加盟商訂貨 什么才是暢銷品

2013年秋冬新品訂貨會正在如火如荼中進(jìn)行，加盟商們也紛紛奔波于品牌企業(yè)之間選擇自己青睞的品牌，而那些已經(jīng)有自己店面的加盟商則奔往企業(yè)選擇自己下一季的銷售新品。
　　
　　加盟商都是如何來選擇訂貨產(chǎn)品的呢？在訂貨會現(xiàn)場筆者了解到，多數(shù)的加盟商非常注重的兩個(gè)因素是價(jià)格和好看與否。確實(shí)價(jià)格的優(yōu)惠與否對于終端的加盟商競爭實(shí)力來說有很關(guān)鍵的影響因素。而價(jià)格往往是一個(gè)理性的不是可以隨便定性的因素。
　　
　　但是喜歡與否關(guān)系到一個(gè)花型在市場中是否暢銷，而喜歡是一個(gè)非常感性的判斷，雖然加盟商在終端開店的過程中會有一定的判斷力。但是品牌新品往往是新的花型，會有新的設(shè)計(jì)，所以說加盟商也不可能較準(zhǔn)確地把握這些產(chǎn)品在終端是否會受到非常好的反饋。
　　
　　所以說加盟商不能簡單的以自己的喜好來判斷產(chǎn)品是否適合在自己的終端銷售。最好的詢問參考者就是自己的忠實(shí)的消費(fèi)者，所以加盟商在在新品訂貨的時(shí)候不妨詢問一下自己的VIP客戶，聽取一下他們的建議，這樣多方面的參考可以做出比較合適終端的產(chǎn)品，在銷售中也會不至于產(chǎn)品不是適合市場而囤積產(chǎn)生庫存。