賺取最大利潤(rùn)的16條忠告

　　七、要增加客戶的消費(fèi)次數(shù)，每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷售額就翻一翻
　　
　　客戶數(shù)1010
　　
　　消費(fèi)額1000元1000元
　　
　　消費(fèi)次數(shù)1次2次
　　
　　合計(jì)1000020000
　　
　　八、越針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就越多。
　　
　�。廉a(chǎn)品毛利30%Ｂ產(chǎn)品毛利5%
　　
　　以前：Ａ產(chǎn)品5*30%毛利=150
　　
　　Ｂ產(chǎn)品10*5%毛利=50
　　
　　今天：Ａ產(chǎn)品10*30%毛利=300
　　
　�。庐a(chǎn)品5*5%毛利=25
　　
　　九、獨(dú)特的銷售主張（USP）是賺取大利潤(rùn)的黃金法則
　　
　　(1)給客戶帶來(lái)好處：(2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異；(3)對(duì)好處有支持點(diǎn)；(4)能打動(dòng)客戶購(gòu)買(mǎi)；
　　
　　給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品最大最多的理由；
　　
　　沒(méi)有特色就不要開(kāi)張：(1)差異性；(2)低價(jià)位；
　　
　　-2-
　　
　　十、20%的客戶帶來(lái)80%的收入，80%的客戶帶來(lái)20%的收入
　　
　　把客戶分為三類：鉑金、黃金、鐵客戶。
　　
　　80%的員工為20%的客戶服務(wù)。
　　
　　十一、學(xué)習(xí)的速度與賺錢(qián)的速度成正比
　　
　　十二、要爭(zhēng)做行業(yè)第一
　　
　　要和其它行業(yè)第一名在一起做生意，消費(fèi)者最多只能記住七個(gè)品牌，而且都會(huì)給第一名機(jī)會(huì)，不惜代價(jià)要和其它行業(yè)的NO.1合作。
　　
　　十三、不要坐銷，要行銷＿＿建立績(jī)效導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)
　　
　　(1)確定最高點(diǎn)；
　　
　　(2)不要有固定的好待遇；
　　
　　(3)不要限制（銷售人員的）收入；
　　
　　(4)制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、月評(píng)估；
　　
　　(5)大量電話，大量拜訪。
　　
　　十四、要擁有市場(chǎng)，不要擁有工廠
　　
　�。撸邠碛衅放�，擁有客戶
　　
　�。撸咭�先感應(yīng)，后回應(yīng)
　　
　�。撸呦瓤蛻�，后產(chǎn)品。
　　
　　十五、好名字是企業(yè)成功的一半——名正言順。
　　
　　十六、賺大錢(qián)比賺小錢(qián)容易，賺大錢(qián)是靠別人，賺小錢(qián)是靠自己。
　　
　　沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)；
　　
　　一流的團(tuán)隊(duì)，造就優(yōu)秀的個(gè)人。