與營(yíng)銷有關(guān)的神秘?cái)?shù)字

題記：從小到大，我們喊了太多的口號(hào)，聽(tīng)了太多的訓(xùn)話，而作為營(yíng)銷人的我們真正需要的，是從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到的感觸和經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　第一個(gè)神秘?cái)?shù)字：黃金分割率。
　　
　　原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比，即1：0.618。
　　
　　運(yùn)用：在市場(chǎng)上，我們經(jīng)常喊著“物美價(jià)廉”的口號(hào)，實(shí)際上，我們知道，“物美”即“價(jià)高”，“價(jià)廉”則“物賤”。那么，如何尋找“物美”和“價(jià)廉”的吻合點(diǎn)呢？這就需要用到黃金分割率，即在同一商品有多個(gè)品種（或品牌）多種價(jià)格的情況下，最適合的價(jià)格＝（最高價(jià)－最低價(jià)）×0.618＋最低價(jià)。這就是真正的“物美價(jià)廉”的結(jié)合點(diǎn)。同時(shí)，在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中，要注意最高價(jià)和最低價(jià)的選擇，比如說(shuō)，筆者曾做過(guò)全自動(dòng)麻將機(jī)市場(chǎng)，麻將機(jī)大多數(shù)單價(jià)在2500元－5000元之間，但是最高檔的麻將機(jī)卻可以賣到3萬(wàn)多元一臺(tái)，只不過(guò)這款高檔的麻將機(jī)的市場(chǎng)份額不到萬(wàn)分之一，且實(shí)際高價(jià)的部分不是麻將機(jī)，而是麻將機(jī)的紅木外框，如果我們生搬硬套，拿3萬(wàn)多元來(lái)作為麻將機(jī)行業(yè)的最高價(jià)就不合適啦，反之，最低價(jià)的選擇也是如此。
　　
　　例證：我們?cè)谑袌?chǎng)上看到，同一商品賣得最多的不是最高價(jià)的也不是最低價(jià)的，而是價(jià)格“適中”的，而這個(gè)“適中”的價(jià)格經(jīng)過(guò)分析，往往就是我們上面說(shuō)的“最適合的價(jià)格”。所以，我們看到有很多企業(yè)都在發(fā)展“多品牌”戰(zhàn)略，所謂“多品牌”戰(zhàn)略，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“多價(jià)格”戰(zhàn)略，即使是實(shí)行一個(gè)品牌戰(zhàn)略，也在一個(gè)品牌里開(kāi)發(fā)高、中、低端產(chǎn)品，這實(shí)際上就是在尋找這個(gè)商品的“最適合的價(jià)格”。因?yàn)�，誰(shuí)擁有這個(gè)商品的“最適合的價(jià)格”，誰(shuí)就擁有最多的消費(fèi)者，最大的市場(chǎng)份額。
　　
　　筆者清楚地記得，筆者在一家企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理時(shí)，就是采用這種定價(jià)策略，按我們既定的最適合的零售價(jià)，得出產(chǎn)品的成本價(jià)，然后安排下屬的一百多家專賣店優(yōu)先購(gòu)進(jìn)與成本價(jià)接近的產(chǎn)品，現(xiàn)在這些專賣店銷售得最好的兩個(gè)系列產(chǎn)品是那時(shí)選擇的，也是對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的兩個(gè)系列。