投資之道：從經(jīng)商中學(xué)習(xí)智慧

兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)��？梢?jiàn)地形對(duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
　　
　　一、知地取勝，擇地生財(cái)
　　
　　兵法云：夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄，遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)�。可�?jiàn)地形對(duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)常經(jīng)商者如指揮千軍萬(wàn)馬之將帥，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。作為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰(zhàn)略家的眼光，認(rèn)為陶地為天下之中，諸侯四通，是理想的貨物貿(mào)易之地。遂選陶地為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，陶朱公的美稱也由此而飲譽(yù)古今，留名青史�！�史記·貨殖列傳》中所載，秦國(guó)滅了趙國(guó)以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的紋山之下，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買(mǎi)賣(mài)，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種不惟任時(shí)，且惟擇地的觀念已為后世商人所接受�；醋竺�都，竹西佳處的江蘇揚(yáng)州，地處南北要沖，交通發(fā)達(dá)，水運(yùn)便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來(lái)，一時(shí)商賈云集，秦商、晉商在這里定居經(jīng)營(yíng)。有名的徽商也就是從這里開(kāi)始起步，稱雄江湖。（區(qū)域經(jīng)濟(jì)，地域板塊，一向是投資的重點(diǎn)，如何選擇最有利的區(qū)域品種？這也是一種擇地。）
　　
　　二、時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)
　　
　　范蠡和商祖白圭認(rèn)為，時(shí)賤而買(mǎi)，雖貴已賤;時(shí)貴而賣(mài)，雖賤已貴。強(qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī)一到，則要趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)，當(dāng)機(jī)立斷。魏文侯時(shí)，國(guó)人注重農(nóng)耕，而白圭卻樂(lè)于觀時(shí)機(jī)的變化。糧食豐收時(shí)他買(mǎi)進(jìn)谷物，賣(mài)出絲漆。待蠶絲上市時(shí)他就大量收購(gòu)蠶絲，售出糧食。他曾說(shuō)：我做買(mǎi)賣(mài)，就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說(shuō)到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變，其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷，其仁愛(ài)不能恰當(dāng)?shù)厝∩�，其倔�?qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以，這種人跟我學(xué)經(jīng)營(yíng)之道，我也不會(huì)教他的。這段話，把他掌握賤買(mǎi)貴賣(mài)時(shí)機(jī)的時(shí)斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)，都被后世商人所稱道。他憑著自己的這套經(jīng)營(yíng)謀略，精心經(jīng)營(yíng)，以至家累千金。*（如何擇時(shí)？在供應(yīng)量大時(shí)大量收購(gòu)，即使價(jià)格貴，也是不貴的，如果價(jià)格都貴，是因?yàn)橼厔?shì)要貴，只要供應(yīng)量大，價(jià)格都不會(huì)貴起來(lái)，再貴的東西，只要供應(yīng)減少，就會(huì)更貴；再便宜的東西，只要供應(yīng)不斷增加，都會(huì)更便宜。）
　　
　　三、見(jiàn)端知未，預(yù)測(cè)生財(cái)
　　
　　春秋時(shí)期的越王勾踐，為雪亡國(guó)之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治，當(dāng)?shù)弥獏菄?guó)大旱，遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年，吳國(guó)糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)�？嘈娜�，天不負(fù)。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買(mǎi)賣(mài)，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范�！兑膱�(jiān)志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚(yú)池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒(méi)有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購(gòu)竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。
　　
　　火災(zāi)過(guò)后，百?gòu)U待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷(xiāo)缺貨，此時(shí)，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢(qián)數(shù)十倍于店鋪所值之錢(qián)，同時(shí)也滿足了市場(chǎng)和百姓的需要。管中窺豹，略見(jiàn)一斑，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉，也是經(jīng)商者必備的能力之一。*（發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求增長(zhǎng)方向，見(jiàn)一知二，見(jiàn)一知一也行啊，市場(chǎng)不一定需要我們看得太遠(yuǎn)太深，只要舉一反三就足夠了。）
　　四、薄利多銷(xiāo)，無(wú)敢居貴
　　
　　先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說(shuō)過(guò)：貪買(mǎi)三元，廉買(mǎi)五元，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50%�！队綦x子》中記載：有三個(gè)商人在市場(chǎng)上一起經(jīng)營(yíng)同一種商品，其中一人降低價(jià)格銷(xiāo)售，買(mǎi)者甚眾，一年時(shí)間就發(fā)了財(cái)，另兩人不肯降價(jià)銷(xiāo)售，結(jié)果獲的利遠(yuǎn)不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣(mài)剪刀，晚上回來(lái)讀書(shū)，后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢(qián)不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢(qián)，下等的少兩文錢(qián)。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣(mài)出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢(qián)比往日多了一倍，讀書(shū)的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語(yǔ)：張良賣(mài)剪刀——貴賤一樣貨。（及時(shí)賣(mài)出，趁你賣(mài)得出去時(shí)就賣(mài)出，不要貪太高價(jià)，以致到時(shí)沒(méi)有人再接盤(pán)；及時(shí)買(mǎi)入，不要貪最低價(jià)，否則當(dāng)沒(méi)有人再賣(mài)出時(shí)，你就要花更高價(jià)買(mǎi)入了。）
　　
　　五、雕紅刻翠，留連顧客
　　
　　《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門(mén)口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫(huà)，張掛名人書(shū)畫(huà)，附庸風(fēng)雅。以此來(lái)升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂(lè)器演奏和評(píng)書(shū)為客人助興。宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進(jìn)店坐下，伙計(jì)立刻前來(lái)問(wèn)顧客所需，盡合諸客呼索指揮，不致錯(cuò)誤。經(jīng)營(yíng)者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫(huà)柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛以求高雅的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門(mén)笑臉相迎，出門(mén)點(diǎn)頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客如坐春風(fēng)，一見(jiàn)鐘情，從而留連忘返、百顧不厭。（這一段與投資沒(méi)有關(guān)系嗎？其實(shí)做莊家的，都要編造一個(gè)個(gè)概念，經(jīng)常在媒體上宣傳，可能有人裝老資格，說(shuō)這事咱見(jiàn)多了，沒(méi)用。但是對(duì)你沒(méi)用，可能對(duì)很多人有用的，多曝光，多吹噓，肯定會(huì)忽悠到一批人的。你這次不受忽悠，你不受這個(gè)忽悠，但你總有一次會(huì)受忽悠，總要受到某個(gè)概念光環(huán)的忽悠。）
　　
　　六、以義為利，趨義避財(cái)
　　
　　清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權(quán)衡。經(jīng)商之暇，喜讀《四書(shū)》、《五經(jīng)》，把書(shū)中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中，他曾說(shuō)：錢(qián)，泉也，如流泉然。他還說(shuō)：對(duì)人言，生財(cái)有大道，以義為利，不以利為利，國(guó)且如此，況身家乎。徽州商人李大皓告誡他的繼承者說(shuō)：財(cái)自道生，利緣義齲以此嚴(yán)于律己，做到視不義富貴若浮云。子曰：君子愛(ài)財(cái)，取之有道。以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了義也得不到利，為商者應(yīng)深以誡之。積善之家，必有余慶，積不善之家，必有余殃。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利;用惡劣的手段去做任何生意，最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。（這就是善莊與惡莊的道理。惡莊老講操縱，搞來(lái)搞去，股性搞壞了，人家都不玩了，他只有一個(gè)人玩，有時(shí)把自己搞死了；善莊，也讓人有錢(qián)賺，主要是搞價(jià)值發(fā)掘，并懂得及時(shí)抽身，留下余地讓別人玩的道理。）
　　
　　七、長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈
　　
　　《韓非子·五蠢》中說(shuō)：鄙諺曰：‘長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈，此言多資之易為工也。這里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)善字。資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。對(duì)待商品要做到務(wù)完物，即貯藏的貨物要完好，腐敗而食之貨勿留;處理資金要做到無(wú)息幣，即指貨幣不能滯壓，貨幣欲其行如流水，貨幣和商品流通了，買(mǎi)賣(mài)就活了。宋代的沈括舉例說(shuō)：十萬(wàn)元資金倘不周轉(zhuǎn)，雖百歲故十萬(wàn)也，如果貿(mào)而流通，加快周轉(zhuǎn)，則利百萬(wàn)矣。（不做死莊，不要老是滿倉(cāng)，要有資金活動(dòng)，留一部分活動(dòng)資金來(lái)搞活市場(chǎng)，高拋低吸，否則，你滿倉(cāng)后，死一樣的放著，老漲不起來(lái)。）
　　
　　八、奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)
　　
　　兵家常說(shuō)：將三軍無(wú)奇兵，未可與人爭(zhēng)利，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說(shuō)：治生之正道也，而富者必用奇勝。書(shū)中還列舉了賣(mài)油脂的雍伯、賣(mài)肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人，有一年看到高梁長(zhǎng)得莖高穗大，十分茂盛，但他覺(jué)得有些異樣，隨手折斷幾根一看，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲(chóng)。于是，他連夜安排大量收購(gòu)高梁。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望，便庫(kù)存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲(chóng)咬死，高梁欠收。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利。（如何善于發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)？這是一個(gè)個(gè)經(jīng)典的例子！）
　　
　　九、居安思危，處盈慮方
　　
　　《書(shū)經(jīng)》有云：居安思危，思則有備，有備無(wú)患。《漢書(shū)·息夫躬傳》有言：天下雖安忘戰(zhàn)必危。商人李祖理精理精勤，竹頭木屑之微，無(wú)不名當(dāng)于用，業(yè)以日起，而家遂燒。秦末有位任氏商人折節(jié)為儉，要求家人公事不畢則身不得飲酒、食、肉。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有：生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢;用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢(qián)財(cái)竭。由此可見(jiàn)，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚。處乎其安，不忘乎其危。少一些安樂(lè)，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。
　　
　　十、擇人任勢(shì)，用人以誠(chéng)
　　
　　孫子曰：計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有一位齊國(guó)的商人叫刀閑。當(dāng)時(shí)的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨(dú)刀氏專門(mén)使用這種人，并給以豐厚的報(bào)酬和充分的信任，放手大膽地讓他們?nèi)ジ�，這些雇工干得十分賣(mài)力，也非常出色。明代蘇州有個(gè)叫孫春陽(yáng)的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，售者由柜上取下一票，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)，一年一大結(jié)。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無(wú)他姓頂代者。像蘇州這個(gè)店鋪林立之地，孫春陽(yáng)的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\(chéng)，店規(guī)之嚴(yán)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說(shuō)：彼果誠(chéng)實(shí)，何籍吾名也!可見(jiàn)，誠(chéng)信為本是中國(guó)人的美德。（重信用，珍惜羽毛，這與善莊惡莊的道理類似，但在投資中，還與投資品種，企業(yè)的品牌，企業(yè)的商譽(yù)，無(wú)形資產(chǎn)相關(guān)。一個(gè)好的企業(yè)，真正能做到以客戶為本的企業(yè)，想不興盛都不可能，這樣的企業(yè)，是投資的珍品。）