對經(jīng)銷客戶選擇產(chǎn)品的忠告

不管你現(xiàn)在做什么，做得成功與否，在選擇產(chǎn)品時，既不能按原有思維，也不能人云亦云，跟風操作，而應根據(jù)你的渠道網(wǎng)絡、資金實力、人員團隊、社會關系、營銷經(jīng)驗以及與現(xiàn)有項目的關聯(lián)性等來選擇合適的產(chǎn)品或項目，否則等待您的結(jié)果只有一個——“失敗”！
　　
　　1、機會永遠屬于有準備的人
　　
　　機會永遠屬于有準備的人，不管是在工作上，學習或生活中都是如此，選擇產(chǎn)品和投資也是一樣，只有具備了敏銳的商業(yè)意識和經(jīng)濟頭腦，才能比別人更先發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，進而把握住機會。哪怕是跟風，也是有策略性的，什么時間跟進是很有講究的，大多數(shù)的跟風都以失敗結(jié)束！就拿太陽能行業(yè)來說，現(xiàn)在經(jīng)銷太陽能產(chǎn)品明顯不如前5年經(jīng)銷，因為這幾年太陽能行業(yè)市場銷售在下滑。
　　
　　假如有一天，你遇到一個項目，溝通后覺得很好，而且在市場上存在很多年的產(chǎn)品，條件也不高，當?shù)剡�沒人做。那么，你就得小心了，產(chǎn)品不但包裝漂亮、質(zhì)量過硬，還進貨要求低、供貨價格低，廠家支持力度大等，上市好多年，又這么好，當?shù)?a target=_blank href='/Tag/D7F6C9FAD2E2/' target=_blank >做生意的人很多，為什么他們沒發(fā)現(xiàn)，即使他們沒發(fā)現(xiàn)，廠家業(yè)務員也會主動找到他們，可當?shù)貫槭裁礇]人經(jīng)銷，是做失敗了還是壓根就不能做？當?shù)刈錾�意的人那么多，比自己厲害的人多的是，他們沒做，原因在哪里？你必須找出癥結(jié)所在，問題解決后才能再考慮能否做，是否做？想當然或天真的心態(tài)是要不得的！
　　
　　如果在選產(chǎn)品前，對自身和市場都不了解，不知道自己的優(yōu)勢和劣勢，自己的資源；隨便進入一個不一定有前途、自己不熟悉或不感興趣的行業(yè)，起結(jié)果可想而知。要進入一個行業(yè)，就要評估該行業(yè)所處的階段，適不適合進入，這些都是選產(chǎn)品前需要做的工作，只有工作做到位了，才能找到合適的好的產(chǎn)品。否則，即使有這么一個好產(chǎn)品，也會因為猶豫而錯過。
　　
　　2、“找產(chǎn)品也要講門當戶對”
　　
　　談戀愛要講門當戶對，選產(chǎn)品也一樣，有多大的能耐做多大的事，要做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就不要想做寶潔、可口可樂的代理！有些經(jīng)銷商根本就沒搞清楚自己的狀況，急急忙忙的打電話給廠家，條件提了一個又一個，如果是一個正規(guī)的有一定實力的廠家，他會睬你嗎？這就好比一個大學剛畢業(yè)的學生，一沒車，二沒房，卻想與一線美女明星結(jié)婚，你說可能嗎？如果你資金實力雄厚，就能代理到所謂的大品牌，利潤雖低，但量大，操作相對容易，沒錢？找的產(chǎn)品利潤肯定要大點，而且付出的努力肯定也要大很多。過去“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的思維是做不好生意的。
　　
　　選產(chǎn)品要結(jié)合自身的條件，選擇合適的產(chǎn)品。比如經(jīng)濟方面，是自有資金還是需要家里資助或朋友籌借，是投資幾十萬的生意還是投資幾百萬的生意，資金投入的多少決定了產(chǎn)品的選擇方向。再如自身的特長，是營銷能力強還是關系資源多，關系資源好的可以選適合宣傳炒作和團購的產(chǎn)品；如果是營銷能力強則可選擇有前景，需要借助強大的開拓能力的產(chǎn)品。又如現(xiàn)在經(jīng)銷的產(chǎn)品屬于什么行業(yè)，新選擇的產(chǎn)品是否需要借助現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡和人力資源等等�？偠�言之，選產(chǎn)品需要充分借助現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，這樣才能事半功倍！
　　
　　3、廠家永遠把經(jīng)銷商分為三六九等
　　
　　如果你聽到廠家和你說，我們對所有經(jīng)銷商一視同仁，那么你要當心了，因為你遇到一個騙子公司，目的就是讓你盡快打款，至于你以后怎么樣？他們不想管也沒能力管。
　　
　　廠家永遠把經(jīng)銷商劃分為三六九等，不管在什么年代都一樣。在沒有看到你的能力前，只會以首批款來決定經(jīng)銷商實力和能力的大小。10萬元的客戶和2萬元的客戶，廠家給的支持肯定是不一樣的。換成是你的分銷商，面對下面的兩個未合作的分銷商，首批進貨一個5萬，另一個1萬，你會給他們的支持一樣嘛！相信你也會看人下菜的。
　　
　　所以經(jīng)銷商打電話給意向廠家，不要第一句話就問廠家給什么政策支持，因為廠家根本不知道你會投資多少來操作他的產(chǎn)品，你有什么樣的網(wǎng)絡和經(jīng)營優(yōu)勢，所以不可能會給你一個真實的回答。你應該先了解產(chǎn)品所處的行業(yè)市場狀況、行業(yè)前景、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)操作模式、產(chǎn)品市場口碑及性價比等，通過行業(yè)內(nèi)的縱向比較與不同行業(yè)的橫向比較，評估市場贏利能力與空間，最后確定是否考察及詳細溝通，考察滿意后，結(jié)合自身狀況，決定投資額度。依據(jù)自己的投資和廠家的經(jīng)銷要求，爭取最大的支持與利益，無可厚非的。