外國人做生意絕招

如今美國商界精英中掀起了這樣一種潮流，他們紛紛提前“退休”，到度假勝地開起小旅店，享受生活與賺取利潤兩不誤。
　　
　　現(xiàn)年38歲的布賴恩·亨利曾在可口可樂公司和安達(dá)信咨詢公司擔(dān)任要職，4年前他結(jié)束了12年的辦公室生涯，從亞特蘭大舉家遷至南卡羅來納州旅游勝地波利斯島，經(jīng)營起一家有數(shù)十年歷史的海景小旅館。如今，像亨利這樣選擇人生的商業(yè)精英越來越多，他們或是為追尋一種不同于大都市的慢節(jié)奏生活，或是從事第二職業(yè)以換取工作樂趣和滿足感。雖然開小旅館并不輕松，甚至可能是體力活，但卻有好的生活環(huán)境做補(bǔ)償。
　　
　　經(jīng)營小旅館起初都不大可能獲得高額利潤，但是當(dāng)生意步上正軌后，經(jīng)營者們會發(fā)現(xiàn)這是一種不錯的營生。
　　
　　煽情奪人
　　
　　美國一家玩具工廠通過市場調(diào)查，注意到這樣一種現(xiàn)象：西方國家普遍出現(xiàn)人口負(fù)增長，一些人很想表達(dá)母愛但又對生育嬰兒望而生畏；人口老齡化，不少老人的生活寂寞無聊。為此，工廠開發(fā)出一種名叫椰萊娃娃的玩偶。它構(gòu)思奇特，進(jìn)行了人格化設(shè)計。娃娃屁股上有接生人員的印章，還附著一張"出生證"，登記了娃娃的姓名、手印和腳印，購買時需辦理"領(lǐng)養(yǎng)手續(xù)"。這種碎布做成的椰萊娃娃由于滿足了人們的心理需要和情感寄托，深受兒童和成年人的喜愛。這家工廠的高明之處體現(xiàn)在能從消費(fèi)者的心理需要出發(fā)，推出的產(chǎn)品富有濃厚的人情味，終于形成了極大的市場。
　　
　　巧妙構(gòu)思
　　
　　幾年前的一個周末，美國一個年輕人在湖邊漫步。他撿起一塊圓滑的鵝卵石，一邊愛不釋手地玩弄著，一邊慢慢地構(gòu)思出發(fā)財?shù)拿钣�。這個年輕人說干就干，定做了一個精致漂亮的小木盒，下面墊上稻草，然后放進(jìn)鵝卵石，并且美其名曰"寵石"。另外還附有一本起廣告作用的小冊子，說"寵石"是世界上最理想的玩伴，既不吵不鬧不需要喂食，也不必清理糞便。它不像狗那樣邋遢，每天要牽著散步；不像貓那樣執(zhí)拗，對吃那么講究。他選擇圣誕節(jié)前推出包裝精美的"寵石"，每件售價僅5美元。結(jié)果人人竟相搶購，很快成為最暢銷的禮品之一。說起來也許令人難以置信，這個年輕人只用了4個月的時間就凈賺了140多萬美元，成了大富翁。
　　
　　一舉兩得
　　
　　日本橫濱市平成餐飲服務(wù)公司在東京地區(qū)經(jīng)營著30多家酒館。它為了對顧客以及所售的商品負(fù)責(zé)，與此同時也為生產(chǎn)者作廣告宣傳，一律實(shí)行在涼菜柜臺前及菜單上明確標(biāo)示生產(chǎn)者姓名和照片的做法。提供蔬菜的農(nóng)民對此甚表滿意，認(rèn)為登了照片留了姓名，可以促使自己更加努力的生產(chǎn)。菜農(nóng)保證在生產(chǎn)過程中不使用化肥和農(nóng)藥，不讓自己的產(chǎn)品出問題。經(jīng)營酒店的平成餐飲服務(wù)公司無形之中名聲大震，吸引了更多的消費(fèi)者。
　　
　　順應(yīng)潮流
　　
　　1985年，美國可口可樂公司總裁羅伯特·戈伊佐塔收到助手遞呈的一份大膽計劃，要求在可樂配方中加入另外一些佐料，使它成為一種口味更輕、更甜的可樂。在經(jīng)過市場調(diào)查證明可行后，公司投資數(shù)百萬美元讓20萬名顧客做了品嘗試驗(yàn)。結(jié)果令人滿意，于是戈伊佐塔簽字同意生產(chǎn)。
　　
　　然而對于有長達(dá)99年之久歷史的可口可樂，美國人有著深厚的感情，所以新可樂投放市場不久，戈伊佐塔便受到了新聞媒體和顧客的批評。
　　
　　老對手百事可樂老板冷嘲熱諷，揚(yáng)言百事可樂打敗可口可樂指日可待。眼看著新可樂一步步地把市場讓給百事，戈伊佐塔決定把原來的可樂命名為傳統(tǒng)可樂，將傳統(tǒng)可樂和新可樂同時出售。不久之后，可口可樂又重新占領(lǐng)了失去的市場，公司的市場價值由他上任時的40億美元上升到1500億美元。
　　
　　異想天開
　　
　　10多年前，美國人時興在家里大養(yǎng)其鳥。不少人不愿意看見鳥在局促的籠子里關(guān)“禁閉”，寧可讓它們在屋子里自由地飛翔。當(dāng)然這也同時帶來了新的麻煩--如何處理糞便。這時，一位商人靈機(jī)一動，開發(fā)出鳥用尿布。此種產(chǎn)品雖然不怎么顯眼，但十分有用，能使主人不必?fù)?dān)心鳥在客廳、餐廳或臥室里隨時噴灑屎尿，再也不會弄得主客難堪了。自從登出郵售鳥用尿布的廣告以來，這位商人應(yīng)接不暇，生意興隆。這個主意真是簡單得不能再簡單了，不需要建工廠，不必請工程師，不要向銀行貸款。一塊只有巴掌一樣大的尿布是不需要多少投資和技術(shù)的，可是只有那些敢于異想天開的人才想得到這樣的“點(diǎn)子”。
　　
　　防竊新招面對著做案手段越來越高明的扒手，世界各地的商店和百貨行真是防不勝防。地處美國華盛頓市的艾雨發(fā)·彼特商場的老板卻勝人一籌，采用的方法簡單有趣，避免了重大損失。他在商場的各主要墻壁上分別打了一個洞，在里面設(shè)置幅度為20公分、高16公分的特制金屬箱。箱內(nèi)設(shè)有一個擴(kuò)大反身鏡，從里面能看到外面擴(kuò)大的范圍，視界廣達(dá)180度。這種設(shè)置雖然廉價，但威懾力極大，扒手們只得退避三舍。
　　
　　將錯就錯
　　
　　一次，一場意外的大火襲擊了美國食品大王鮑洛奇經(jīng)營的貝沙連鎖店，十幾箱香蕉被火烤得發(fā)黃，皮上還沾有許多小黑點(diǎn)。陷入困境的鮑洛奇并沒有心灰意懶，而是突發(fā)奇想。他來了一個反彈琵琶術(shù)，在店門口貼出一則廣告，上面寫著--“女士們，先生們，本店新進(jìn)口阿根廷香蕉，地道的南美風(fēng)味。全城獨(dú)此一家，進(jìn)貨不多，欲購從速�！本瓦@樣，被火燎過的香蕉竟然以比原價高一倍的價錢銷售。并不是每一個商人都能“因禍得�！钡�。它只垂青于那些敢從對立面上思考問題，行“大逆“之道的人，鮑洛奇就是這種為數(shù)不多者中的一個。
　　
　　以時定價
　　
　　日本東京一改傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，用以時定價法將以物定價法取而代之。其中午餐為每分鐘35日元，晚餐為每分鐘50日元。自實(shí)行計時服務(wù)以來，餐廳里高談闊論的人沒有了，不少人都是一邊吃飯一邊不斷地看著手腕上的表。
　　
　　另辟蹊徑
　　
　　在美國，一家名叫“奢朋”的蛋糕店運(yùn)用了和攝影與電腦有關(guān)的新科技，可以將顧客指定的照片絲毫不差地“印”在蛋糕上。這項(xiàng)新業(yè)務(wù)使傳統(tǒng)的生日蛋糕更加艷麗奪目：中間的影像形象逼真，周圍的祝賀文字感人肺腑，邊上的奶油裝飾品五彩繽紛。加工這樣的新式生日蛋糕每次收費(fèi)不低，需15美元，可是慕名前來訂購的顧客絡(luò)繹不絕，蛋糕生意興隆。