中小企業(yè)產(chǎn)品推廣的幾種有效途徑

　　一：自建產(chǎn)品基地，以此為中心進(jìn)行有效推廣
　　
　　所謂自建產(chǎn)品基地，很多人會(huì)想到建立一個(gè)大氣時(shí)尚的網(wǎng)站，然后推廣。其實(shí)這個(gè)是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺(tái)。如建立產(chǎn)品博客(新浪、豆瓣等)，建立產(chǎn)品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的，是在互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)網(wǎng)狀的推廣路徑。比如：XXX產(chǎn)品的新浪微博、XXX產(chǎn)品的豆瓣小組、XXX產(chǎn)品的開心小組等，其中所有的頁(yè)面內(nèi)容都指向主站相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)，通過(guò)各個(gè)路徑將流量和用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品，通過(guò)各種技巧產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，形成銷售。
　　
　　二：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，多種推廣方式計(jì)劃性推廣
　　
　　我們既然是做推廣，在準(zhǔn)備推廣之前我們一定要分析我們的目標(biāo)人群。他們的年齡層次，職業(yè)結(jié)構(gòu)，日常習(xí)慣，上網(wǎng)習(xí)慣等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分，然后針對(duì)性的采用多種方式進(jìn)行推廣。這個(gè)很容易理解，我在這打個(gè)比方，淘寶客現(xiàn)在做的人很多，那么我們銷售的是什么產(chǎn)品？這些人喜歡什么樣式的？顏色是什么？大�。緿IY？通過(guò)細(xì)分后，我們針對(duì)性的在選擇推廣載體進(jìn)行推廣。比如：購(gòu)物論壇，那么我們可以發(fā)一些高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)貼，吸引目標(biāo)人群的點(diǎn)擊和購(gòu)買欲望。每個(gè)產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)，關(guān)鍵是怎么吸引用戶，和找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　三：廣撒網(wǎng)釣大魚，有效的拓寬推廣渠道
　　
　　廣撒網(wǎng)，釣大魚。其實(shí)沒(méi)有我們想象中那么簡(jiǎn)單。目前據(jù)我周圍朋友的真實(shí)案例，他們才用最多的方式，就是到處發(fā)帖。比如一些B2B網(wǎng)站，行業(yè)論壇，分類信息。這種方法主要是做長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化。那么，對(duì)于此類網(wǎng)站我提幾點(diǎn)建議：
　　
　　1、文章：行業(yè)網(wǎng)站也好，分類信息也好。一旦營(yíng)銷型的詞優(yōu)化上去，我們要考慮的是轉(zhuǎn)化。很多人為了圖方便，用什么偽原創(chuàng)工具直接改，試問(wèn)，這種文章誰(shuí)能懂？自己不懂，更不說(shuō)別人。因此，文章一定要精，要通順，要能說(shuō)到實(shí)處，而且篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。
　　
　　2、配圖：產(chǎn)品的配圖一定要有，而且要清晰。如果不嫌麻煩可以在圖片上做上聯(lián)系方式和生產(chǎn)廠家。因?yàn)�，圖片也會(huì)被收錄的。
　　
　　3、聯(lián)系方式：文章的聯(lián)系方式一定不能少。
　　
　　這些就是我的小小建議，做好一件事情，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)出發(fā)。做好了細(xì)節(jié)才能做大事，才能有所成功。很多人在離成功最后一步的時(shí)候栽跟頭，問(wèn)題就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。
　　
　　四：搜索引擎優(yōu)化，產(chǎn)品+營(yíng)銷結(jié)合
　　
　　搜索引擎優(yōu)化這個(gè)大家都懂，也就是我們說(shuō)的SEO。那么SEO的操作手法這里不是重點(diǎn)。我需要提醒大家的是要做到優(yōu)化+產(chǎn)品+營(yíng)銷結(jié)合。首先優(yōu)化的目的是帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，通過(guò)各種長(zhǎng)尾詞，短語(yǔ)獲得好的排名。當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，我們考慮的是產(chǎn)品。這個(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)占有率，是否具有同類產(chǎn)品的特性和區(qū)別，核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？在說(shuō)完產(chǎn)品過(guò)后就是營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)然是建立在網(wǎng)絡(luò)溝通的基礎(chǔ)上。必要的溝通工具必須具備。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須具備。一個(gè)熟悉市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品，熟悉用戶，懂得營(yíng)銷的銷售人員才能真正的完成營(yíng)銷任務(wù)。
　　
　　五：收費(fèi)推廣方式，一把無(wú)形的雙刃劍
　　
　　收費(fèi)的推廣方式，目前用的最多的就是競(jìng)價(jià)(網(wǎng)盟)。為什么說(shuō)他是一把雙刃劍呢？作為中小企業(yè)，更多的注重的是市場(chǎng)的開拓。因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往就是那么幾個(gè)人搞定。筆者曾經(jīng)在和幾位企業(yè)高層溝通的時(shí)候，他們僅僅只有兩個(gè)人。一個(gè)充當(dāng)了程序、編輯、競(jìng)價(jià)，另外一個(gè)就是負(fù)責(zé)所有的銷售。那么這樣何談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，何談推廣。競(jìng)價(jià)是一門高深的學(xué)問(wèn)，所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當(dāng)，回報(bào)率300%，如果不欠當(dāng)，回報(bào)率3%。因此，收費(fèi)的推廣方式，作為企業(yè)而言，需要有充足的資金準(zhǔn)備，還要有專業(yè)的競(jìng)價(jià)人員操作才行。
　　
　　六：借助其他平臺(tái)，合理的利用有效資源
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)存在的網(wǎng)站很多，同類型的網(wǎng)站很多。作為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站推廣人員，我們需要掌握的不單單是發(fā)發(fā)貼這么簡(jiǎn)單的工作。我們還需要學(xué)習(xí)如何利用其他平臺(tái)為自己服務(wù)，同時(shí)開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺(tái)，我簡(jiǎn)單提一下大家就知道了。比如：加盟網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站很多，當(dāng)然價(jià)格也不便宜。怎么辦？我們縮小范圍，從全國(guó)走到地方。尋找地方性的商務(wù)平臺(tái)，做推廣，或者做廣告。很多人對(duì)這有疑問(wèn)，這個(gè)花錢還不如做競(jìng)價(jià)？其實(shí)不然，如果按照同比來(lái)計(jì)算，讓我花5000元做一天的競(jìng)價(jià)，我還不如花5000元在我需要的論壇，做個(gè)置頂帖。在此，提醒做推廣的朋友，要懂得合理的利用有效的資源，做性價(jià)比高的事情。
　　
　　七：發(fā)覺新媒體、新平臺(tái)，搶占最有利位置
　　
　　所謂的新媒體、新平臺(tái)，也就是互聯(lián)網(wǎng)的新鮮事物�？催^(guò)去，團(tuán)購(gòu)風(fēng)靡一時(shí)，那么這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谧罴褧r(shí)候借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，看今朝，微博盛行。那么微博營(yíng)銷我們不能錯(cuò)過(guò)，展未來(lái)，什么樣的平臺(tái)又會(huì)風(fēng)靡呢？作為合格的推廣人員，為中小企業(yè)產(chǎn)品推廣，你必須關(guān)注這些東西。因?yàn)椋�互�?lián)網(wǎng)發(fā)展的太快了，說(shuō)不定哪天我們會(huì)落伍，真的成了落伍者。
　　
　　對(duì)于，中小企業(yè)產(chǎn)品推廣的幾種有效途徑的介紹，就此告一段落。以上是我的切身經(jīng)驗(yàn)所談，歡迎大家評(píng)論交流。企業(yè)網(wǎng)站推廣的文章我都了千千萬(wàn)，有很多站長(zhǎng)貢獻(xiàn)方法和心得。但是，都是平平而談，沒(méi)有說(shuō)到重點(diǎn)，當(dāng)然也不能說(shuō)不對(duì)。推廣的目的不單單是帶來(lái)流量，流量只是我們感官上去觸摸的東西，真正的推廣目的是產(chǎn)生交易。每一次的推廣，只要推廣出去，我們就要為接下來(lái)的成交做準(zhǔn)備。