粵商經(jīng)營(yíng)成功的九陽(yáng)神功

前言：
　　
　　粵商與徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。廣義上的粵商包括廣州幫，潮州幫，客家?guī)停�狹義的粵商指廣州幫（包括東莞、江門、佛山等地區(qū)的廣府民系的商人�；浬涛幕瘹v史淵源深遠(yuǎn)，商業(yè)氛圍濃厚。粵商由于特殊的地理位置，毗鄰東南亞、香港、臺(tái)灣，國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備最早由廣東進(jìn)入，然后輻射全國(guó)。敏感、勤勞、刻苦、務(wù)實(shí)、低調(diào)，這些都可以在粵商身上體現(xiàn)�；浬淘诮�現(xiàn)代來(lái)講，都起到了一個(gè)引導(dǎo)潮流的作用。
　　
　　自改革開放以來(lái)，中國(guó)不同區(qū)域漸次興起不同的商業(yè)群體，即“商幫”。其中有以寧波、杭州、臺(tái)州、溫州等區(qū)域?yàn)榇�表的浙江商幫，以�?jì)南、青島、威海、煙臺(tái)等區(qū)域?yàn)榇�表的山東商幫，以蘇州、無(wú)錫、常州等區(qū)域?yàn)榇�表的蘇南商幫，以及以廈門、泉州、漳州等區(qū)域?yàn)榇�表�?a target=_blank href='/Tag/C3F6C4CFC9CCB0EF/' target=_blank >閩南商幫，以廣州、深圳、東莞等區(qū)域?yàn)榇�表的珠三角商幫——粵商的主要群體�；浬虨槭裁磿�(huì)成功？著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳老師總結(jié)了粵商成功的九大因素，姑且稱之為粵商成功的“九陽(yáng)神功”
　　
　　一、粵商的文化
　　
　　粵商文化由客家文化、潮汕文化和廣府文化三大板塊構(gòu)成。歷史上做生意最厲害的是廣府人，廣府的代表是18世紀(jì)的廣州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)、憂患意識(shí)與拼搏精神。近現(xiàn)代起，客家商人開始涌現(xiàn)，他們勤勞務(wù)實(shí)，進(jìn)取心強(qiáng)，注重企業(yè)文化和品牌建設(shè)。
　　
　　中國(guó)的文化特征是“以和為貴”，對(duì)內(nèi)講“和氣生財(cái)”，對(duì)外講“和平友好”，這是眾所周知的儒家文化傳統(tǒng)。中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)文化是“合和”文化，即由集合、匯合、混合、結(jié)合、合作到和諧、和睦、和順、和悅、和平共處的文化。中國(guó)儒學(xué)文化中的和諧精神與西方文化中競(jìng)爭(zhēng)、開拓精神結(jié)合起來(lái)，成為一種重要的文化特質(zhì)，對(duì)粵商精神起了重大的影響。因此可以說(shuō)，粵商文化從屬于儒商文化范疇，儒商文化囊括粵商文化，兩者一脈相承。
　　
　　所謂儒商文化，就是基于東方傳統(tǒng)歷史文化的深厚底蘊(yùn)、以儒家思想積極因子為內(nèi)核的特色商貿(mào)文化，現(xiàn)今為世界廣泛認(rèn)同。儒商文化具有如下特質(zhì)：仁德、仁義(取之有道)；和睦、友愛(ài)；誠(chéng)信；謙恭、禮敬；親善、樂(lè)施、平和(如有朋自遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂(lè)乎)；包納、寬容(海納百川，有容乃大)；調(diào)和、制衡(過(guò)猶不及、滿則溢)；張弛有道……其核心是“仁至上，和為貴”。
　　
　　對(duì)比觀照粵商文化特點(diǎn)：兼收并蓄；靈活開放；寓商于娛(工作娛樂(lè)兩不誤)；人情味濃(生意不在仁義在)；務(wù)實(shí)果敢……及粵商文化的核心特點(diǎn)：“和氣生財(cái)、平和處事、謙和待人”。很顯然，從個(gè)體外在表現(xiàn)形式上，粵商文化融合海內(nèi)外的商文化精髓并具有鮮明獨(dú)特的南粵地域特色；從母體內(nèi)在實(shí)質(zhì)上，是傳承弘揚(yáng)并兼具了儒商文化的許多優(yōu)良特質(zhì)，特別是和諧精神。
　　
　　二、粵商的特質(zhì)
　　
　　著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳（預(yù)定領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13938256450）老師認(rèn)為，粵商特質(zhì)的形成與粵商所處的地理環(huán)境有很大的關(guān)系。廣東面向海洋，海運(yùn)河運(yùn)非常方便。自秦朝開發(fā)以來(lái)，一直承擔(dān)著對(duì)外交往的重任，幾乎所有的對(duì)外交流都?xì)v經(jīng)與此。1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，廣州作為最早的開放口岸之一對(duì)外開放，成為歐美國(guó)家進(jìn)入中國(guó)最主要的通道。正在在這種環(huán)境下，廣東商人形成了極為開放的變通性格，善于創(chuàng)新打破常規(guī)，不為傳統(tǒng)所約束。
　　
　　頻繁的對(duì)外交流也使得他們極容易吸收國(guó)外的最前沿的思想觀念為其所用，這一點(diǎn)地處西北的晉商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的；正是晉商保守的性格使得他們所經(jīng)營(yíng)的票號(hào)業(yè)沒(méi)有及時(shí)吸收西方銀行業(yè)的思想從而在歷史發(fā)展中逐漸衰落�；浬淌怯袕�(qiáng)烈進(jìn)取性，敢于冒險(xiǎn)，敢做一些其他商派不敢做的事情。
　　
　　也正是這種敢為天下先的精神，廣東始終走在全國(guó)的前面，很多改革也正是從廣東先開始的。在我接觸的廣東商人中，絕大部分是非常務(wù)實(shí)的，我想這也是粵商的特質(zhì)之一。大家如果到廣東的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多當(dāng)?shù)刂�名飯店的前身都是街頭的餃子店或者是油條店，正是靠務(wù)實(shí)的精神將這種很小的攤子逐漸做大。
　　
　　三、粵商的地理位置
　　
　　粵地特殊的海洋性、邊遠(yuǎn)性區(qū)位，使其從秦代開發(fā)以來(lái)，就一直承擔(dān)著與世界交往的重任。便利的海運(yùn)、河運(yùn)交通，豐富的海產(chǎn)、亞熱帶果品，都為粵人從事商業(yè)活動(dòng)提供了有利條件。自西漢開始，廣州就成為南部中國(guó)珠璣、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，廣州已成為“萬(wàn)國(guó)衣冠、絡(luò)繹不絕”的著名對(duì)外貿(mào)易港。
　　
　　至18世紀(jì)，廣州作為中國(guó)唯一的對(duì)外貿(mào)易口岸，成為“洋船”必爭(zhēng)之地。在1850年的世界城市經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)排名中，廣州排名第四。當(dāng)時(shí)的廣州十三行，有“洋船爭(zhēng)出是官商……銀錢堆滿十三行”之說(shuō)；黃埔古港有來(lái)去穿梭的洋船帆影，成為這個(gè)千年商都、千年港城繁華的形象寫照。這期間，世界各地的商貿(mào)活動(dòng)通過(guò)海上絲綢之路集中交匯于廣州。那時(shí)的廣州被外國(guó)人稱為“CANTON”，在歐美世界名聲顯赫，以“進(jìn)入中國(guó)的最主要通道”而著稱，廣州成了南北水路商貿(mào)的交匯點(diǎn)。
　　
　　四、粵商的創(chuàng)新思維
　　
　　自古以來(lái)持久而迅速發(fā)展的商業(yè)賦予粵人重商求利的傳統(tǒng)，它促使粵商形成開放性、進(jìn)取性的價(jià)值取向；而中國(guó)儒學(xué)文化中的刻苦耐勞精神與西方文化中競(jìng)爭(zhēng)、開拓精神結(jié)合起來(lái)，對(duì)粵地經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。這種歷史沉淀下來(lái)的重商求利傳統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，成為一種重要的文化特質(zhì)體現(xiàn)在歷代粵商開放務(wù)實(shí)的性格中。
　　
　　從唐代開始，粵人就敢于冒險(xiǎn)犯難，前往南洋、澳洲和南北美洲等地建立家園并從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，從而使粵地成為我國(guó)僑胞最多的地區(qū)。即使在明清實(shí)行海禁的年代，粵人也敢沖破禁令出洋貿(mào)易；到了近代，中國(guó)被迫打開國(guó)門后，粵人把握時(shí)機(jī)積極學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)技術(shù)，修鐵路、辦工廠、設(shè)醫(yī)院、引進(jìn)技術(shù)設(shè)備。
　　
　　五、粵商的堅(jiān)韌品質(zhì)
　　
　　道光十年，英國(guó)議會(huì)對(duì)曾在中國(guó)作過(guò)商業(yè)貿(mào)易的英國(guó)商人進(jìn)行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽(yáng)無(wú)時(shí)不普照粵人社會(huì)。
　　
　　粵商的輝煌時(shí)期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的侵入以及中國(guó)緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過(guò)戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀(jì)70年代后崛起于中國(guó)南部、香港及東南亞。