誰(shuí)在顛覆和蠶食經(jīng)銷商的發(fā)展空間

商品從廠家到消費(fèi)者的循環(huán)中，經(jīng)銷商群體或許是最難的；廠商博弈，做大了，或許面臨著廠家的整合和市場(chǎng)切割；做的小，迎面的是廠家隨時(shí)撤換的威脅以及少的可憐的市場(chǎng)支持。面對(duì)終端，永遠(yuǎn)都是沒(méi)玩沒(méi)了永不滿足的政策和支持的卡要。
　　
　　然而這些畢竟是市場(chǎng)操作層面的，還可以通過(guò)談判和客情去解決；但有一種力量對(duì)經(jīng)銷商的顛覆和蠶食確實(shí)很難改變的，是未來(lái)的趨勢(shì)，更是逼迫經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一股強(qiáng)大的力量；
　　
　　一、兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢(shì)
　　
　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)30多年的快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)則的力量越來(lái)越強(qiáng)大，市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，很多行業(yè)已逐漸成為巨頭和寡頭的競(jìng)技場(chǎng)，二線三線品牌的空間越來(lái)越少，即便是創(chuàng)新能力超強(qiáng)的企業(yè)，也逃脫不了被兼并收購(gòu)的命運(yùn)。啤酒行業(yè)青島、燕京、雪花、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國(guó)美、蘇寧的2強(qiáng)爭(zhēng)霸，方便面行業(yè)康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象的四強(qiáng)爭(zhēng)鋒。即便是最年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也逐漸形成了阿里、百度、騰訊、京東四強(qiáng)格局。
　　
　　兼并整合不僅僅是市場(chǎng)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)升級(jí)的需要，是中國(guó)從制造和生產(chǎn)大國(guó)向創(chuàng)造大國(guó)轉(zhuǎn)型的需要；更是食品安全戰(zhàn)略和技術(shù)升級(jí)戰(zhàn)略的需要。這種力量沒(méi)有誰(shuí)能阻擋的了。
　　
　　行業(yè)兼并整合的力量有三種。其一是國(guó)家主管部門(mén)主導(dǎo)的政策性力量整合。如種子行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯；其二是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)資本力量的整合。如啤酒行業(yè)，主要就是行業(yè)內(nèi)有充足資本和實(shí)力的企業(yè)所開(kāi)展的；其三是行業(yè)外金融資本力量的整合。如白酒行業(yè)，聯(lián)想、維維、天士力等都是行業(yè)外金融資本看好行業(yè)潛力而開(kāi)展。
　　
　　整合的結(jié)果一定會(huì)呈現(xiàn)兩種局面：第一是各行業(yè)形成幾大寡頭與幾大創(chuàng)新力強(qiáng)的幾家企業(yè)不同梯隊(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。第二就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)和品牌將成為稀缺資源，經(jīng)銷商對(duì)品牌的爭(zhēng)奪將非常激烈；
　　
　　二、關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合將成為趨勢(shì)
　　
　　行業(yè)的兼并整合導(dǎo)致企業(yè)和品牌資源稀缺，品牌越來(lái)越少，經(jīng)銷商的數(shù)量自然也會(huì)越來(lái)越少。那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、并具有較強(qiáng)前瞻性的經(jīng)銷商必將通吃，至少會(huì)在關(guān)聯(lián)行業(yè)通吃。如種子、農(nóng)資、化肥等關(guān)聯(lián)行業(yè)，白酒、啤酒、副食等關(guān)聯(lián)行業(yè)等。
　　
　　或許很多人都能看到趨勢(shì)，但關(guān)鍵是不是每個(gè)人都能做到。趨勢(shì)的格局和引領(lǐng)下，經(jīng)銷商要有所作為，就必須升級(jí)和轉(zhuǎn)型；一方面要強(qiáng)化和提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，積極推進(jìn)公司化、系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)從現(xiàn)在開(kāi)始就要想盡一切辦法爭(zhēng)奪關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán)，兩手抓，兩手都要硬，只有這樣才能成為真正的區(qū)域霸主。
　　
　　三、電商崛起對(duì)經(jīng)銷商的顛覆影響：
　　
　　電商崛起對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的影響是顛覆性的，它直接改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品從廠家、經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的循環(huán)系統(tǒng)，而直接由廠家到消費(fèi)者。很多行業(yè)的營(yíng)銷也直接裂變?yōu)閮纱蠛诵沫h(huán)節(jié)：其一是線上產(chǎn)品推廣和網(wǎng)上銷售；其二是線下物流、配送、技術(shù)支持、消費(fèi)者體驗(yàn)等一系列服務(wù)，最典型的就是書(shū)和服裝行業(yè)。
　　
　　也正是基于此，很多初創(chuàng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的魅力迅速崛起，短短幾年的時(shí)間都能打敗傳統(tǒng)企業(yè)10幾年的積累和沉淀；如服裝行業(yè)的凡客誠(chéng)品、手機(jī)行業(yè)的小米、鉆石行業(yè)的美克美拉等，此所謂慢生活、快品牌。
　　
　　目前電商和網(wǎng)購(gòu)所能輻射的是城市和縣城人群。廣大的農(nóng)村市場(chǎng)及農(nóng)村人口還鞭長(zhǎng)莫及；但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網(wǎng)購(gòu)的在農(nóng)村人口中的爆發(fā)式增長(zhǎng)；其一是城鎮(zhèn)化建設(shè)使鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組市場(chǎng)更集中，催生更大的電商需求和服務(wù)人口；其二智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滿足低收入人群沒(méi)有電腦上網(wǎng)，使得網(wǎng)購(gòu)更便捷，使用成本更低。
　　
　　這就是趨勢(shì)，這就是未來(lái)，是他們?cè)谇娜活嵏埠托Q食著經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展空間�；蛟S不遠(yuǎn)的未來(lái)經(jīng)銷商真正直面的對(duì)手就是物流商。順大勢(shì)，做大事，經(jīng)銷商要想贏得未來(lái)，就必須在以下三方面著手打造自己的營(yíng)銷及服務(wù)平臺(tái)：一是足夠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)配送及快捷服務(wù)，逐漸滿足送貨上門(mén)直至到消費(fèi)者手中；二是更多的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，包括技術(shù)指導(dǎo)和支持、維修售后服務(wù)、個(gè)性化消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)等；三是科學(xué)規(guī)范的管理和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力。