中改變著人們的生活：無論是交流方式、購物方式、信息獲取的方式、分享的方式等，都已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)。尤其是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)正占領(lǐng)著人們越來越多的時間。據(jù)2013年CNNIC第31次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究報告顯示，我國網(wǎng)民主要分布在城市，具有年輕、受教育程度高和收入高等特征，是最具消費能力的群體。網(wǎng)民日常使用互聯(lián)網(wǎng)來干什么？調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，即時通訊是第一大上網(wǎng)應(yīng)用，使用率高達82.9%；網(wǎng)購成為了增長最快的應(yīng)用，去年年增長達到24.8%，越來越多的網(wǎng)民開始嘗試網(wǎng)上購物。此外，搜索引擎、微博、網(wǎng)游、視頻也是互聯(lián)網(wǎng)的熱門應(yīng)用。截止2012年年底，我國微信用戶數(shù)量已超過3億，新浪微博注冊用戶總數(shù)為5.03億，而騰訊微博注冊賬戶數(shù)已達5.4億。當電子商務(wù)開始在銷售領(lǐng)域大顯身手之際，依附網(wǎng)絡(luò)而生的微博、微信、微電影精細化營銷模式，正用其容量精巧的一面詮釋著另類的推銷快餐文化。
　　
　　預(yù)見未來
　　
　　“微”營銷前景可期
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展普及迅速顛覆了消費者接觸品牌和消費決策方式，加速了許多傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和模式走向平淡。世界正在從當初的信息單點單項傳播向多點交互式傳播方向發(fā)展。在這樣的背景下，打造營銷信息化解決方案已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的選擇，市場需求的不斷增加也推動了營銷信息化建設(shè)行業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，營銷信息化建設(shè)的市場規(guī)模將保持快速的增長，2013年的市場規(guī)模將達到39.7億元人民幣，2007年-2013年的市場規(guī)模復合增長率接近20%。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，未來會是一個微時代。越來越快的生活節(jié)奏下，將會有更多的微產(chǎn)品、微應(yīng)用的誕生，他們更能迎合人們快速獲取特定信息的需要。就目前而言，以微博、微信、微電影為代表的微營銷手段會成為眾商家追捧的對象。微博專注內(nèi)容做品牌、微信形成互動做口碑、微電影則將產(chǎn)品融入故事，是體驗經(jīng)濟時代整合營銷的關(guān)鍵推手。