中小企業(yè)招商制勝秘訣！

中小企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的市場招商業(yè)績，重點解決兩大難題：一是中小企業(yè)如何有效地吸引廣大經(jīng)銷商對自己高度關(guān)注的難題，因為有了關(guān)注，雙方才會有見面的機會，有了見面的機會才會有洽談的機會，有了洽談的機會才會有合作的機會；二是中小企業(yè)如何高效征服廣大經(jīng)銷商的合作心靈的難題，因為讓經(jīng)銷商們對加盟項目心悅誠服，對攜手發(fā)展極為盼望，那么，加盟合作自然就水到渠成了。不難看出，這就是中小企業(yè)快速實現(xiàn)火爆招商業(yè)績的關(guān)鍵所在。
　　
　　中小企業(yè)如何才能在控制成本的前提下，將以上兩大問題快速、高效地解決到位，早日實現(xiàn)火爆的市場招商業(yè)績呢？針對這個問題，經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認為：中小企業(yè)必須把一系列的招商與銷售的基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)和做出創(chuàng)意來，讓其光芒四射，奪人眼球，直擊心靈，方能讓廣大經(jīng)銷商眼前一亮，為之興奮、鼓舞和追捧，從而快速實現(xiàn)加盟合作。這其中要做好的一項核心基礎(chǔ)工作便是：優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題招商。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題招商這一工作，主要目標是解決中小企業(yè)有效吸引廣大經(jīng)銷商對自己高度關(guān)注的問題。要做好這一工作，必須將以下兩個方面的工作扎扎實實地做好。具體如下：
　　
　　一、創(chuàng)意主題招商席卷廣闊市場。目前，諸多中小企業(yè)常納悶：為什么去參展招商，整整三天下來，前往展臺問詢和深入洽談的經(jīng)銷商并不多呢？為什么在行業(yè)雜志上或者網(wǎng)站上打了招商廣告，來電來函咨詢的經(jīng)銷商屈指可數(shù)呢？等等。實際上，這些問題，都有一個共同的原因，就是中小企業(yè)的招商內(nèi)容和形象不突出，沒能高效地吸引廣大經(jīng)銷商對自己的關(guān)注。事實上，很多中小企業(yè)的招商內(nèi)容都是普普通通的，沒有鮮明的鶴立雞群的招商主題，缺乏熠熠閃光的招商內(nèi)容，有的只是貌不驚人的招商形象和人云亦云的招商內(nèi)容。如此，中小企業(yè)希望經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品和品牌當成寶貝，馬上實現(xiàn)熱情的加盟合作，這是十分不現(xiàn)實的。由此可見，中小企業(yè)展開創(chuàng)意主題大招商的工作已迫在眉睫了。
　　
　　那么，中小企業(yè)如何展開創(chuàng)意主題大招商，成功席卷廣闊的甚至全國的市場，快速實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績呢？《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認為：中小企業(yè)應該結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌的特色、市場與競爭對手的情況和廣大消費者的內(nèi)心真實加盟需求，提煉出一個極具吸引力和銷售實戰(zhàn)能力的招商創(chuàng)意大主題，例如“某某企業(yè)——悟空全面助陣經(jīng)銷商，奮斗全年火爆大銷售”。為此，中小企業(yè)需要針對這一招商創(chuàng)意主題，組建一支名為“某某企業(yè)孫悟空市場攻克營銷團隊”，并創(chuàng)建整套經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，使得招商創(chuàng)意主題形成一個“有血有肉”的實實在在地營銷體系，從而全方位指導經(jīng)銷商把銷售業(yè)績做起來，實現(xiàn)長期火爆的銷售和健康的發(fā)展。
　　
　　這樣，采用孫悟空的招商形象，又具有指導經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)良銷售業(yè)績的實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，并將這一招商主題貫穿全年——中小企業(yè)高效吸引經(jīng)銷商的招商形象和高效征服經(jīng)銷商的招商內(nèi)容都雙雙具備了。毋庸置疑，當中小企業(yè)扎扎實實地做好了這一系列工作，并且執(zhí)行到位，那么，該企業(yè)實現(xiàn)全年優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績就指日可待了。因為這正是廣大經(jīng)銷商最為迫切需求的合作內(nèi)容，也是廣大經(jīng)銷商對成功加盟合作最為關(guān)鍵的考核標準。就，這是創(chuàng)意主題招商的魅力！
　　
　　中小企業(yè)要注意的是：創(chuàng)意主題招商并不是一個單純的標題口號，而是一個完整的銳利的實戰(zhàn)招商體系，是中小企業(yè)實現(xiàn)全年火爆招商的靈魂和核心，應該從整體上創(chuàng)建其創(chuàng)意主題招商系統(tǒng)，而不僅僅是一個花里胡哨的宣傳口號而已。這一點，要十分的注意，并扎扎實實地做到位。
　　
　　二、招商形象極具視覺沖擊能力。中小企業(yè)有了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題招商思路和文字內(nèi)容，這還遠遠不夠的——還必須將招商創(chuàng)意主題形象化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，中小企業(yè)的創(chuàng)意主題招商活動才能被更多的經(jīng)銷商所關(guān)注。顯然，招商形象工作主要是解決高效吸引經(jīng)銷商的眼球這一難題的。中小企業(yè)在招商過程中經(jīng)常遇到這樣的情況：參展招商時，常�？粗�一批又一批的經(jīng)銷商從自己的展臺前經(jīng)過，而停留下來深入咨詢洽談的經(jīng)銷商卻沒有幾個；廣告招商時，雖然每月都有好幾個廣告打出去，但所接的咨詢電話并不多。為什么會這樣呢？其中，很重要的一個原因就是中小企業(yè)的招商形象太平常，無法脫穎而出引起廣大經(jīng)銷商的高度關(guān)注，自然見面洽談和來電咨詢的機會就不多了。
　　
　　看看現(xiàn)實，大家就一目了然了：多數(shù)中小企業(yè)的展會招商，并沒有進行整體精密的招商策劃和展位裝飾，而是把產(chǎn)品和X宣傳架一擺放，把宣傳資料往展會提供的桌子上一放，翹起二郞腿就坐等經(jīng)銷商前來咨詢了；又如中小企業(yè)的雜志或網(wǎng)絡招商廣告，看看其招商主題、招商內(nèi)容和視覺設計，都太過于像“武大郞”，而缺乏像武松那般的身材魁梧和風度翩翩。顯然，這樣的招商形象，能夠讓廣大經(jīng)銷商眼前一亮，覺得企業(yè)有實力有創(chuàng)意，是一個用心的企業(yè)，值得前去咨詢和加盟合作嗎？當然很難。
　　
　　毋庸置疑，中小企業(yè)在招商過程中要高效吸引廣大經(jīng)銷商對自己的關(guān)注，就得將招商形象做出色，使之極具視覺沖擊力，讓廣大經(jīng)銷商為之眼前一亮和心頭一震，這樣，見面咨詢洽談的機會才會多，加盟合作的機會才會多。那么，中小企業(yè)如何使招商形象極具視覺沖擊力呢？經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議：中小企業(yè)應該圍繞著創(chuàng)意招商主題提煉出一個核心的形象，就如同奧運會、亞運會或世博會的吉祥物一樣，例如市場實戰(zhàn)能力超強的“孫悟空”形象，然后以這個突出鮮明的形象為中心，對展臺、廣告、物料、畫冊、海報等系列方面進行整體的策劃和出色的設計，從而形成鮮明、大氣、重點突出甚至一針見血的整體招商形象，直接“刺中”經(jīng)銷商的心窩，實現(xiàn)完美的共鳴。
　　
　　顯然，只有這樣的招商形象才極具視覺沖擊力和產(chǎn)生實際的招商效果。由此可見，這是一個系統(tǒng)的工作，中小企業(yè)應該從高度上認識她的重要性，并扎扎實實地將其做好，使之“有血有肉”，而不是隨便處理或應付一下。不難看出，只有這樣從整體上將招商形象做出色，方能一眼奪“魂”，快速吸引廣大經(jīng)銷商對自己的關(guān)注，為企業(yè)最終實現(xiàn)火爆的市場招商業(yè)績奠定最為扎實地基礎(chǔ)。
　　
　　由以上可以看出，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題招商工作既要求中小企業(yè)對市場招商提煉或創(chuàng)新出一個有特色的、實用的招商主題，讓廣大經(jīng)銷商為之心動，從而實現(xiàn)高度的關(guān)注與深入的了解，同時，更要將創(chuàng)意主題招商的形象工作高品質(zhì)地表現(xiàn)到位，使自己立馬脫穎而出，成為廣大經(jīng)銷商齊齊關(guān)注與交流的對象。毋庸置疑，只要中小企業(yè)將創(chuàng)意主題招商這一工作做優(yōu)質(zhì)，做出企業(yè)全新的招商景象、特色、氣魄和魅力，那么，中小企業(yè)快速實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績就近在咫尺了！