21世紀(jì)企業(yè)賺錢六大“趨勢”

21世紀(jì)進行了一個“微利時代”，各行各業(yè)都在抱怨生意難做，但是我們會發(fā)現(xiàn)還有人在贏利的，他們?yōu)槭裁茨茉谙嗤�的大環(huán)境下贏利呢？是因為他們把握住了21世紀(jì)賺錢的“趨勢”。
　　
　　二十世紀(jì)的80年代開始，中國的個體經(jīng)營者在國家政策的開放下，如雨后春筍般開業(yè)。一時間，各種零售店在全國各地興起，而通訊器材類型的店鋪經(jīng)營模式是從二十世紀(jì)90年代初期開始。當(dāng)時經(jīng)營這樣一家店，利潤可以在30％以上。
　　
　　進入21世紀(jì)的前十年，中國的入世，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。促使產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化，競爭白熱化。現(xiàn)在通訊產(chǎn)品零售店的經(jīng)營毛利潤還有多少呢？手機零售店如何才能賺到錢呢？未來30年內(nèi)手機零售店賺錢的趨勢是什么呢？
　　
　　從中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的局勢來分析，21世紀(jì)的前十年，出現(xiàn)頻率較多的新名詞是“微利時代”。各行各業(yè)都在抱怨，“現(xiàn)在的生意難做”！從1993年中國經(jīng)濟出現(xiàn)過熱之后，國家宏觀調(diào)控機制，相應(yīng)出臺多種政策應(yīng)對，經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國的經(jīng)濟成功實現(xiàn)“軟著陸”。中國的經(jīng)濟再次進入相對較冷的階段。
　　
　　當(dāng)一國經(jīng)濟較冷時，所有行業(yè)，都會普遍出現(xiàn)所謂的“不景氣”狀態(tài)；中國人理財觀念中，“存錢”意識已經(jīng)根深締固。但我們認(rèn)為，市場經(jīng)濟中，沒有“生意難做”的說法，在任何一個行業(yè)中，仍然會有10％左右的企業(yè)在瘋狂的賺錢。比如：餐飲業(yè)的麥當(dāng)勞、KFC；零售業(yè)的沃爾瑪、7-11等等，我們認(rèn)真去研究各個行業(yè)都會有賺錢的，為什么呢？
　　
　　經(jīng)過研究分析，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)、店鋪所以能盈利，是因為他們把握住了21世紀(jì)賺錢的“趨勢”。同時他們也掌握了這個行業(yè)經(jīng)營的“成功秘訣”。正如阿里巴巴馬云所說：“我們在賺錢，而且賺的很快樂，但如何賺？我們是不會告訴你的。”
　　
　　賺錢一：產(chǎn)品趨勢
　　
　　無論經(jīng)濟發(fā)展到什么程度，“物美價廉”將是永恒不變的趨勢。物美不僅是產(chǎn)品的本身品質(zhì)好，還要能為顧客創(chuàng)造使用價值，創(chuàng)造增值價值；就手機而言，實用與個性將是其創(chuàng)造價值的關(guān)鍵點，不要希望一部手機可以滿足所有人，任何手機永遠只能滿足一部分人的需求。
　　
　　解決“物美價廉”的問題，最好的策略是“物美”運用加法，“價廉”運用減法。所謂加法，是增加功能，增加性能，增加服務(wù)，延長產(chǎn)業(yè)鏈等。所謂的減法是降低人工成本，進貨成本，降低經(jīng)營成本，管理成本，減少各項費用等。
　　
　　賺錢二：營銷趨勢
　　
　　我們提到每個行業(yè)中的前10％在賺錢，為什么呢？很簡單，是因為它們“順應(yīng)”了營銷的發(fā)展趨勢；同樣的一件運動服，我們在李寧、喬丹等品牌店，沒有人會懷疑它的價格，同樣是餐飲店，食品店，而麥當(dāng)勞總是能門廳若市。
　　
　　在中國這樣一個缺乏“誠信”的市場環(huán)境中。品牌將成為未來30年內(nèi)的一個永恒的趨勢，就手機零售店而言，顧客所關(guān)注的無非是產(chǎn)品、服務(wù)、價格等因素，而一旦樹立了品牌，這就意味著所有問題都得到解決。因此，如何樹立一個品牌，定位一個品牌，將決定著這家手機零售店是否能賺錢。
　　
　　另一個趨勢是體驗營銷，顧客更重視消費環(huán)境的體驗，產(chǎn)品的體驗，文化的體驗，例如麥當(dāng)勞率先提出“我們不是在做餐飲業(yè)，我們是在做娛樂產(chǎn)業(yè)”，顧客消費的不僅是產(chǎn)品，更重要的是一種文化體驗。如果我們的手機零售店，能做到不僅是賣手機，而是賣一種顧客通信服務(wù)，賣一種顧客溝通體驗，這家手機店也一定是一家賺錢的手機店。
　　
　　賺錢三：盈利模式趨勢
　　
　　發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，服務(wù)業(yè)占了國民經(jīng)濟的80％，整體社會僅存在兩種人，一種是服務(wù)者，另一種就是被服務(wù)者。而所有的服務(wù)都是建立在專業(yè)化分工，專業(yè)化服務(wù)的基礎(chǔ)之上，作為發(fā)展中國家的中國來說，專業(yè)化將成為未來新的盈利趨勢。
　　
　　中國的手機零售店，雖然不乏一些企業(yè)樹立“專業(yè)服務(wù)”的經(jīng)理念，但實際上沒有一家能完全做到專業(yè)化的店鋪運營管理，專業(yè)化的服務(wù)。我們所謂的專業(yè)服務(wù)，并非是售前、售中、售后這么簡單的表層服務(wù)，而是一種由內(nèi)到外，多元360度的立體服務(wù)體系，通過延長企業(yè)經(jīng)營的價值鏈來實現(xiàn)盈利。比如：由顧客買手機—售后服務(wù)——手機淘汰——再換手機。絕大部手機店只做到“問題式服務(wù)”、“告之式服務(wù)”，即顧客上門后出現(xiàn)問題才會處理，沒有問題，就沒有了服務(wù)。有哪一個零售商想到顧客手機的更新，更換，回收呢？有哪一個商家會在顧客沒有問題時主動再去關(guān)心顧客呢？這些就是更深一個層次的服務(wù)。
　　
　　當(dāng)然，除了以上三點的分析，在淺層次傳統(tǒng)經(jīng)營理念中，我們也不能忽視賺錢手機零售店所應(yīng)具備的主客觀因素。概括起來也有三個方面。分別是地利、宣傳、管理。
　　
　　賺錢四：占地利
　　
　　選個好位置店址對于店鋪生意的好壞起著主要作用。
　　
　　俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗，一條南北對開的商業(yè)街，面南的要旺過面北的；東西對開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0.618）的。當(dāng)然這也不是絕對的，在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境設(shè)計的先進理念指導(dǎo)下，從人性、心理、習(xí)慣等要素綜合考慮，往往能創(chuàng)造出家家皆旺鋪的賣場奇跡。
　　
　　賺錢五：重宣傳
　　
　　活用廣告，搶盡眼球。
　　
　　如今的社會已是信息社會，廣告已成為必不可少的常規(guī)武器。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價格標(biāo)簽要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。在同一市場內(nèi)，各商鋪店內(nèi)外的廣告的醒目程度和效果成為影響顧客購買的重要因素。除此之外，還要充分運用行業(yè)媒體，既可做硬性形象廣告，也可做軟性新聞宣傳。有頭腦的店鋪或企業(yè)，總有一個廣告宣傳的年度計劃，或人為制造看點、熱點、賣點、新聞點；或借形勢造優(yōu)勢，成為市場顧客關(guān)注的焦點。
　　
　　賺錢六：學(xué)管理
　　
　　廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好。
　　
　　廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實。進貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù)拓展、客戶溝通、收支利潤、運輸后勤，都是日常工作的必修課，哪一環(huán)節(jié)出了問題，都會直接影響店鋪運營。經(jīng)營管理體現(xiàn)在一個商鋪日常工作的方方面面，它貫穿于商鋪經(jīng)營的始終。只要我們把握著抓兩頭帶中間的工作原則，即一手抓進貨，一手抓銷售，用管理提升日常工作水平，用日常工作檢驗經(jīng)營管理質(zhì)量，特別是在崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、制度保障、客戶拓展和維護，等方面下足功夫，你的店鋪經(jīng)營管理質(zhì)量，就一定會上升到一個新臺階。