如何把握家紡行業(yè)的促銷尺度？

隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，促銷成為當(dāng)前消費(fèi)市場最主要的營銷方式之一。家紡行業(yè)也不例外，無論是線上還是線下，促銷活動(dòng)一片火熱換季清倉、店面升級(jí)、假日促銷、回饋新老顧客……
　　
　　然而這些活動(dòng)開展的如火如荼，聲勢(shì)浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費(fèi)者心里了家紡經(jīng)營者在策劃活動(dòng)之時(shí)有沒有認(rèn)真地考慮過消費(fèi)者的真正需求是什么呢?究竟應(yīng)該怎樣將家紡促銷做到進(jìn)退有度呢?
　　
　　1、促銷折扣要心動(dòng)
　　
　　家紡店的活動(dòng)促銷，一定要有特價(jià)商品及折扣。并且要將特價(jià)商品放在一個(gè)比較顯眼的位置，這都是店鋪經(jīng)營的一種手段。這里也算得上是老生常談。客戶遇到想買的家紡產(chǎn)品，店家如讓利給個(gè)折扣，可以讓商品具有的誘惑力，削弱顧客的抵抗力。善于抓住女性消費(fèi)心理，在促銷中脫穎而出。
　　
　　2、促銷主題要明確，要有創(chuàng)意
　　
　　結(jié)合各大節(jié)日特點(diǎn)，從節(jié)日的文化背景中去挖掘與公司產(chǎn)品相結(jié)合。然后在促銷活動(dòng)中極力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，現(xiàn)在的消費(fèi)者都是憑“感覺”來消費(fèi)，這種溫暖的促銷方式很容易觸動(dòng)到消費(fèi)者柔弱神經(jīng)。
　　
　　3、贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送MVP
　　
　　對(duì)于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對(duì)來說既實(shí)惠又會(huì)很討購買家紡產(chǎn)品顧客的喜歡，這也與大家居的理念在一定程度相契合。
　　
　　除了禮品的饋贈(zèng)外，家紡專賣店還可以通過尋找會(huì)員的方式來與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，既可以掌握消費(fèi)者信息，又為會(huì)員提供專屬服務(wù)，讓其產(chǎn)生心理安慰，得到心理上的滿足和尊重。