家紡專賣店成功運(yùn)營的五大要素

現(xiàn)在越來越多的人追求精致生活，從衣食住行上，都在漸漸的品牌化，當(dāng)然對于床上用品的追求也是如此，隨著人們消費(fèi)床品能力的增強(qiáng)，對于家居文化的高品質(zhì)追求，一個(gè)個(gè)家紡品牌正在崛起，一家家家紡品牌加盟店也在逐漸增加，那么家紡加盟店經(jīng)營者在經(jīng)營時(shí)必須具備哪些營銷素質(zhì)，從而切實(shí)提高終端店的銷售業(yè)績？
　　
　　質(zhì)量第一
　　
　　任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。中國現(xiàn)在家紡行業(yè)是魚龍混雜，除家紡十大品牌外，完全品牌化的企業(yè)少之又少，質(zhì)量不穩(wěn)定，仿版、盜版比比皆是。雖說終端客戶對家紡不懂，但他懂得貨比三家，而作為一個(gè)品牌加盟商首先就是質(zhì)量得得到保證，選擇家紡品牌加盟的時(shí)候要從大局出發(fā)，永續(xù)發(fā)展。
　　
　　誠信至上
　　
　　人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠(yuǎn)，金錢是檢驗(yàn)誠信與否的標(biāo)尺。家紡這個(gè)圈子本身就不大，特別是有影響力的這批加盟商，如果有什么負(fù)面消息，整個(gè)圈子都會(huì)知道，長期以來，落個(gè)被廠家、客戶棄之如敝屨，敗走麥城。
　　
　　定位準(zhǔn)確
　　
　　著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過：“市場定位是整個(gè)市場營銷的靈魂。”作為想成為品牌家紡加盟商來說這個(gè)定位其實(shí)就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才會(huì)有多大。如：你的定位是高端品牌，就會(huì)從展廳裝飾、經(jīng)營產(chǎn)品、價(jià)格定位、銷售管理等提煉對高端人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點(diǎn)，并通過一定的手段傳達(dá)給終端，然后轉(zhuǎn)化為終端的心理認(rèn)識(shí)，這是品牌營銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
　　
　　個(gè)性鮮明
　　
　　人無我有，人有我優(yōu)，一定要在充分體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性的基礎(chǔ)上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的著力支點(diǎn)。家紡加盟在這一點(diǎn)特別要求明確，同一地區(qū)同一品種盡量做到獨(dú)家經(jīng)營，再者也要同一型號(hào)獨(dú)家經(jīng)營。并且在展廳裝修、銷售模式等方面要做到個(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的訴求，就較容易區(qū)分于同行，品牌形象也伴隨著這些個(gè)性鮮明而迅速建立。
　　
　　巧妙傳播
　　
　　家紡行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象較為突出，在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢�，F(xiàn)在鋪天蓋地的全是同質(zhì)化產(chǎn)品，品牌的創(chuàng)立就遠(yuǎn)沒有那么簡單，除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)外，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)等等諸多方面都是密不可分的。