商海中的暗礁20塊

　　十一、傷人自尊
　　
　　不尊重他人，傷害別人的人格與尊嚴(yán)，一定也得不到別人的尊重。這定會(huì)影響與人正常的交往，進(jìn)而影響到事業(yè)成功。
　　
　　十二、虛偽輕浮
　　
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)告訴我們最稀缺的東西是真誠(chéng)。
　　
　　盡可能真誠(chéng)地幫助更多的人贏得成功，成功就會(huì)來(lái)陪伴你。生活常常就是這樣。
　　十三、缺乏準(zhǔn)備
　　
　　俗話說(shuō)“成功總是青睞于有準(zhǔn)備的頭腦”。在各種成功機(jī)遇面前，沒(méi)有準(zhǔn)備的人只能坐失良機(jī)，追悔莫及。
　　
　　十四、泄露秘密
　　
　　商業(yè)機(jī)密是商海致勝的法寶，不慎泄露或被竊，帶來(lái)的損失是巨大的，甚至造成公司的破產(chǎn)。
　　
　　十五、投資無(wú)術(shù)
　　
　　有些人身無(wú)分文，能夠白手起家；有些人腰纏萬(wàn)貫，到頭來(lái)卻落得傾家蕩產(chǎn)。在投資的競(jìng)技場(chǎng)上，錢不是第一重要的東西。第一重要的，是要具備從事個(gè)人投資活動(dòng)的主觀素質(zhì)，有搞投資的“料”。
　　
　　十六、合同失誤
　　
　　在經(jīng)濟(jì)談判簽訂合同時(shí)，如不注意語(yǔ)言準(zhǔn)確，往往造成經(jīng)濟(jì)糾紛，甚至?xí)�造成�?jīng)濟(jì)損失。
　　
　　十七、不善贊揚(yáng)
　　
　　贊揚(yáng)技巧在推銷活動(dòng)中之所以具有積極意義，是因?yàn)樗�在顧客接受推銷者發(fā)出的信息的同時(shí)，也收到了推銷者對(duì)顧客得體、智謀的贊揚(yáng)信息，從而滿足了顧客內(nèi)心潛在的自尊和需求，對(duì)推銷者產(chǎn)生了“自己人”的認(rèn)同感和信任感，這樣一來(lái)，顧客對(duì)推銷者發(fā)出的信息、觀點(diǎn)，自然就易于接受了。
　　
　　十八、介紹不得體
　　
　　對(duì)商品的成功介紹并不在于過(guò)分地渲染與夸大商品的優(yōu)點(diǎn)與地位。而應(yīng)代之以實(shí)事求是、恰如其分的介紹與評(píng)價(jià)。另外，我們也不應(yīng)在介紹商品時(shí)，用說(shuō)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的壞話來(lái)抬高自己商品的身份。這樣做，只能如躺天吐痰，自得其害。因?yàn)檎f(shuō)別人商品的壞話被公認(rèn)為是缺少商業(yè)道德的行為。當(dāng)然，在介紹商品時(shí)，也不應(yīng)當(dāng)向顧客采取乞求開(kāi)墾的推銷方式。這種插躬屈膝的推銷與介紹，不但使商品貶值，也會(huì)使企業(yè)的聲譽(yù)掃地。
　　
　　十九、氣氛不融
　　
　　商業(yè)談判的過(guò)程就應(yīng)當(dāng)是為尋求共同利益和各自利益而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)求大同存小異以致達(dá)成合作協(xié)議的過(guò)程，“一場(chǎng)成功的談判，每一方都是勝者”。使談判過(guò)程的每一個(gè)過(guò)程階段都朝著成功的目標(biāo)邁進(jìn)一步。
　　
　　二十、自吹自擂
　　
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也是天外有天、山外有山，不可自吹擂，授人以柄。經(jīng)商者，也須毋忘“滿招損，謙受益”之箴言。