軍之道:商戰(zhàn)中八大戰(zhàn)略原則(上)

軍之道是我們從軍事學(xué)家那里學(xué)到的第一類東西。第二類我們需要學(xué)習(xí)的是：軍事學(xué)家總結(jié)的一些房屋的戰(zhàn)略原則。這些原則來自于軍事實踐，又被用于指導(dǎo)實踐。管理學(xué)極為重視的案例故事，實際上也是從軍事學(xué)家那里“偷”來的。只不過，大部分的管理學(xué)者沉湎于對眾多案例的分析，卻少有大家像孫子、毛澤東、克勞塞維茨那樣，認(rèn)為這些原則起到的作用是能夠“照明了全部的道路，便利前進(jìn)，教育判斷，并使人免于錯誤”。
　　
　　我們不能要求事實上的常勝將軍，這是從古以來就少的。我們要求在戰(zhàn)爭過程中熟悉敵我雙方各方面的情況，找出其行動的規(guī)律，并且運用這些規(guī)律于自己的行為。
　　
　　集中兵力原則
　　
　　在所有的軍事學(xué)的著作中，以及中國和世界上最著名的戰(zhàn)爭案例中，集中兵力原則是最被兵家所推崇的第一個戰(zhàn)略原則。
　　
　　毛澤東把此條原則稱之為“并立一向”，即集中優(yōu)勢兵力于一個方向：“我們的經(jīng)驗是，分兵幾乎沒有一次不失敗，集中兵力以擊小于或等于我或稍大于我之?dāng)�，則往往勝利�！�
　　
　　早在紅軍時期，毛澤東就明確地指出：“集中兵力于主要方向，戰(zhàn)略上一個拳頭打人……反對兩個拳頭主義……在有強(qiáng)大敵軍的條件下，無論自己有多少軍隊，在一個時間內(nèi)，主要的使用方向應(yīng)只有一個，不應(yīng)有兩個�！�
　　
　　研究拿破侖的學(xué)者普遍認(rèn)為，拿破侖之所以能20年在歐洲所向無敵，在于在戰(zhàn)略上，拿破侖善于動員最強(qiáng)大的力量，集中在根本性的目標(biāo)上，用決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝是其取勝的關(guān)鍵。
　　
　　在克勞塞維茨眼里，集中兵力主要體現(xiàn)在他說的數(shù)量原則上，他在對拿破侖戰(zhàn)爭進(jìn)行反思后說：“對于近代軍事史無偏見的檢討導(dǎo)致下述結(jié)論：數(shù)量優(yōu)勢是一天比一天變得更具有決定性，所以盡可能集中最大數(shù)量的原則，也就被認(rèn)為比過去任何時代都更為重要�！�
　　
　　數(shù)量優(yōu)勢：“此乃在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)中最普遍的勝利原則。”拿破侖自己則有“多兵之旅必勝”的格言。當(dāng)然，克勞塞維茨也知道這集中兵力原則不是唯一的勝利原則，“僅當(dāng)數(shù)量優(yōu)勢大到足以抵消所有其它因素的能力時，它才是決定戰(zhàn)斗勝利的最重要因素�！�
　　
　　但如果我們做不到數(shù)量優(yōu)勢怎么辦?
　　
　　克勞塞維茨也清晰的回答：“每當(dāng)不能獲取絕對優(yōu)勢時，唯一的辦法即為利用我們手中已有的兵力來做巧妙的運用，以求在決定點上產(chǎn)生一種相對優(yōu)勢。”“所謂相對優(yōu)勢，即在決定點上巧妙地集中優(yōu)勢兵力。通常是以下述幾種因素為其基礎(chǔ)：即對于那些點的正確研判，開始時就對兵力給予正確方向，以及為重要利益而不惜犧牲不重要利益的決心�！�
　　
　　毛澤東對此的總結(jié)是簡單的四個字：“各個擊破�！薄耙陨贀舯姡�以劣勢對優(yōu)勢而獲勝，都是先以自己的局部優(yōu)勢和主動，向著敵人的局部劣勢和被動，一戰(zhàn)而勝，再及其余，各個擊破，全局因而轉(zhuǎn)成了優(yōu)勢，轉(zhuǎn)成了主動�！�
　　
　　在朝鮮戰(zhàn)場上，毛澤東曾提出以9倍數(shù)的優(yōu)勢兵力殲滅美軍。1930年12月30日第一次反圍剿的第一仗，便集中4萬人打張輝瓚的9000人。在后來的解放戰(zhàn)爭時，更提出：“集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人，是過去3個月殲敵25個旅時所采用的唯一正確的作戰(zhàn)方法。我們集中兵力必須6倍、5倍、3倍，至少3倍于敵，方能有效殲敵�！�1947年，毛澤東更把這一條放進(jìn)了十大軍事原則。
　　
　　軍人企業(yè)家中，除了張瑞敏之外，似乎每個人都十分看重集中兵力的原則。在王石表現(xiàn)為其“只做減法，不做加法，”在華為表現(xiàn)為其寫入“華為基本法”的“永不進(jìn)入”原則：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)�！睆V匯的孫廣信，也似乎有同樣的信條。
　　
　　對真正理解軍事戰(zhàn)略的企業(yè)家而言，討論企業(yè)多元化是一個沒有太大意義的事情。關(guān)鍵的問題是你能否在多點上取勝，更不用說你能否在同一時間里在多點上取勝。
　　
　　但在管理和軍事上，要真正做到集中，往往卻很難。這就像毛澤東曾感慨過的那樣：“集中兵力看來容易，實行頗難，人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自立能力，采取應(yīng)付主義。
　　
　　目標(biāo)明確原則
　　
　　目標(biāo)原則實際上是集中原則的一個邏輯后果。集中的目的是為了達(dá)到目標(biāo)。而目標(biāo)不明確或不正確，則讓一支部隊――即使是高度集中的部隊也無法取勝。事實上，許多的敗仗是因為目標(biāo)不明確或者不正確而造成的。
　　
　　在朝鮮戰(zhàn)爭初期，志愿軍的目標(biāo)是打大的殲滅戰(zhàn)，要求整師地消滅美軍。但當(dāng)毛澤東發(fā)現(xiàn)這個目標(biāo)不現(xiàn)實時，他立即將此目標(biāo)降為“零敲牛皮糖，”只要求一次吃掉敵人一個團(tuán)、一個營、甚至一個排、一個班，積小勝為大勝，最終達(dá)到了把美軍趕回談判桌的目的。
　　
　　目標(biāo)的準(zhǔn)確也是不容忽視的。實際上，在任何戰(zhàn)爭中都有一個核心問題必須解決，這個問題就是認(rèn)清敵方“重心”之所在。如果對方的這點被打敗了，則整個戰(zhàn)事都會發(fā)生于敵不利的變化。毛澤東稱之為樞紐。判斷是什么是樞紐、什么是事情的關(guān)鍵，是需要雄才大略的。解放軍的遼沈戰(zhàn)役先打錦州而后打長春，實際上是一個這樣的正確選擇，最終讓解放軍在東北戰(zhàn)場上可以做到“關(guān)門打狗�！�
　　
　　在后文，我還要討論一個困惑軍人企業(yè)家的問題，即勝利之后怎么辦?實際上，這是一個普遍的問題，而這所以出現(xiàn)這個問題，是由于通常一個(軍人)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的第一階段目標(biāo)極為明確，可能就是簡單的生存目標(biāo)，而到了勝利特別是大勝之后反倒不知道該怎么辦了。雖然一些人有一些虛空的目標(biāo)，如：進(jìn)入世界500強(qiáng)，便他實際上自己都不知道下一場仗要在哪里打，要達(dá)到什么目的。所以，勝軍的一個自然后果就是兵力再也無法集中起來，所以，我們也就再也看不到原來的“常勝將軍”繼續(xù)勝處下去。
　　
　　出其不意原則
　　
　　出其不意原則(或者說奇襲原則)被克勞塞維茨認(rèn)為是軍事戰(zhàn)略的第三條。它要求部隊以快速行動和選擇出其不意的打擊點取得勝利。
　　
　　孫子言：“兵者，詭之道也�！庇终f：“戰(zhàn)勢不過奇正，以正合，以奇勝�！睂嶋H上都在說明奇襲的作用。
　　
　　克勞塞維茨說：“奇襲不僅是獲得數(shù)量優(yōu)勢的工具，而且基于其精神效力，也同時被認(rèn)為是一種實質(zhì)性的原則。當(dāng)奇襲能獲得高度成功時，則其后果即為在敵軍內(nèi)部發(fā)生混亂并喪失勇氣�！薄皟�(yōu)勢可在運動中，尤其是在奇襲中產(chǎn)生�！倍�在方法上，“秘密和迅速是這個乘積中的兩個因素�！�
　　
　　追擊原則
　　
　　克勞塞維茨認(rèn)為可以稱為原則的第四條是追擊，“追擊失敗的敵人實為獲取勝果的唯一手段。”
　　
　　當(dāng)我第一次看到這個提法時，我以為這可能是小題大做。難道打仗之人不知道乘勝追擊的道理嗎?但當(dāng)我看到我熟悉的一些企業(yè)的做法時，我不禁認(rèn)為：這對企業(yè)家來說，也是一條極為重要的原則。
　　
　　例如：我的一個客戶，因為運用了集中原則而在某一個行業(yè)打開了銷量。所有的人都很高興，但幾乎沒有人想：下面該如何做?如果成了一家保險公司的供應(yīng)商，我如何成為第二家，如何成為所有保險公司的供應(yīng)商?
　　
　　大部分的人反應(yīng)不是乘勝追擊，而是沾沾自喜，認(rèn)為我今年已經(jīng)有了60%的增長，為什么還要費更大的力氣?
　　
　　讓我們看看克勞塞維茨怎么說“當(dāng)戰(zhàn)敗的兵力數(shù)量增加時，勝利的規(guī)模并非隨著被擊敗兵力的大小成比例的嗇，而是成級數(shù)的增加。一場大戰(zhàn)勝負(fù)分曉時所產(chǎn)生的精神效果，在失敗者方面要遠(yuǎn)比在勝利者方面為大，所以我們必須特別重視此種精神效果。
　　
　　在上期所述克勞塞維茨戰(zhàn)略四原則之外，在這里提出新的四條戰(zhàn)略原則。