價格戰(zhàn)的殘局誰來收拾？

電商們很喜歡價格戰(zhàn)。
　　
　　我們得承認，價格戰(zhàn)是最高境界的競爭戰(zhàn)略。譬如格蘭仕，把微波爐的成本做到極致，最終做到了世界第一。最近冒出來的小米手機，雙核配置+1999的價格，似乎也有這樣的苗頭。
　　
　　價格戰(zhàn)是雙刃劍，殺敵1000自損300，那也還劃算，但許多時候一不小心，就成了殺敵300自損1000，百貨類電子商務，目前干得就是這筆賠本買賣。
　　
　　降價容易提價難
　　
　　許多人對價格戰(zhàn)，都有一個想當然的簡單理論：先用低價策略搶市場拼對手，當競爭對手們都拼完了，然后你就可以提價了。
　　
　　這里面有兩個悖論：
　　
　　第一，競爭對手們是拼不完的，譬如國美和蘇寧、譬如青島雪花和燕京、譬如格蘭仕和美的、譬如蒙牛伊利和光明，任何市場都不可能只有一家獨大，當當和卓越互毆了這么多年，不還都好好的么？蘋果、淘寶，那只是極個別的個案。
　　
　　第二，價格提得起來么？且不說你提價后，又有新的跟隨者會雨后春筍，單就消費者這一關，你就不一定能邁得過去。譬如凡客，試著提價10%看看，消費者會買賬么？常年的低價策略，讓它的品牌早已失去了溢價能力。
　　
　　供應鏈沒有優(yōu)勢，一切價格戰(zhàn)都是紙老虎
　　
　　這兩天，網(wǎng)上盛傳當當針對京東的斬首行動：針對京東銷售排行榜上，各品類的前50位暢銷品，當當要求供應商把供貨價，再下浮3%～5%，開展聯(lián)合促銷。這算什么事呀，自己想跳樓，還要找個墊背的？
　　
　　當當太單純了，單純得有點可愛。
　　
　　1.許多3C產(chǎn)品，當當和京東的供應商極有可能是同一家，在京東的銷售遠超當當?shù)谋尘跋�，供應商怎么可能為了當當，去得罪京東呢？
　　
　　2.就算供應商不是一家的，在3C類毛利這么低的今天，當當?shù)墓�應商，不可能比京東的供應商，有更豐厚的毛利空間。
　　
　　田忌賽馬，下馬對上馬，策略是個好策略，但前提是你的中馬和上馬，要有贏他下馬和中馬的把握，貿(mào)然揮刀自宮，萬一神功練不成呢？
　　
　　只有品牌商出面干預，電商才能健康發(fā)展
　　
　　現(xiàn)在的局面是，誰也不可能收手了，就這么死耗著。死耗的結(jié)果是：當當Q2季報凈虧近3000萬元，京東也好不到哪去，最關鍵的是，衡量一個企業(yè)盈利能力的核心指標——毛利率，京東才10%左右（網(wǎng)絡數(shù)據(jù)），遠遠低于國美的18%（半年報數(shù)據(jù)）。
　　
　　只能等品牌商這個救世主了。
　　
　　為什么家樂福、沃爾瑪?shù)�，能相安無事，保持相對平衡的毛利水平，而到了線上，大家卻非要磕得死去活來？
　　
　　這是因為，在線下，除了特殊時節(jié)的促銷價，品牌商基本都會確保統(tǒng)一零售價。而到了線上，由于許多產(chǎn)品，尤其是知名品牌的產(chǎn)品，都是經(jīng)銷商們在偷偷摸摸供貨的，他們才不會有那閑功夫來規(guī)范零售價呢。于是，當當京東們開始瞎來了。
　　
　　最后，學習并表揚一下善存童鞋：官網(wǎng)公示網(wǎng)絡直供渠道，所有渠道相同規(guī)格產(chǎn)品統(tǒng)一零售價。做得好！