新店如何進行市場推廣

　　新店如何推廣，是先推產品還是先推品牌，真的很糾結。

    先推產品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又擔心消費者而不了解店中的特色產品。再三思索，在這樣的糾結下，產品、品牌誰先誰后便無法做出決斷。

    在焦傲中度過，時光飛逝，最后因沒有想好產品和品牌誰先誰后的問題，導致商機失去。

    產品定位

    市場中同類產品到處都是。無論是產品還是服務，市場中廣泛存在。要想獨樹一幟，新店就必須有特色。因此新產品的定位策略也就顯得十分重要。那么，產品究竟如何定位呢？從新店所屬的范圍來看，一，要么采用功能定位法，突出我們獨特的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，或者市場目前沒有主推的。也就是說，需要對市場進行細分，找出一個全新的概念，采用新品類策略，占領市場；二，要么采用模糊定位化，使用一種寬泛的新概念，推廣一種新感覺；三，要么采用高端策略，高舉高打，營造全新的消費感覺。當然，定位的方式方法還有很多。究其根本來說，產品定位就是要找到一個全新的市場。

    品牌定位

    產品定位和品牌定位不同。產品定位主要傳播是某種具體的消費主張，而品牌不同，它主要是找到與消費者在一起的理由。也就是說，企業(yè)和消費者的某種利益是共同體。這個共同體是企業(yè)拉近消費者所需要的精神層次和利益層面的主張。

    因此，在市場推廣中，產品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之。

    進入市場的策略

    如何快速進入市場？這主要以企業(yè)實力、企業(yè)資源、經營理念等因素相關。因此，快速進入市場的有效性策略就是實施影響力營銷。

    塑造第一、領先、超時尚、具高端的感覺。采用事件傳播的方式，以極快的速度傳播開來，讓消費者耳目一新或精神一震、血脈噴張的感覺。我們需要強烈的刺激感受，讓消費迅速記住。

    這就是6L創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的第一項眼球力（注意力）使用的技巧。

    傳播訴求的提煉

    產品的傳播訴求主要體現在產品的特性上，它要告訴消費者產品是如何的好？如何的領先？如何的超時尚？如何的具高端？它將逐一地向消費者展現產品新穎之處。

    訴求的提煉以瞬間震撼消費者為核主，只有達到迅速、立馬的感覺，那么產品訴求的提煉才能算作成功。相反，品牌的訴求傳播主要體現在：和誰一起的理念，或因為什么的理念，大家都認可，這是品牌所需要傳達的理念。因為，品牌代表著企業(yè)的宗旨，代表著企業(yè)的理想。

    總而言之，產品訴求+品牌訴求（背板）的模式，可以解決顧此失彼的感覺。鑒于新店的市場推廣，也可以先期采用市場調查的方式，來選擇最終的推廣策略。