從噱頭促銷看促銷手段

近日，某商場為了促銷沐浴露，竟用裸女搞促銷，我不知道，這是惡意炒作、還是精心促銷？
　　
　　作為一名經歷了市場10多年的老營銷人，這則新鮮的促銷引起了筆者的關注。雖然此類事件以前就有不少，但是作為一名職業(yè)營銷策劃人，我還是想說：脫光裸體促銷，銷量一定就好嗎？
　　
　　我們都知道，促銷就是促進銷售，通過某種方式來達到最終的購買行為，有時候也叫事件營銷，但是，我們要知道，任何促銷都是建立在吸引眼球、具有積極影響、具有轟動效應的特點上，比如蒙牛贊助舟五號就是一件絕佳的事件，可以說達到了雙贏的目的，不僅突出了產品形象、企業(yè)形象，而且很好地提升了產品和企業(yè)的品牌知名度和美譽度，同時最終有力地推動了蒙牛產品的瘋狂銷售。而像類似的促銷光是吸引了眼球，品牌知名度、美譽度提升了嗎？產品銷量提升了嗎？
　　
　　可怕的是，近年來，千奇百怪的促銷手段竟成了一種時尚。為打開市場，一些商家為了爭奪客源，推出了一系列怪異甚至低俗的促銷手段比如："跪式服務"、"三點式購物"……凡此種種，不一而足。所有的新招、奇招、怪招都用過，
　　
　　如今的"裸秀"戰(zhàn)，有點"黔驢技窮"的味道。一項廣告抽查的結果表明，國內5個樣本大城市播送的1100多條廣告中，衣著暴露的女性占女性角色總數的14.5％。把促銷染上一層薄薄"情色"色彩，即使暫時贏得了一些關注率和回頭率，實際銷售效果卻難預料。此種促銷，對于一些名牌企業(yè)一定是不恥為之的。想想看，連這種促銷損招都想得出來的企業(yè)，還能對他們的產品質量抱有多大期望呢？
　　
　　追求利潤的最大化是商人的一大終極目標，商家采取各種促銷手段的目的也是為了吸引顧客，尋求豐厚利潤，從這個意義上講，只要是在法律的框架內，商家不管采取什么樣的促銷手段，似乎都無可厚非，所謂"法無禁止皆可行"。
　　
　　我們蒙虎營銷策劃機構也為商家搞過各種各樣的促銷，但是我們都是建立在積極的因素上，但現(xiàn)在的問題是，類似"裸女促銷"、"跪式服務"、"三點式購物"這樣的促銷手段有些太出格、太離譜了，不僅給人一種玩弄"噱頭"的感覺，而且近乎是一種惡俗的炒作，有傷風化，這就要不得了。對此，社會公眾應該說"不"，有關方面應當"喊停"，還必須采取進一步措施予以規(guī)范。
　　
　　市場競爭越來越激烈，在促銷手段上適當地推陳出新無疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還必須堅守一條道德底線，不能讓良好的社會生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，防止道德淪喪。"裸女促銷"、"跪式服務"、"三點式購物"之類雖無違法之嫌，但有違公序良俗，與社會主義道德格格不入，顯然不可取。須知，商人除了要追求利潤，還應擔負起相應的社會責任。
　　
　　道理其實很簡單：在商業(yè)利益與社會道德的博弈中，商家的行為一旦挑戰(zhàn)了公眾認可的社會倫理道德規(guī)則，就會不可避免地要承擔道德淪陷的風險，公眾也會投來鄙夷的目光，以至于敬而遠之。沒有顧客"捧場"，你還會有利潤嗎？
　　
　　最終的結果是：有了看客，丟了買客。
　　
　　銷量還有嗎？