向子貢學(xué)經(jīng)商之道

　　前言：
　　
　　最近很多朋友問(wèn)我：端木清言先生，您是不是日本人。如果您不是，為何對(duì)日本（家電及家電流通業(yè)）那么關(guān)注和了解？如果是，又為什么對(duì)中國(guó)的古文化、家電及流通業(yè)界那么關(guān)心？我的回答是：首先，我不是日本人，我是季札后裔，大吳王孫，堂堂正正，正正宗宗的中國(guó)人。端木清言是我的筆名。端木者，為子孔子守冢6年之純孝智仁弟子，儒商鼻祖，縱橫大家子貢子，端木賜之姓也；清言者，性靈言清，乃取明清性靈小品之代稱(chēng)清言也。
　　
　　故取拙作《向儒商鼻祖子貢學(xué)經(jīng)商之道》奉于諸君指教！
　　
　　正文：
　　
　　孔子一生行不言之教，門(mén)下弟子三千，七十二賢人。其中子貢是最富有的人，也成為最早的儒商，由于其名賜復(fù)姓端木的緣故，端木生涯便和陶朱事業(yè)一起成為商業(yè)的別稱(chēng)。子貢也被譽(yù)為商業(yè)鼻祖，成為商人頂禮膜拜的圣人。
　　
　　那么子貢身上有什么特質(zhì)使其在孔子“七十子之徒，賜最為饒益；不受命而貨殖焉，億則屢中；家累千金�！辈⒆罱K做到了“所至，國(guó)君無(wú)不分庭與之抗禮”；“夫使孔子名布揚(yáng)天下于天下者，子貢先后之也”的呢？
　　
　　我的拙見(jiàn)是子貢身上具備幾點(diǎn)成為卓越商人的特質(zhì)，具體為：
　　
　　一、善于溝通
　　
　　子貢擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通，《史記？仲尼弟子列傳》記載“受業(yè)者七十七人，皆異能之士也。德行：顏淵，閔子騫，厓伯牛，仲弓。政事：厓有，季路。言語(yǔ)：宰我，子貢。文學(xué)……”�！白迂暲�口巧辭，孔子常黜其辯。”連老夫子也稱(chēng)“賜敏賢于我。”可見(jiàn)他的語(yǔ)言表達(dá)能力之強(qiáng)。要知道，田常作亂齊國(guó)，聚重兵伐魯，當(dāng)時(shí)魯國(guó)的情形十分危急，孔子召集弟子，說(shuō)：夫魯，墳?zāi)顾�處，父母之�?guó)，國(guó)危如此，二三子何為莫出？“意思是：魯國(guó)是祖宗陵墓，父母所在的祖國(guó)啊，現(xiàn)在國(guó)難當(dāng)頭，誰(shuí)可以出而救國(guó)難于為難之秋呢？史書(shū)記載：顏淵辭出，孔子止之；子路辭出，孔子止之；子貢辭出，孔子遣之。既說(shuō)明了孔子的知人善用，也足證了子貢的溝通能力之強(qiáng)，在孔子心目中遠(yuǎn)在他最倚重的弟子顏淵、最鐘愛(ài)的弟子子路等人之上。也正是他憑借三寸不亂之舌，縱橫列國(guó)，乃至取得”子貢一出，存魯，亂齊、破吳，強(qiáng)晉，霸越“外交成果。其外交才能比之晚期百余年以縱橫家傳世張儀、蘇秦等人毫不遜色。
　　
　　二、善于學(xué)習(xí)
　　
　　論語(yǔ)中記載了子貢問(wèn)學(xué)于孔子多達(dá)24處。從修身、為政、處世、交友、論人到征詢(xún)老師對(duì)自己的評(píng)價(jià)，不一而足。而且他所問(wèn)的問(wèn)題都很實(shí)際，且具有一定的水準(zhǔn)，以至于孔子的回答成為經(jīng)典。言必信，行必果；貧而樂(lè)，富而好禮；去食，去兵，民無(wú)信不立；敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)；己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人；君子多乎哉，不多也；過(guò)猶不及；行己有恥；工欲善其事，必先利其器；己所不欲，勿施于人；累累若喪家之狗等均出于子貢與孔子的對(duì)話(huà)。可見(jiàn)，好的問(wèn)題，實(shí)際上提問(wèn)者對(duì)答疑者的恩賜，因?yàn)樗�可能幫答疑者將散亂的思想找到串起來(lái)的主線(xiàn)，讓一盤(pán)碎珠，串成美輪美奐的傾城之鏈。我們前邊所提到的己所不欲，勿施于人，實(shí)際上就是得于子貢”我不欲人之加諸我也，吾亦欲無(wú)加諸人�！暗膯�(wèn)題。其他諸如：”貧而無(wú)諂，富而無(wú)驕，何如？“；”智者知人，仁者愛(ài)人“的提問(wèn)則更為高明，這不是老夫子其他的學(xué)生所能夠企及的。
　　
　　另一方面，載《論語(yǔ)》、《史記》、《孔子家語(yǔ)》等古代典籍里我們還可以看到子貢對(duì)老師的尊敬，老師對(duì)子貢的鐘愛(ài)。師生之間的融洽與和諧�！墩撜Z(yǔ)？學(xué)而》記載子禽向子貢詢(xún)問(wèn)老師到別國(guó)后，必打聽(tīng)當(dāng)?shù)氐恼�治情況，是老師向做官呢，還是想亂政呢？子貢回答：夫子溫、良、恭、儉、讓以得之。夫子的追求難道會(huì)和常人的追求一樣嗎？溫良恭儉讓把老師高尚的品德概括的非常恰當(dāng)，后來(lái)也成為儒家的修身精要�？梢哉f(shuō)絕對(duì)是孔子的知己，不知道老夫子當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)這樣的評(píng)價(jià)會(huì)怎么想，但是我想老夫子也會(huì)”莞爾一笑“吧。子貢對(duì)老師的其他評(píng)價(jià)也進(jìn)一步展現(xiàn)了其對(duì)老師的尊重景仰之情，”夫子之文章（不是指刻寫(xiě)在竹簡(jiǎn)上的文字篇章，因?yàn)榭鬃邮龆�不作，行不言之教，論語(yǔ)也是曾子和子思的門(mén)人編纂而成的。），可得而聞也；夫子之言性與天道，不可得而聞也。“；意思是說(shuō)老師的才識(shí)氣質(zhì)可以看得到，聽(tīng)的到，感受到的；但是老師品行之高與對(duì)天地宇宙真理的理解，是無(wú)法達(dá)到和理解的；”譬之宮墻：賜之墻也及肩，窺見(jiàn)屋家之好；夫子之墻數(shù)仞，不得其門(mén)而入，不見(jiàn)宗廟之美，百官之富�！埃贿@一句話(huà)便是各地文廟”萬(wàn)仞宮墻“的出典，意思是老夫子和我（子貢）在道行相比方面用宮墻的高度類(lèi)比的話(huà)，我的道行只能夠到肩膀，看到房子里精美陳設(shè)；而老師的道行之墻高達(dá)數(shù)（十以上為數(shù)）仞（仞：古代計(jì)量單位。一仞等于十丈，一丈等于三尺，一尺隨著時(shí)代不同，與今天的米換算有所不同，但一米的長(zhǎng)度均在三尺以?xún)?nèi)。）換算成米的話(huà)，數(shù)仞，最低是30余米，要知道當(dāng)時(shí)30余米的建筑物簡(jiǎn)直可以和現(xiàn)在曼哈頓的高樓相比了。齊肩之墻，也不過(guò)1米多一點(diǎn)，與30余米的高墻相比，用天壤之別，云泥之判來(lái)形容也未嘗不可。簡(jiǎn)直太高了。在這么比較下，他說(shuō)我不知道如何得到老師的門(mén)徑，沒(méi)有能力看到宮墻內(nèi)宗廟的雄壯之美，百官的富有之狀。則顯得更為貼切。進(jìn)一步驗(yàn)證了子貢對(duì)語(yǔ)言的駕馭能力。隨后，他進(jìn)一步表述”夫子之不可及也，猶天之不可階而升也�！耙馑际抢蠋煙o(wú)與匹比的高度，我們與老師的差距，有如天庭的臺(tái)階高高在上，我們凡夫俗子只能望而興嘆，卻沒(méi)有能力登臨啊。把自己對(duì)老師高山仰止，景行行止的崇拜如滔滔江水綿延不絕之情表達(dá)的淋漓盡致�？鬃右苍�試探地問(wèn)他和顏回相比誰(shuí)最聰明，子貢有自知之明，說(shuō)顏回知一返十，自己連舉一反三都做不到，只能做到舉一反二。得到了老師的贊賞，竟然感嘆：弗如也，吾與汝弗如也。得以和老師并列弗如，該是何等的榮幸�？鬃右苍�在聽(tīng)到子貢”我不欲人之加諸于我也，吾亦欲無(wú)加諸于人“的自評(píng)時(shí)，批評(píng)式點(diǎn)評(píng)說(shuō)，賜啊，你做不到�。∧軌虻玫嚼蠋煹闹苯�，可見(jiàn)老師并沒(méi)有把他當(dāng)作外人，而是認(rèn)為孺子可教也，所以才會(huì)給他鞭策�？v觀一部論語(yǔ)能獲此教者顏回之后，子貢一人而已。
　　
　　可以說(shuō)，子貢是孔老夫子經(jīng)商之道最早的受教者和受益者。離不開(kāi)子貢對(duì)老師的尊重，離不開(kāi)子貢的好學(xué)精神，當(dāng)然也和子貢迥異于他人的特質(zhì)，作為優(yōu)秀商人的潛質(zhì)分不開(kāi)。另外一方面，也恰恰由于子貢的務(wù)實(shí)好學(xué)，尊師重道的精神，使儒商之道得以肇始，使儒家經(jīng)世致用思想得以形成，而不至于局限于修身、為政兩個(gè)層面，子貢當(dāng)有半數(shù)之功。進(jìn)一步而言儒釋道，法術(shù)勢(shì)，唯儒為商，商而好儒。何以如此，子貢有半力之功也。