軍之道:商戰(zhàn)中八大戰(zhàn)略原則(下)

主動(dòng)原則
　　
　　或者說(shuō)主動(dòng)權(quán)原則。善戰(zhàn)的將軍都很重視這一點(diǎn)，他可以做出許多犧牲，但是不能喪失戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。歷史上的《六韜》一書中就提出了這樣的原則：“太公曰：凡兵之道，莫過(guò)乎一。一者，能獨(dú)往獨(dú)來(lái)。”按我們今天的理解，此一便是主動(dòng)。孫子則強(qiáng)調(diào)“致人而不致于人”。
　　
　　主動(dòng)權(quán)意味著選擇對(duì)自己有利的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、方式與敵人會(huì)戰(zhàn)，而不是讓敵方?jīng)Q定。
　　
　　按照克勞塞維茨的說(shuō)法，主動(dòng)權(quán)體現(xiàn)在一個(gè)部隊(duì)逼迫敵人在自己選擇的地方進(jìn)行決戰(zhàn)，而決戰(zhàn)的最終目的是毀滅敵人。也就是說(shuō)：克勞塞維茨的主動(dòng)體現(xiàn)在進(jìn)攻上。事實(shí)上，克勞塞維茨認(rèn)為進(jìn)攻是更具有主動(dòng)性的作戰(zhàn)形式。
　　
　　毛澤東也十分了解戰(zhàn)略決策中主動(dòng)權(quán)的意義。在不同的時(shí)期，他領(lǐng)導(dǎo)部隊(duì)用不同的方式贏得和行使主動(dòng)權(quán)：用運(yùn)動(dòng)、轉(zhuǎn)移、游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，防御戰(zhàn)直至進(jìn)攻。在所有的戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)上毛澤東都掌握了主動(dòng)權(quán)原則這個(gè)至高點(diǎn)。毛澤東的一個(gè)著名的說(shuō)法是：“打仗沒什么，就是打得贏就打，打不贏就走。”當(dāng)自己力量強(qiáng)大時(shí)，就打擊敵人：當(dāng)自己弱小時(shí)，就拖垮敵人。但無(wú)論何時(shí)，不能讓敵人指揮自己的行動(dòng)。在二十幾年的戰(zhàn)斗里，毛澤東創(chuàng)造的打法幾乎都是圍繞著這樣一個(gè)核心。
　　
　　統(tǒng)一指揮原則
　　
　　一個(gè)部隊(duì)不能同時(shí)有兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。這似乎是一條顯而易見的原則，所以我不必做過(guò)多的說(shuō)明。有意思的是，歷史上知名的大帥，幾乎都是集政治與軍事領(lǐng)袖于一身的，歷史上的拿破侖、亞歷山大大帝等幾乎無(wú)不如此。
　　
　　作了幾十年參謀總長(zhǎng)，并三戰(zhàn)三勝幫助威廉一世建立了德意志帝國(guó)的老毛奇，對(duì)這一原則有極深刻的認(rèn)識(shí)，他的看法是：
　　
　　1、戰(zhàn)爭(zhēng)不能通過(guò)會(huì)議方式領(lǐng)導(dǎo)，必須有人說(shuō)話作出決策;
　　
　　2、參謀長(zhǎng)以及指揮官的參謀僅僅是指揮官的顧問(wèn);
　　
　　3、即使是蹩腳的計(jì)劃，如能徹底執(zhí)行也比綜合、猶疑不定的產(chǎn)物要好得多;
　　
　　4、必須在統(tǒng)一的作戰(zhàn)原則下，鼓勵(lì)指揮官發(fā)揮主動(dòng)精神;
　　
　　5、上級(jí)對(duì)下級(jí)的命令越少，越簡(jiǎn)單越好。老毛奇甚至說(shuō)：“只要戰(zhàn)術(shù)能夠獲勝，則戰(zhàn)略可以讓步�！�
　　
　　在如此寬容下級(jí)指揮官的情況下，如何保證整體的戰(zhàn)略意圖得以貫徹執(zhí)行?老毛奇的辦法是創(chuàng)立了參謀本部制度。總部及跟隨各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)指揮官的參謀們有責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，并把整體的意圖貫徹下去，做到這一點(diǎn)，依靠的不是參謀們擁有指揮的權(quán)力，而是其擁有更好的理由、信念和上下一致共同的軍事信條。
　　
　　作為企業(yè)家，華為的任正非似乎也有類似的看法：“高層重大決策從賢不從眾。真理往往掌握在少數(shù)人手中�！�
　　
　　計(jì)劃與計(jì)算原則
　　
　　毛澤東說(shuō)：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗�！倍�要很好準(zhǔn)備，就必須計(jì)劃和計(jì)算。
　　
　　孫子說(shuō)：“兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰�！�
　　
　　孫子又說(shuō)：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，知吾卒之可擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故曰：知彼知已，勝乃不殆。知天知地，勝乃不窮�！�
　　
　　老毛奇曾打過(guò)一個(gè)相反的比喻，他認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)類似商業(yè)：兵力是投資，勝利是利潤(rùn)，一切都具有精密合理的計(jì)算。實(shí)際上，他打的每一場(chǎng)戰(zhàn)役都花了許多年時(shí)間做計(jì)劃、做準(zhǔn)備，而他的對(duì)手都沒有(也沒有時(shí)間)做充分的準(zhǔn)備。
　　
　　計(jì)劃和計(jì)算原則的一個(gè)邏輯結(jié)果是：軍隊(duì)的資源配置與其戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。要想打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)，必須集中數(shù)倍于敵的優(yōu)勢(shì)兵力;必須為這些兵力配備足夠的武器;必須為他們的行動(dòng)準(zhǔn)備足夠的后勤支援。所有這些，對(duì)軍人來(lái)說(shuō)都不陌生。但我們卻可以觀察到許多的企業(yè)家一方面擁有大得不著邊際的目標(biāo)，另一方面卻不愿拿出起碼的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。我們要清楚地算出，這樣的企業(yè)必?cái)�無(wú)疑。
　　
　　計(jì)劃和計(jì)算，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略一樣重要。同樣，我們知道現(xiàn)實(shí)中并非一切都可計(jì)算，也許最初的兵力動(dòng)員和集中可以計(jì)算，而開戰(zhàn)后戰(zhàn)事的變化則無(wú)法預(yù)料。盡管如此，滾動(dòng)的、根據(jù)最新的情況作調(diào)整、作重新的計(jì)算，是合理分配有限資源唯一的辦法。
　　
　　創(chuàng)新與應(yīng)變?cè)瓌t
　　
　　戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)里最后一條原則似乎應(yīng)該是創(chuàng)新和應(yīng)變?cè)瓌t。毛澤東說(shuō)：“秀才用兵，必?cái)�無(wú)疑�！痹�因是他說(shuō)的秀才只知道書本上的道理，卻不知道現(xiàn)實(shí)中沒有一次出現(xiàn)的情況和書本上是完全一致的，你想打勝仗，沒有別的辦法，只有根據(jù)你的情況去創(chuàng)新，去隨機(jī)應(yīng)變。這個(gè)世界上唯一不變的是變化，在戰(zhàn)爭(zhēng)中就更是如此，我相信：抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期有許多戰(zhàn)法，如：地雷戰(zhàn)、地道戰(zhàn)、水網(wǎng)戰(zhàn)、山地游擊戰(zhàn)等都不是某一個(gè)人想出來(lái)的，而是無(wú)數(shù)軍民創(chuàng)新與應(yīng)變的結(jié)果。雖然游擊戰(zhàn)的原則不變(就像我所講到的這些戰(zhàn)略原則一樣)，但如何在某一時(shí)，某一地應(yīng)用它，必須根據(jù)具體情況具體決定。