盤點家紡促銷策略

在市場經(jīng)濟大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷方式以期在短期內實現(xiàn)利潤最大化。如果說跟進是找死的話，那么不跟進更是等死，因此，我們應該正面看待這個問題，或許能變被動為主動。下面我們將與大家分享一些促銷經(jīng)驗：
　　
　　1.“三更”策略
　　
　　競爭對手進行促銷時，我們就應該早有心理準備，并且必須非常坦然地接受這個事實，并采取更好的促銷技巧。我們可以先定好促銷對策，然后再采取更高的利益吸引、更快的采取行動、更強的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過這“三更”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷的機遇。
　　
　　2.靠人不如靠己
　　
　　很多時候我們的促銷是靠經(jīng)銷商自己執(zhí)行，希望家紡加盟經(jīng)銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。經(jīng)銷商會幫我們解決促銷的執(zhí)行問題。更多的時候，我們覺得，將渠道利益提高了，經(jīng)銷商就會100%地將促銷做好！在產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠家都解出渾身招數(shù)這其中，降價打價格戰(zhàn)則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。
　　
　　3.提升品牌形象
　　
　　很多企業(yè)在做促銷時失敗的一個重要原因就是促銷策略執(zhí)行不徹底，促銷資源被截留，促銷用品沒有用到該用的地方，促銷沒有執(zhí)行到該執(zhí)行的地方或層級。消費者對各商家的降價、買贈等促銷活動有著特別的期待感；而對于家紡加盟企業(yè)來說，促銷幾乎成為很多企業(yè)最重要的市場宣傳手段和提升業(yè)績的最佳時機。不可否認產(chǎn)生這種結果的一個原因是中國商業(yè)在競爭手段創(chuàng)新上的無奈與消費者尚未成熟的消費心理和行為。因此通過促銷的企業(yè)一般都能夠獲得一定的知名度和至少一段時期內的銷售增長。但是隨著中國的入世和競爭的日益規(guī)范化，單純地依賴促銷來激發(fā)購買沖動的效果會有所下降，而且還會影響到品牌的形象。所以，有效的促銷應當是多渠道的組合，應當是既要提升品牌形象，又要獲得銷售增長的企業(yè)行為。