由蝴蝶效應(yīng)看促銷禮品的關(guān)聯(lián)價值

一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后引起美國德克薩斯的一場龍卷風(fēng)。其原因在于：蝴蝶翅膀的運動，導(dǎo)致其身邊的空氣系統(tǒng)發(fā)生變化，并引起微弱氣流的產(chǎn)生，而微弱氣流的產(chǎn)生又會引起它四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)的變化，由此引起連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)的極大變化--這就是傳說中的蝴蝶效應(yīng)。
　　
　　要將促銷品和產(chǎn)品之間的關(guān)系引起的反響比作蝴蝶效應(yīng)，是夸張了很多，但是蝴蝶效應(yīng)說明了一個問題：相關(guān)聯(lián)的重要性和相關(guān)聯(lián)的傳播效應(yīng)。
　　
　　促銷品必須按照產(chǎn)品的性質(zhì)、功能、大小、目標(biāo)消費者等等因素來選擇，反過來促銷品的功能、作用、質(zhì)量等等又影響到產(chǎn)品的銷量，也會影響到企業(yè)的市場開拓、品牌塑造、甚至競爭對手的銷量等等方方面面。
　　
　　根據(jù)蝴蝶效應(yīng)的傳播效應(yīng)，我們的思維再次發(fā)散開，促銷品的選擇還應(yīng)該考慮哪些因素？促品選擇還要考慮與哪些因素相關(guān)聯(lián)？
　　
　　促銷禮品要與企業(yè)文化相關(guān)聯(lián)
　　
　　促銷贈品可以說是一個企業(yè)的文化傳播大使，是企業(yè)文化與廣大客戶之間感情的傳遞。
　　
　　總部設(shè)在天津的某企業(yè)選擇促銷品，包括有企業(yè)形象色的雨傘、有企業(yè)形象色兒童條格T恤衫、印有企業(yè)logo的金屬匙扣，這些贈品每一件都與企業(yè)文化密切聯(lián)系，緊緊地將企業(yè)與廣大用戶聯(lián)系起來。
　　
　　促銷禮品要與潮流、新聞事件相關(guān)聯(lián)
　　
　　流行、時尚的促銷贈品往往會起到意想不到的效果。緊跟潮流的促銷品會讓消費者眼前一亮。
　　
　　結(jié)合經(jīng)濟形勢、與重大新聞事件相關(guān)聯(lián)的促銷品也會沖擊消費者的眼球。如隨著奶粉質(zhì)量問題的出現(xiàn)，豆?jié){機成了當(dāng)今市場上最火爆的產(chǎn)品，天津某酒廠不失時機地將豆?jié){機作為今年的主要促銷贈品，為該品牌白酒提升銷量立下了汗馬功勞。
　　
　　促銷禮品還要與時令、季節(jié)相關(guān)聯(lián)
　　
　　不同的時令、不同的季節(jié)會有不同的促銷贈品。春光明媚的五月更多的會采用運動休閑、適合戶外運動的促銷贈品；炎熱的夏季有助于緩解人們燥熱情緒的夏涼產(chǎn)品就更受青睞；到了冬季有助于保暖的產(chǎn)品就更適合。
　　
　　促銷禮品更要與健康的生活方式相關(guān)聯(lián)
　　
　　如今健康、休閑的生活方式逐步被人們所接受，成為越來越多的人的追求。健身器材、體育用品、野營用具也更多地被廣大商家采用，作為促銷禮品。
　　
　　這只熱帶雨林的蝴蝶扇動翅膀，引起的是一場龍卷風(fēng)，而一件促銷禮品，是引起產(chǎn)品銷量的迅速提升，還是引起企業(yè)品牌的大力傳播？是引起消費者的一片罵聲，還是給競爭對手留下了可乘之機？需要每一位促銷人認(rèn)真思考。