紅富士生態(tài)家紡的淡季促銷之道

春夏季是家紡企業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，加之今年的經(jīng)濟環(huán)境影響，各個家紡品牌的銷售壓力相比往年有增無減，如何提升盈利模式、延伸產(chǎn)品線、拓展銷售渠道，每個企業(yè)都在盡力尋找突破點。而生態(tài)家紡第一品牌紅富士，在銷售淡季從品牌形象升級，營銷渠道升級，促銷活動升級等方面入手，聚集優(yōu)勢資源，大力推介生態(tài)家紡，在銷售疲軟的春夏季做到“淡季不淡”。
　　
　　品牌形象升級為國人健康樹生態(tài)家紡第一品牌
　　
　　隨著蘇丹紅、地溝油、三聚氰胺奶粉等一次次敲響了食品安全警鐘，有毒地板事件的暴露家居安全隱患，2013年初爆出的上海毒校服事件，使得含致癌染料紡織品成為輿論關(guān)注的焦點，也讓更多的人開始關(guān)注床上用品潛藏的安全隱患！
　　
　　行業(yè)內(nèi)都知道，偶氮染料是合成染料中品種最多的一類，由于成本低廉且附著效果好，被廣泛用于多種天然和合成纖維的染色和印花著色。但偶氮染料中有20多種芳香胺類物質(zhì)，且該類物質(zhì)已經(jīng)被證實是致癌物，如果長期接觸，會危害身體健康。紅富士家紡作為國內(nèi)家紡行業(yè)第一家花巨資收購印染廠，構(gòu)建家紡產(chǎn)業(yè)鏈、匯聚家紡行業(yè)優(yōu)勢技術(shù)團隊、掌握家紡印染核心科技的家紡品牌企業(yè)，率先制定了優(yōu)于國家標準的“生態(tài)家紡”執(zhí)行指標，真正做到低甲醛、無偶氮、中性PH值、不含殺蟲劑、重金屬含量不超標同時不上漿、不起球、不掉色、不縮水，更加親膚舒適。在加工過程中，從原料檢測到印染加工的每個環(huán)節(jié)都實施測試監(jiān)控，每一批次、每個花型都經(jīng)過57道安全檢測，讓消費者用上安全可靠的“生態(tài)家紡”。
　　
　　2002年，紅富士第一個倡導不含偶氮印染，2003年首家通過國家纖維質(zhì)量監(jiān)督驗檢中心檢測，獲得國內(nèi)生態(tài)紡織品標志。是國內(nèi)最早一批擁有“Oek0-Tex100”國際生態(tài)紡織品認證的家紡企業(yè)之一。
　　
　　作為生態(tài)家紡第一品牌，紅富士除了用質(zhì)量打造口碑之外，同時注重在銷售過程中通過各種營銷和活動將生態(tài)家紡的概念推廣延伸。在紅富士看來，市場淡季到來之際，也是培育旺季購買力的黃金機會，紅富士家紡在銷售淡季曾多次舉辦紅富士生態(tài)家紡節(jié)為消費者提供豐富的商品體驗；通過參加行業(yè)展會展示產(chǎn)品形象，將品牌呈現(xiàn)在更多消費者眼前；更通過招募試睡員體驗紅富士生態(tài)家紡產(chǎn)品，深獲好評。
　　
　　在2013春夏，紅富士家紡利用銷售淡季全面深化品牌升級行動，在原有的紅富士品牌形象基礎上，與升級后的定位相結(jié)合，從產(chǎn)品包裝、渠道終端形象、促銷活動等方面重點體現(xiàn)生態(tài)家紡形象，利用覆蓋全國各級市場的一千多家超市門店渠道網(wǎng)點進行生態(tài)家紡知識的普及宣傳，做到差異化營銷，不僅帶來良好的銷售業(yè)績，更是為黃金旺季的到來做好銷售鋪墊。
　　
　　營銷渠道升級領跑新營銷模式
　　
　　“如果說2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有業(yè)界營銷人士如是說。在內(nèi)憂外患的沖擊下，中國家紡行業(yè)面臨機遇與挑戰(zhàn)，新營銷渠道的作用被不斷挖掘，搶占手機移動市場的春天已經(jīng)成為一種新的趨勢和潮流。作為擁有全球最大消費人群的中國，在國內(nèi)家紡用品消費觀念不斷釋放的情況下，中國家紡行業(yè)協(xié)會發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)指出，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場，可以想見中國家紡市場的潛力十分龐大。其中，年輕人的消費能力占據(jù)其中的大頭，尤其是婚慶以及時尚追求的需求，品牌家紡已經(jīng)成為一種文化和潮流元素，與手機網(wǎng)絡的使用人群有著極大的重合點：同樣追求時尚，同樣對新的產(chǎn)品消費的欲望，而且他們更喜歡通過手機網(wǎng)絡的分享和推薦，來決定所選的家紡品牌。
　　
　　紅富士家紡是較早開始打造“微營銷”平臺的家紡企業(yè)，日前又低調(diào)推出APP客戶端上線，在家紡行業(yè)的淡季銷售競爭中，悄然抓住手機移動市場的春天，贏得新的發(fā)展機遇。紅富士家紡結(jié)合品牌自身定位以及新媒體特性，對促成產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化和品牌營銷具有實際影響。APP的交互性、個性化以及超載時間約束和空間限制進行信息交換的特點，使得脫離時空限制達成交易成為可能，也讓品牌能有更多的時間和更多的空間進行營銷。
　　
　　如果說家紡企業(yè)紛紛開通微博微信，拉近與消費者的距離，那么APP客戶端更是打破了時間、空間的限制，且針對性更強。
　　
　　APP客戶端實現(xiàn)和承載了家紡品牌的“自營銷”功能，如同家紡品牌的一個mini版的官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預訂咨詢、最新活動、優(yōu)惠措施等等內(nèi)容都可以在該品牌的APP上得到完美展現(xiàn)，而且APP獨具的精準用戶特點，也提升了家紡品牌APP用戶轉(zhuǎn)化為行動消費者的比率。
　　
　　從“微營銷”到“自營銷”，紅富士家紡一直領跑新營銷模式，在淡季營銷的沖擊中，似乎找到了一條窺破重圍的創(chuàng)新之路。
　　
　　促銷活動升級O2O創(chuàng)新互動帶來銷售
　　
　　淡季銷售的好壞，決定旺季回頭客戶的多少。銷售永遠不能被動防守，只能主動出擊，所以不少品牌都在促銷方面動足了腦筋。
　　
　　今年是紅富士家紡二十周年慶，更是紅富士傾力打造“生態(tài)家紡”致力安全睡眠生活的一年。二十年的生態(tài)家紡之路，為無數(shù)消費者提供了安全舒適的睡眠體驗。
　　
　　紅富士家紡為答謝新老顧客20年來的相隨，推出貫穿全年的“滿200贈200”主題感恩回饋活動。家樂福、沃爾瑪、華潤、歐尚、易初、農(nóng)工商等全國1000余家超市同時進行，在各大超市購買紅富士家紡產(chǎn)品滿200元，即可獲得200元優(yōu)惠券。持優(yōu)惠券可在紅富士家紡網(wǎng)上商城使用�；顒油瞥龊笫盏绞袌鰪娏曳错懀�截至日前活動已經(jīng)發(fā)出近50萬張抵用券，而今年初紅富士家紡更啟動了活動升級計劃！
　　
　　據(jù)了解，紅富士家紡本次活動贈送的抵用券不僅可在紅富士網(wǎng)上商城抵扣現(xiàn)金消費使用，同時還可參加“月月?lián)尲t包”活動，每月將抽出100個800元現(xiàn)金大紅包，紅包總數(shù)1000個；另外憑優(yōu)惠券號碼，無需購物即可在紅富士網(wǎng)上商城參加“抽獎贏寶馬”活動。
　　
　　紅富士家紡二十年感恩回饋“滿200贈200”的促銷活動，將線下促銷與線上活動結(jié)合在了一起，通過線下驅(qū)動讓成交延伸到電子商務平臺，同時又將線上客戶吸引到線下交易，線上線下形成良性聯(lián)動。這種創(chuàng)新互動式的消費者促銷活動，可以說是另一種獨辟蹊徑的O2O模式，不僅拓寬電子商務的營銷范圍，而且通過促銷形式的融合創(chuàng)新，將線上電子商務平臺和線下傳統(tǒng)渠道形成一個全新的O2O營銷體系。
　　
　　淡季不做促銷，市場就沒有動靜，消費者和渠道是需要不斷攪和的，鬧騰得越歡，消費者和渠道的印象就越深，旺季來臨時就越發(fā)能記住你，銷售的增長也就是情理之中的事了。
　　
　　市場淡而思想不淡，紅富士家紡在淡季中堅持把握“升級”與“創(chuàng)新”，在與消費者和市場的互動中，做到了淡季中的旺季！