經(jīng)銷商為何對加盟項目愛恨兩重天？

俗話說：“身在其中，方知其味”。大意是說：只有自己親自享用了某種東西，才會知道這種東西的真正味道。這句話，對于目前全國為數(shù)眾多的經(jīng)銷商而言，可謂是理解最為透徹和刻骨銘心的一句話了。為什么這樣說呢？這要從經(jīng)銷商由自由者變成經(jīng)銷商老板的前后過程與心境歷程來說起——顯然，當(dāng)經(jīng)銷商還是自由者、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人甚至是打工者的時候，計劃和想像自己要創(chuàng)業(yè)了、要開店銷售產(chǎn)品了和要當(dāng)老板了，這時候覺得自己終于快要成為老板了，仿佛是滿身金光，快樂和威風(fēng)不已。這是經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)銷產(chǎn)品之前的美好想法與快樂境界，是美麗的，也是幸福的。
　　
　　但是，隨著經(jīng)銷商找到了加盟項目，真正把資金投了下去，貨進(jìn)來了，人員有了，店面開張了……真正變成經(jīng)銷商老板了，隨后各種壓力也洶涌而來：店面租金、日常管理費、員工工資、工商稅款、促銷物料費、品牌推廣費等諸多費用一茬接一茬地冒了出來，而產(chǎn)品銷售除了開業(yè)時火熱了一段時間后，慢慢地就開始走下坡路了，甚至是一天從早到晚零收入也不再稀奇了。這個急呀，這個累呀，這個無助和無奈呀！只有經(jīng)銷商自己心知肚明，也由此印證了“身在其中，方知其味”的俗語了。
　　
　　正因為如此，目前全國為數(shù)眾多的經(jīng)銷商面對加盟項目時，可謂是愛恨兩重天。為什么說是愛恨兩重天呢——他們愛什么呢，恨意又從何來呢？針對這個問題，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：廣大經(jīng)銷商對加盟項目表現(xiàn)得又愛又恨的現(xiàn)象，是被現(xiàn)實左右夾攻造成的。其中，經(jīng)銷商對于加盟項目的“恨意”，主要表現(xiàn)在四個方面，具體如下：
　　
　　一、品牌知名度低，終端不易走貨。大家都知道，品牌知名度高的產(chǎn)品，更容易被廣大消費者喜歡和購買。問題是，知名品牌的數(shù)量畢竟有限，因此，現(xiàn)實中絕大多數(shù)經(jīng)銷商所代理經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品，都是非知名品牌的產(chǎn)品，即產(chǎn)品品牌的知名度比較低。顯然，因為經(jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品的品牌知名度比較低，消費者對其了解甚少，加上廠家和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V又不是很強勢的話，導(dǎo)致多數(shù)消費者都不知其品牌產(chǎn)品的存在，也不敢輕易地購買其產(chǎn)品。如此，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商雖然當(dāng)上了老板，但終端零售、區(qū)域團(tuán)購等方面均不容易走貨，使得經(jīng)銷商的經(jīng)營日趨慘淡。如此，又怎能使廣大經(jīng)銷商快樂和愛起來呢！
　　
　　二、自身經(jīng)驗缺乏，團(tuán)隊實戰(zhàn)不強。這是一個十分普遍的問題，也是一個十二分嚴(yán)重的問題。目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商都不是從企業(yè)營銷、銷售領(lǐng)域成長起來的，而是通過自己的多年打工奮斗或者某種機(jī)緣巧合，而轉(zhuǎn)行進(jìn)入經(jīng)銷行業(yè)，代理產(chǎn)品成為經(jīng)銷商老板的。顯然，一個不可回避的問題就擺在面前，即這樣的經(jīng)銷商自身嚴(yán)重缺乏品牌營銷、產(chǎn)品銷售、市場開拓等方面的實戰(zhàn)的先進(jìn)的經(jīng)驗。如此，這將明顯阻礙著經(jīng)銷商的日常優(yōu)良銷售和未來的健康發(fā)展。
　　
　　與此同時，由于經(jīng)銷商自身缺乏營銷與管理方面的經(jīng)驗，自然對營銷團(tuán)隊的人才招聘、選拔、運用和管理難以做到最好，加上當(dāng)前社會上優(yōu)秀人才難招，這使得經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊實力極其有限，從而使諸多的營銷、銷售、市場、服務(wù)、管理等問題難以有效地解決，致使為數(shù)眾多的經(jīng)銷商的銷售業(yè)績“面黃肌瘦”，難以“肥胖”起來。
　　
　　三、企業(yè)支持乏力，幫助發(fā)展無望。經(jīng)銷商的營銷、銷售、運營和管理經(jīng)驗有限，這是可以理解的。正因為這樣，很多經(jīng)銷商都天真的把希望寄托在企業(yè)身上，因為他們希望企業(yè)能夠派營銷部的高手，和出具頂尖的營銷方案，全面支持自己快速地發(fā)展起來，賺取豐富的利潤，實現(xiàn)完美的雙贏。
　　
　　這種想法和愿望本來是美好的。但是，目前很多企業(yè)自身營銷水平也欠佳，導(dǎo)致為數(shù)眾多的企業(yè)與經(jīng)銷商合作，一般是簽定合同收了款，把貨把給經(jīng)銷商后，幾乎就對其不聞不問了。
　　
　　當(dāng)然，也有一些企業(yè)會提供一些所謂的營銷支持，甚至是裝裱得金光閃閃的“十大營銷支持”，但實際上只是一些隔靴搔癢的“營銷道具”，對產(chǎn)品的銷售無法產(chǎn)生實際的作用。如此，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商通過一年半載甚至數(shù)月與企業(yè)的接洽后，對企業(yè)的營銷支持與運營幫助徹底地失去了信心，從此對其不抱任何的希望。這一打擊，使得經(jīng)銷商熱血沸騰的心馬上涼了半截，而其產(chǎn)品的銷售就更加地艱難了。
　　
　　四、市場競爭激烈，難以脫穎而出。目前，對于諸多產(chǎn)品而言，中國市場都是一個供過于求的“紅海”市場。因此，不論是食品、日化、藥品等快銷品，還是家具、建材、電器、太陽能、凈水器等耐用品，在任何一個區(qū)域市場甚至細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)市場，同類產(chǎn)品往往少則上十個品牌，多則三五十個品牌，加上產(chǎn)品同質(zhì)化又嚴(yán)重，如此使得市場競爭異常的激烈。加上前面三點所闡述的，諸多經(jīng)銷商所代理的品牌不甚知名，品牌特色又不鮮明，產(chǎn)品賣點又不響亮，終端銷售技巧又不先進(jìn)，市場推廣又缺乏吸引力，等等，使得為數(shù)眾多的經(jīng)銷商的產(chǎn)品很難脫穎而出，獲得廣大消費者的關(guān)注和喜愛。如此，經(jīng)銷商的銷售便已舉步維艱了。
　　
　　顯然，由以上四個方面一綜合，使得為數(shù)眾多的經(jīng)銷商對于之前設(shè)想的——快樂與威風(fēng)的老板景象已蕩然無存了，而遺留下來的卻是無窮無盡的壓力、痛苦、困惑、傷心、無助等負(fù)面內(nèi)容，讓廣大經(jīng)銷商為此累得喘不過氣來。毋庸置疑，經(jīng)銷商對加盟項目的“恨意”意，便由此而來。既然如此，那廣大經(jīng)銷商又怎么會對加盟項目會有“愛”呢？這一點很簡單——廣大經(jīng)銷商因為諸多的現(xiàn)實原因，又不得不通過加盟項目來賺錢養(yǎng)家，并且由此過上快樂和幸福的生活。
　　
　　正因為這樣，廣大經(jīng)銷商又不得不熱愛加盟項目，從而也導(dǎo)致了全國為數(shù)眾多的經(jīng)銷商對于加盟項目是處于愛恨兩重天的尷尬境地。這便是目前全國廣大經(jīng)銷商艱難生存與發(fā)展的殘酷現(xiàn)實。
　　
　　因此，對于新的經(jīng)銷商，選擇優(yōu)秀的、適合自己運營與發(fā)展的加盟項目是異常的重要。而這一方面，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師沈海中老師目前手中正好有一個優(yōu)秀的加盟項目，這個項目十分適合縣或縣級市的經(jīng)銷商代理運營，具有投資少、易操作、見效快、利潤豐厚等諸多特點，并且是由沈海中老師全年親自主持實戰(zhàn)操作，可以說是百分百保障項目的運營成功，和保障經(jīng)銷商高枕無憂地獲得豐厚的經(jīng)營利潤。有興趣的經(jīng)銷商，可以直接聯(lián)系沈老師進(jìn)行詳細(xì)的了解。
　　
　　同時，已處于愛恨兩重天——在水深火熱中艱難運營的廣大經(jīng)銷商而言，任何哀嘆、郁悶、發(fā)牢騷、發(fā)脾氣等等都是沒有用的。面對現(xiàn)實，廣大經(jīng)銷商應(yīng)該立刻思考對策，例如全方位研究自己所在區(qū)域市場的競爭情況、自己的品牌特色、產(chǎn)品賣點、消費者的真實需求、怎樣的促銷更有效果，等等方面，找準(zhǔn)突破口，制定系列正確有效地進(jìn)攻策略，然后扎實地執(zhí)行到位，最終扭轉(zhuǎn)乾坤，做命運的主人。這些方面，沈海中老師也會在后面的專業(yè)文章中，幫助廣大經(jīng)銷商分析不足和現(xiàn)狀，一針見血的找準(zhǔn)發(fā)展突破口，從而使廣大經(jīng)銷商在錯誤地選擇了加盟項目的前提下，也能通過“自我修煉”，快速扭轉(zhuǎn)逆境和實現(xiàn)反敗為勝，成功地讓“愛恨兩重天”回歸到最終的快樂與美麗。