商業(yè)經(jīng)營防騙經(jīng)典十招

　　在當今社會，作為商人，除了潔身自好外，無力去全面改變?nèi)狈φ\信的商業(yè)環(huán)境。于是，就要提高自己防騙的能力。按照張雪奎教授常說的：對什么事情都要多問幾個為什么，不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，可能就會識破一些騙子的嘴臉。防止騙術(shù)的最經(jīng)典辦法其實就兩個字：不貪！

    一、天上掉餡餅的生意不干

    常言說，錢難掙、屎難吃。輕而易舉就能賺到大錢的生意不能說完全沒有，但是，往往背后有著極大的風險甚至陷阱。股票市場也是一樣，陪得血本無歸者往往都是為了短期內(nèi)賺大錢而追漲殺跌的一族。天上不會掉餡餅，如果那天天上掉餡餅，不是圈套就是陷阱——切記。不要心存僥幸，天下沒有免費的午餐，真正的客戶在意的是你的實力、價格、質(zhì)量、信譽和服務(wù)，只有那些低智商的騙子才會喜歡走偏門。

    特別是在投資方面，一定要三思而后行，切忌盲目輕信，對謊稱有后臺的公司、高利潤的項目要謹慎從事；了解經(jīng)營狀況，不論對方是企業(yè)還是個人，都有必要先了解其身份、生產(chǎn)或經(jīng)營能力，是否有銀行賬戶等等；了解經(jīng)營項目的具體狀況；簽定詳細合同。

    二、天花亂墜的生意不信

    世界上的事情沒有完美的，打仗沒有只勝不敗的，做生意沒有只賺不賠的。凡是把生意說得一點風險都沒有的，千萬不要相信。常言說，人無疵不可交。凡是沒有一點缺點的人千萬不要和他交朋友。他不是一個陰謀家就是一個八面玲瓏的“滑頭”。凡是沒有風險的生意其中多數(shù)有詐。

    雙簧騙子：一人自稱是成都某大型廠家的銷售人員，給深圳南山某化工企業(yè)老板汪先生來電，讓其做該廠化工產(chǎn)品廣東的總代理，在汪先生還沒有同意的情況，竟然有買家找上門要求訂購成都哪家企業(yè)的產(chǎn)品，大訂單從天而降。在高額利潤誘使下，汪先生做了代理，花了７萬多元買回產(chǎn)品后，廠家和買家竟一起失蹤。后來發(fā)現(xiàn)，他花7萬多元買回來的竟然是不足千元的假貨。

    三、過分熱情的生意人不沾

    生意如外交。常言說，外交無真友，利與勢也。社會上人們的各種表演，都是為了追求利益。真誠有度的熱情是生意場上你來我往的必然應(yīng)酬，過分的熱情必然對你有過分的企盼或目的。遇到這種對象或場合，就要時時提醒自己為什么了。

    特別是對那些假稱財大氣粗，說的天花亂墜，叫你放心發(fā)貨過去的更要小心。一點你第一批貨發(fā)出，他們又會以第一批為要挾，叫你發(fā)第二批、第三批，然后認欠不還，你奈何我怎么樣？還有就是落地殺價，先發(fā)貨，到他方后，說你質(zhì)量如何如何不行，要你“跳樓價”給他，弄得你欲哭無淚，只得就范……

    四、額外的甜頭和小利不貪

    生意場上，凡是一開始故意給你點蒼頭小利或點滴甜頭，往往都是為了對你放長線、釣大魚。吃了虧為了占大的便宜。常言說，小不忍則亂大謀。凡是見小利而眼開者，不但商場上成就不了大的事業(yè)，很可能會跌入騙子的陷阱。如不及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，再遇到同類事情還會受騙。

    生意場上哪怕簽了合同也不要迷了雙眼，很多騙子這時候提出：提前要回扣、要禮品、要報銷、要各種費用等等，總之是各種名義的開支要你出，這時候要清醒，堅持不給，不要擔心合同做不下去，因為你要清楚事情到了這步，已經(jīng)明擺著你遇上騙子了。

　　五、不見兔子不撒鷹

    在一般情況下，聽其言、觀其行。對對方即要相信又要疑問。凡是沒有經(jīng)過長期交往的關(guān)系和沒有經(jīng)過考查的單位，堅持貨出去、錢進來，錢貨兩清、賤賣不賒。尤其是對那些拍胸堂、說大話、亂將軍的人，更要多加小心。

    很多時候，有些貿(mào)易公司說找到了大買家，要你報價，然后不怎樣殺價，也不來考察廠家，就要你去他公司簽訂合同，而且離你幾千公里，花了一大筆路費到了那里，然后要你給一萬幾千合同保證金，不給就不簽，讓你走也不是，不走也不是。明眼人都應(yīng)該看出：所有騙子跟你的交易過程，都是要你先出錢的，或者你出的錢比騙子多幾倍，那只要你能堅持不先出錢，就會避免受騙，但同時不排除損失一些真正客戶，但現(xiàn)在這時世，先要不被騙，再一步步賺錢吧。

    六、沒有害人之心但有防人之術(shù)

    現(xiàn)在商場上普遍有一種浮躁情緒。什么事都搶著“抓機遇”。實際上，真正的生意棒打不散，不可能的生意，沾上也散。同時，經(jīng)常在商場上混事，不僅要君子愛財，取之有道。也要“害人之心不可有，防人之心不可無”。因為一些非常可靠的人，山窮水盡之后也會騙人。

    錢在誰手誰主動，根據(jù)這個原則，那些說什么跟你簽幾百萬訂單的人，沒付定金，先要回扣，你就不要上當了，沒有收到錢以前你什么都不要相信，我想很多受騙的人都是沒有堅持這個原則，被騙子許下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉進陷阱。

    七、君子愛財，取之有道

    做生意每一行在每一段時間內(nèi)都有一個平均利潤，凡是超額利潤的生意，小心小心再小心，切記好高鶩遠。哪個人做生意不是為了賺錢，誰不想一夜暴富，但現(xiàn)實是必須一步一步來，自己的本錢是20萬，一年下來能賺個10來萬就很不錯了，能賺到20萬就燒了高香了，高喊阿彌陀佛了。如果你想賺100萬，那么你要么是天才，要么就離上當不遠了。

    八、誠信至上，且莫欺客

    只要是和你真正做生意的客戶，你必須實在待人，不可搞小動作，只要條件允許的，盡量滿足客戶的要求。否則，你欺騙了客戶，小心客戶的報復，搞不好成為受騙的契機。

    九、不貪便宜，不要外財

    上當?shù)娜斯倘恢档猛�情，但自己貪財�(shù)男睦硎欠褚彩顷P(guān)鍵呢！自己的100元錢就是100元，千萬不要指望馬上變成10000元�；乜劭梢越o，但必須是做成生意以后，不能八字還沒一撇，回扣就給了別人，那是你太想賺錢的緣故。老人常說：生意是要錢找你，不要忙著你找錢。

    十、貨款兩清，不搞賒欠

    這是生意關(guān)鍵之關(guān)鍵。我的東西可以便宜點賣給別人，沒有盈利不要緊，但絕對不能高價賒欠。你買我的看起來是高價，但如果是賒欠，那等于是空頭支票、水中月亮，觀之美麗，用之苦澀。