自營銷或引家紡提升贏利模式

    都說炎熱的夏季是家紡市場的傳統(tǒng)銷售淡季，加之受今年整體經(jīng)濟大環(huán)境的影響，各大家紡企業(yè)面臨多重困境，銷售壓力較往年更是有增無減，中國家紡協(xié)會日前發(fā)布的經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，也以一個個數(shù)字訴說了內銷市場的回落。

  因而，面對內憂外患，如何發(fā)掘新的營銷方式、拓展新的銷售渠道，以提升贏利模式、搶占市場，成為每個家紡企業(yè)苦苦尋求的那一束象征希望、指引幸福的“綠光”。隨之，近年來，不斷有新的營銷方式被實踐，不斷有新的渠道作用被發(fā)掘。

  曾有業(yè)界的營銷人士總結道：如果說2012是微博之年，那么2013就是微信之年。的確，自微電影登陸大屏幕、微博惹火互聯(lián)網(wǎng)之后，家紡企業(yè)微信平臺的建立，再次拉近了產(chǎn)品與其目標用戶的距離。消費者只要在手機微信中將該品牌添加為好友，即刻就能享有品牌、產(chǎn)品信息及促銷、讓利等活動。與此同時，企業(yè)也能更精準的將信息推送到消費者手中，并及時收到消費者的反饋，以便打造出更受市場歡迎的產(chǎn)品。這一系列的舉措著實在家紡市場上刮起了一股“微營銷”的風潮，讓相關品牌用相對較低的成本俘獲了大批“粉絲”。自此，家紡企業(yè)也窺見了手機移動市場的春天，將之視為新的趨勢和追趕潮流。

  中國擁有全球最大的消費人群，據(jù)中國家紡協(xié)會發(fā)布的相關調查數(shù)據(jù)顯示，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億元~3000億元的市場。可以想見，伴隨國內消費者對家紡用品消費觀念的不斷開放，中國家紡市場暗藏著巨大的潛力，而其中的核心消費人群，也是家紡企業(yè)“主攻”的目標，必然是年輕消費者，他們正是使用手機移動網(wǎng)絡的大軍。由此，手機移動網(wǎng)絡成為企業(yè)開拓渠道的新陣地，針對“手機一族”的新型營銷渠道閃亮現(xiàn)身——手機APP客戶端。

  如果說“微營銷”是一場家紡企業(yè)與消費者的親密接觸，那么手機APP客戶端則讓這種親密度打破了時間、空間的限制，保持得更久，它的出現(xiàn)增強了企業(yè)的能動性，與消費者的交互性，也承載著企業(yè)“自營銷”功能，讓家紡營銷更具針對性，更為精準。

  回想此前，水星家紡推出手機APP客戶端時曾被譽為是家紡行業(yè)APP客戶端的“標版”。APP客戶端猶如企業(yè)的一個mini版官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預訂咨詢、最新活動、優(yōu)惠措施等內容都可以在其中得以完美展現(xiàn)，而且APP客戶端獨具的精準用戶特點，也提升了其用戶從潛在消費者轉化為實際消費者的幾率。

  在傳統(tǒng)營銷渠道效果下滑之時，在手機上網(wǎng)瀏覽量超過傳統(tǒng)網(wǎng)頁瀏覽量之時，新興“自營銷”渠道的出現(xiàn)，或許恰似那一束“綠光”，指引企業(yè)取勝淡季營銷，更能沖出重圍，在市場上走得更穩(wěn)、更好。