三大趨勢 看家居行業(yè)營銷新方向

2013年已經(jīng)過半，成都家居行業(yè)也正發(fā)生著巨大的變化。日前，記者從上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)在蓉舉行的“滬蓉合作共謀發(fā)展”論壇上獲悉，今年上半年，建材行業(yè)龍頭企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了一定程度的銷量增長，但是不可回避的是很多企業(yè)利潤率有所下降。針對市場的變化，建材行業(yè)不得不通過提升服務(wù)品質(zhì)和拓展新的營銷方式、營銷渠道尋求突破。尤其是，三大潮流值得關(guān)注。
　　
　　展會(huì)營銷增多砍價(jià)會(huì)團(tuán)購會(huì)蔚然成風(fēng)
　　
　　近年來，當(dāng)團(tuán)購營銷從旅游、餐飲、電影娛樂等消費(fèi)市場發(fā)展取得成功之后，成都家居建材行業(yè)也在不斷演繹著屬于自己的團(tuán)購營銷模式。尤其是近年來受房地產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，因此，商家更加踴躍參與各種團(tuán)購會(huì)以實(shí)現(xiàn)增量。因此，從最初的網(wǎng)站團(tuán)購到去年6月起各大網(wǎng)站、電視臺、報(bào)紙紛紛組織的各式各樣砍價(jià)會(huì)，到如今甚至達(dá)到了一周幾場的盛況。
　　
　　口碑營銷加強(qiáng)提高服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)銷量
　　
　　除了展會(huì)營銷增多之外，成都龍頭建材企業(yè)感受最深的是，今年上半年，整個(gè)成都家居建材市場較去年有了一些復(fù)蘇，企業(yè)銷量紛紛增長20%以上，但利潤率方面有所降低。
　　
　　據(jù)成都市櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、成都百威凱誠科技有限公司總經(jīng)理巫敏透露，今年上半年，該公司銷售增長率超過預(yù)期，達(dá)到30%，但受到前幾年房地產(chǎn)調(diào)控影響，靠簡單方式就可以獲得高增長的時(shí)代徹底過去了。同時(shí)，上海廚柜衣柜分會(huì)會(huì)長、上海合兆家居用品有限公司總經(jīng)理（歐卡羅櫥柜）徐宇分析，人力成本和市場開發(fā)成本增加降低了企業(yè)利潤率，該公司今年上半年生產(chǎn)增長超過30%，但從營業(yè)額、利潤角度來講，比去年略有下降。面對這種現(xiàn)狀，升達(dá)集團(tuán)地板事業(yè)部總裁劉波表示，就成都而言，關(guān)鍵是要做“精品”，提高產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)。成都市場已經(jīng)從橄欖型變成了紡錘型，一方面是有消費(fèi)能力的人并沒有受到房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)形勢的影響。另一方面，經(jīng)濟(jì)的增長速度在逐漸放慢，消費(fèi)者對價(jià)格的計(jì)較也變得更加明顯。
　　
　　關(guān)注舊房改造二次改造市場日益顯著
　　
　　今年上半年，無論家裝還是建材行業(yè)，舊房二次改造市場逐步受到了商家關(guān)注。這給暖通、櫥柜等行業(yè)帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇，尤其是暖通行業(yè)較去年同期相比，增長率甚至達(dá)到了40%以上。
　　
　　全國銷量最大的威能供暖無論在上海還是在成都，今年上半年的銷售都保持了兩位數(shù)的增長，比去年同期銷售增長了40%—50%，其中，舊房二次改造功不可沒。同時(shí)，百威凱誠櫥柜總經(jīng)理巫敏表示，今年，該公司也開始感覺到了二次改造市場對銷售額的提升，但是總體比例還不是很大，近期，該公司也在思考是否專門設(shè)立一個(gè)部門幫助客戶拆除舊櫥柜，而具體的細(xì)節(jié)尚在討論之中。