2013年家紡行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)

　　
　　亮點(diǎn)4
　　
　　花樣招商搏擊渠道
　　
　　新聞回放：3月12日，中針會(huì)開(kāi)展第一天，2013維科家紡品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)“境界：越自然，越自在”隆重舉行，維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現(xiàn)場(chǎng)助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發(fā)言，成為現(xiàn)場(chǎng)一大亮點(diǎn)，引來(lái)眾多粉絲追捧和專(zhuān)業(yè)觀眾駐足欣賞。
　　
　　來(lái)自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”，作為香港乃至華南家紡第一品牌，以其40年的品牌歷史書(shū)寫(xiě)著一部“家紡創(chuàng)意王國(guó)”的神話(huà)，贏得了合作伙伴的堅(jiān)守與信賴(lài)。
　　
　　躋身家紡行業(yè)第三個(gè)年頭的真愛(ài)美家，則推出“一體兩翼”的渠道模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)重、關(guān)店率高的問(wèn)題，吸引了大量加盟商;更提出家紡終端贏利模式變革，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號(hào)。該品牌總經(jīng)理林孝建表示，2013年，公司一是將市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)實(shí)行區(qū)域性聚焦，通過(guò)逐一提高局部區(qū)域的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變;二是聚焦毛毯核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的個(gè)性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)性困境。
　　
　　記者點(diǎn)評(píng)：明星助陣、述說(shuō)歷史、獨(dú)到設(shè)計(jì)、加盟優(yōu)惠……企業(yè)的諸多“創(chuàng)意王牌”，無(wú)不為著“招商大戰(zhàn)”。不論是亮相業(yè)內(nèi)各大展會(huì)，還是召開(kāi)企業(yè)自己的新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，招商無(wú)疑都是“重頭戲”，想要在眾多風(fēng)云展商中脫穎而出，爭(zhēng)得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單，那么現(xiàn)場(chǎng)的招商活動(dòng)自然得獨(dú)具創(chuàng)意，做到人無(wú)我有的精彩，這也是吸引客戶(hù)的制勝法寶。
　　
　　亮點(diǎn)5
　　
　　創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)沖破瓶頸
　　
　　新聞回放：家紡行業(yè)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時(shí)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道是企業(yè)苦解的難題。當(dāng)傳統(tǒng)家紡渠道銷(xiāo)售日益飽和，該如何發(fā)掘新型渠道助力營(yíng)銷(xiāo)，以下幾家企業(yè)試水成功。
　　
　　4月9日，居夢(mèng)萊家紡正式入駐微信，為家紡行業(yè)帶來(lái)一種全新的人際互動(dòng)和交往方式，這是居夢(mèng)萊家紡繼微博后又一公眾交流平臺(tái)。
　　
　　5月7日，由黛富妮家紡主辦的“穿越15年”活動(dòng)在微博上開(kāi)啟后，刮起了一股懷舊風(fēng)，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注。
　　
　　莎鯊家紡挺進(jìn)電視購(gòu)物領(lǐng)域，在湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)和北京衛(wèi)視優(yōu)購(gòu)物黃金檔期的60分鐘專(zhuān)場(chǎng)上，共推出四款不同類(lèi)別的產(chǎn)品，其中西維亞和綺麗花都兩款產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出。
　　
　　記者點(diǎn)評(píng)：家紡行業(yè)從來(lái)都不乏營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)。當(dāng)今，電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷(xiāo)信息，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)正成為企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的重要方式，而相對(duì)較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂(lè)此不疲。
　　
　　此外，隨著近年來(lái)中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)也正成為家紡行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)方式。回顧剛落幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的贊助廣告，就是借助節(jié)目的高關(guān)注度，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知。作為借鑒，諸多有實(shí)力的家紡企業(yè)也可以考慮借娛樂(lè)節(jié)目的東風(fēng)，打響自己的品牌，但在具體選擇節(jié)目時(shí)，還應(yīng)注意與公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品形象的契合度以及節(jié)目的預(yù)期效果。
　　
　　亮點(diǎn)6
　　
　　夏涼市場(chǎng)南北各異
　　
　　新聞回放：夏涼家紡品類(lèi)雖多，但從市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)講，卻難比秋冬市場(chǎng)的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認(rèn)為，夏涼家紡或可稱(chēng)為“雞肋”，做利潤(rùn)微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場(chǎng)難�？土�，因而，每到暖春時(shí)分眾多家紡專(zhuān)柜還是迫不及待刮起“清涼風(fēng)“。在夏涼家紡爭(zhēng)相面市之時(shí)，本報(bào)記者對(duì)比南北家紡市場(chǎng)，探尋不同地域的消費(fèi)特色。
　　
　　記者采訪(fǎng)北京、天津等地的多家商場(chǎng)和大型超市發(fā)現(xiàn)，夏涼被、床品套件走俏北方市場(chǎng)，而對(duì)于江蘇南京等南方市場(chǎng)而言，涼席、蚊帳則是銷(xiāo)售頭牌。北京某商場(chǎng)家紡區(qū)負(fù)責(zé)人表示，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷(xiāo)售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫，且消費(fèi)者普遍樂(lè)于接受優(yōu)惠后達(dá)到中低價(jià)位的產(chǎn)品。
　　
　　記者點(diǎn)評(píng)：家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季是每年的秋冬季節(jié)，相對(duì)而言，春夏季則被認(rèn)為是家紡行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，如何調(diào)整策略來(lái)適應(yīng)春夏市場(chǎng)的家紡銷(xiāo)售成為企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)可從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道拓展和產(chǎn)品促銷(xiāo)三方面來(lái)拓展春夏家紡市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。
　　
　　綜合南北市場(chǎng)的情況，夏涼產(chǎn)品的消費(fèi)多集中在中低收入消費(fèi)人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國(guó)未來(lái)最為龐大的消費(fèi)群體。以中國(guó)3億戶(hù)家庭來(lái)計(jì)算，平均每戶(hù)每年花費(fèi)100元購(gòu)置夏涼家紡品，那么一個(gè)夏季的銷(xiāo)售總額將達(dá)到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場(chǎng)勢(shì)必釋放出巨大贏利空間。