為何要開展全網(wǎng)營銷？

一直以來都有很多掌柜都和我說，他們的客戶經(jīng)常說他們“大手筆”“有實力”經(jīng)常在新浪首頁，淘寶首頁之類的網(wǎng)站上看到他們的廣告，這就是全網(wǎng)營銷帶來的好處，當然除掉這個比較虛的好處外，補充站內(nèi)的流量是一個很實在的事了，現(xiàn)在的站內(nèi)cpm增長迅速，遠遠超過了站外，所以站外或許是另外一片藍天。
　　
　　從去年開始，淘寶就為我們提供了一條通往站外的渠道，鉆展的智能優(yōu)化板，其實一直以來我們都在密切的關注智能板塊的變化，剛剛開始的時候包括我投放的客戶在內(nèi)的很多賣家都嘗到了很大的甜頭，例如去年雙十一的時候，我為一家客戶當天就投放了將近10W的站外廣告，事后無論是從點擊單價還是ROI來看都是非常劃算的一筆投資。
　　
　　當然那時候站外出來還沒不久，恐怕很多人都不敢這么大膽的去嘗試，如今鉆展站外已經(jīng)是一個比較成熟的項目了，再也不是推薦大家去測試了，而是去做！
　　
　　我們怎樣建計劃的？
　　
　　在你正式操作之前必須有一個投放模式，很多賣家都會選擇把所有尺寸放在一起然后選擇一個定向去投放，這樣操作起來會非常不方便，數(shù)據(jù)難以辨認，這里經(jīng)過我們長期的實踐，我推薦給大家一種建計劃的方式，按尺寸投放，可以把所有有流量的尺寸先列一個表格：
　　
　　這是一張我們用的比較多的表格類型，每個計劃內(nèi)只放一種尺寸的素材，一個定向，建好的計劃名稱應該類似于：“全網(wǎng)計劃_興趣點_168_76”這種類型，這樣建計劃的好處就是能最細分化流量，也就意味著最精準，同時這樣建計劃能最大化流量，通常這樣建計劃會比所有尺寸放在一起效果好50%左右。
　　
　　關于定向的選擇，其實和鉆展站內(nèi)是比較類似，這里給一個建議，如果你是推廣單品，那興趣點會是很好的選擇，如果你是推廣整店那系統(tǒng)推薦的訪客會上很好的選擇，無論你推廣什么，自定義訪客永遠是最精確的，但量缺非常少，當你缺量的時候通投會起到很大的作用，所以要平衡好這幾個定向之間的關系。
　　
　　還有注意一下，智能優(yōu)化板是可以對區(qū)域進行細分的，關于區(qū)域，可以多參考數(shù)據(jù)工具上各個區(qū)域的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)轉(zhuǎn)化率刷選一些比較高的區(qū)域進行投放，或者去掉一些轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域，這個要根據(jù)實際情況來做，如果你需要更精準的流量，那就保留一些轉(zhuǎn)化高的區(qū)域，如果你需要更多的流量，那只要去掉一些比較差的區(qū)域就可以。
　　
　　接下來要做的就是為這個計劃出個價，智能優(yōu)化板最讓我欣慰的就是他能夠智能的出價，不管我價格出的多離譜，它都不會讓你有什么損失，所以通常我會高出他給我的參考價格一點。
　　
　　這么一來，基本上一個完整的計劃就建立起來了。
　　
　　我們怎樣利用數(shù)據(jù)？
　　
　　1.操作之前的數(shù)據(jù)：
　　
　　操作之前你需要的數(shù)據(jù)，比如說我們需要地域轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來有效的選擇地區(qū)
　　
　　(這些數(shù)據(jù)都可以通過軟件獲取)
　　
　　如果你要選用店鋪定向，那么你還需要一張類似店鋪的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都可以通過軟件來收集。
　　
　　2.操作中的數(shù)據(jù)：
　　
　　操作中的數(shù)據(jù)，就是你操作的時候需要用到的數(shù)據(jù)。
　　
　　數(shù)據(jù)收集把上面的那張表格在繼續(xù)擴張類似于：
　　
　　(表格中的數(shù)據(jù)為示例數(shù)據(jù))
　　
　　這張表格基本上涵蓋了你操作層面的整體情況。
　　
　　另外還有素材轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)等這些我就不一一去列，因為這些數(shù)據(jù)都可以直接通過鉆展后臺去看。
　　
　　2.操作后的數(shù)據(jù)：
　　
　　通過你的操作，整體的數(shù)據(jù)帶來了哪些變化，操作后的數(shù)據(jù)為我們的優(yōu)化提供強有力的支持，例如時段數(shù)據(jù)：
　　
　　當然準確來說，操作后的數(shù)據(jù)是需要通過前后對比的。
　　
　　ROI數(shù)據(jù)：
　　
　　目前好像無論是鉆展后臺還是數(shù)據(jù)軟件都沒有站外ROI這塊的數(shù)據(jù)，所以只能問智能優(yōu)化板的小二要了，這個數(shù)據(jù)大概一個月要一次就夠了，心里有個數(shù)，當然平時根據(jù)店鋪的整體變化來大概的判斷也是必要的。
　　
　　數(shù)據(jù)只能為你的操作提供支持，并不能幫你去操作，所以更多的時候如果你并不想收集那么多的數(shù)據(jù)的話，那可以直接忽略掉。
　　
　　我們怎樣優(yōu)化？
　　
　　第一：素材
　　
　　無論是站內(nèi)還是站外，優(yōu)化素材永遠是第一選擇，擁有一張點擊率高的素材比什么都好。
　　
　　站外是可以做Flash素材的，F(xiàn)lash素材點擊率高于普通圖片。
　　
　　一個計劃內(nèi)最好是留2張左右高點擊率的素材，如果只有一張很突出的話，那就留一張，一般來說留兩張點擊率都比較高的比較保險一點，因為有時候一張素材點擊率不是很穩(wěn)定。
　　
　　第二：網(wǎng)站
　　
　　智能優(yōu)化板是盲投，話句話說就是你是看不見投放的網(wǎng)站的，那我們怎么去優(yōu)化網(wǎng)站呢？別急你投放時候，會有一個網(wǎng)站報表，在那里我們可以去掉最多20個點擊單價很高的網(wǎng)站，(一個計劃可以去掉20個網(wǎng)站，按尺寸細分的優(yōu)勢又體現(xiàn)出來了)根據(jù)我們的經(jīng)驗，一個計劃去掉20個網(wǎng)站足夠了，關于去掉哪些網(wǎng)站，第一步當然是去掉點擊單價比較高的網(wǎng)站，第二步可以根據(jù)自己的一些經(jīng)驗去掉轉(zhuǎn)化不是非常好的網(wǎng)站，據(jù)我們的經(jīng)驗來看，門戶網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化通常會比較高，視頻網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化會比較低。論壇之類的在這之間，當然刷選的時候還可以根據(jù)和你們店鋪的匹配度，比如你是賣女裝的，那像女性論壇這些就比較好。
　　
　　第三：定向
　　
　　一般來說定向的轉(zhuǎn)化率要高于通投，所以在點擊單價相同的情況下，盡量選擇定向去投放。
　　
　　通過這樣有序的操作后，低點擊單價其實是比較容易做到的。即使平常點擊單價比較高的類目(男鞋)甚至可以做到1毛錢一個點擊。
　　
　　好啦說了這么多，就是希望大家能夠通過我們的操作經(jīng)驗受到一點點啟發(fā)，我所說的不可能所有的都是有用，哪怕只有一點點啟發(fā)也是有益的，希望大家都能夠在全網(wǎng)營銷上做出好成績來。