需求差異定價法的幾種形式

所謂需求差異定價法，是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，首先強調(diào)適應(yīng)消費者需求的不同特性，而將成本補償只放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟效益。
　　
　　需求差異定價法的幾種形式一：以用戶為基礎(chǔ)的差別定價。它指對同一產(chǎn)品針對不同的用戶或顧客，制訂不同的價格。比如，對老客戶和新客戶、長期客戶和短期客戶、女性和男性、兒童和成人、殘疾人和健康人、工業(yè)用戶和居民用戶等，分別采用不同的價格。
　　
　　需求差異定價法的幾種形式二：以地點為基礎(chǔ)的差別定價。它隨著地點的不同而收取不同的價格，比較典型的例子是影劇院、體育場、飛機等，其座位不同，票價也不一樣。例如，體育場的前排可能收費較高，旅館客房因樓層、朝向、方位的不同而收取不同的費用。這樣做的目的是調(diào)節(jié)客戶對不同地點的需求和偏好，平衡市場供求。
　　
　　需求差異定價法的幾種形式三：以時間為基礎(chǔ)的差別定價。同一種產(chǎn)品，成本相同，而價格隨季節(jié)、日期、甚至鐘點的不同而變化。例如，供電局在用電高峰期和閑暇期制定不同的電費標準;電影院在白天和晚上的票價有別。對于某些時令商品，在銷售旺季，人們愿意以稍高的價格購買;而一到淡季，則購買意愿明顯減弱，所以這類商品在定價之初就應(yīng)考慮到淡、旺季的價格差別。
　　
　　需求差異定價法的幾種形式四：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價。不同外觀、花色、型號、規(guī)格、用途的產(chǎn)品，也許成本有所不同，但它們在價格上的差異并不完全反映成本之間的差異，而主要區(qū)別在于需求的不同。例如，棉紡織品賣給紡織廠和賣給醫(yī)院的價格不一樣，工業(yè)用水、灌溉用水和居民用水的收費往往有別，對于同一型號而僅僅是顏色不同的產(chǎn)品，由于消費者偏好的不同，也可以制定不同的價格。
　　
　　需求差異定價法的幾種形式五：以流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)的差別定價。企業(yè)產(chǎn)品出售給批發(fā)商、零售商和用戶的價格往往不同，通過經(jīng)銷商、代銷商和經(jīng)紀人銷售產(chǎn)品，因責任、義務(wù)和風險不同，傭金、折扣及價格等都不一樣。
　　
　　需求差異定價法的幾種形式六：以交易條件為基礎(chǔ)的差別定價。交易條件主要指交易量大小、交易方式、購買頻率，支付手段等。交易條件不同，企業(yè)可能對產(chǎn)品制訂不同價格。比如，交易批量大的價格低，零星購買價格高;現(xiàn)金交易價格可適當降低，支票交易、分期付款、以物易物的價格適當提高;預(yù)付定金、連續(xù)購買的價格一般低于偶爾購買的價格。