創(chuàng)新讓營銷更靈活

傳統(tǒng)營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業(yè)都選擇這樣的營銷模式。而傳統(tǒng)營銷模式又分為代理、經(jīng)銷、直營和電話營銷4種方式。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與成熟，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不能完全契合企業(yè)的發(fā)展。在把握營銷思想的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)自身情況創(chuàng)新，通過更為靈活的營銷模式提高利潤。
　　
　　代理商營銷模式
　　
　　采用這種營銷模式的企業(yè)，營銷活動主要依賴于各級代理商。企業(yè)在各個地區(qū)招募區(qū)域代理商、獨家代理商或一般代理商，進(jìn)而發(fā)展下線隊伍形成銷售網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)只需要與代理商保持緊密聯(lián)系，一般來說不必介入其他銷售工作。
　　
　　代理商營銷模式適用于任何類型的企業(yè)，特別是在企業(yè)成立之初。如果企業(yè)剛剛進(jìn)入一個新的地區(qū)或領(lǐng)域，也可選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度地節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間和成本，并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。
　　
　　經(jīng)銷商營銷模式
　　
　　企業(yè)發(fā)展壯大的同時，激烈的市場競爭將會導(dǎo)致企業(yè)利潤空間的壓縮。因此，在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力較強(qiáng)的企業(yè)，通常會選擇經(jīng)銷商營銷模式。經(jīng)銷商營銷模式是代理商營銷模式的一種進(jìn)化，企業(yè)在一個地區(qū)可選擇一家或多家經(jīng)銷商，由于企業(yè)與經(jīng)銷商之間是買賣關(guān)系，所以不必?fù)?dān)心經(jīng)銷商退貨所產(chǎn)生的風(fēng)險。
　　
　　直營模式
　　
　　采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。直營模式下，企業(yè)應(yīng)充分考慮營銷地區(qū)與成本，以及目標(biāo)市場的競爭情況。
　　
　　電話營銷模式
　　
　　電話營銷模式無疑會為企業(yè)節(jié)約大量的成本和費用開支。但是，隨著消費理性的上升和國家政策引導(dǎo)，電話營銷模式在很多領(lǐng)域開始走下坡路，逐漸有被網(wǎng)絡(luò)營銷所替代的趨勢。
　　
　　關(guān)系營銷
　　
　　關(guān)系營銷是把營銷活動看成是企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立、發(fā)展和維護(hù)這些公眾的良好關(guān)系。
　　
　　連鎖經(jīng)營
　　
　　連鎖經(jīng)營是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一聯(lián)合體。連鎖經(jīng)營中，買賣職能由總部和分店分別承擔(dān)，總部集中進(jìn)貨不僅可取得價格優(yōu)勢、增加競爭實力，采購者還能不斷提高選購商品的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，而各分店則能享受到集中進(jìn)貨帶來的低成本優(yōu)勢，集中精力從事銷售業(yè)務(wù)，并利用深入消費腹地的特點與消費者建立密切的情感紐帶，了解和掌握變化趨勢，為總部進(jìn)貨提供依據(jù)。通過連鎖經(jīng)營，企業(yè)可將自己的門店進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，使企業(yè)實力不斷增強(qiáng)。
　　
　　品牌營銷
　　
　　消費者在對產(chǎn)品信息的掌握上較為弱勢，這種現(xiàn)象的存在使得消費者可能因為信息的不完整而對交易缺乏信心。對于生產(chǎn)商來說，這個導(dǎo)致高成本難題的解決方法就是樹立品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)獲取差別利潤的主要來源。
　　
　　目前市場正從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，在市場競爭中起到很大的作用。一個有影響的品牌可以征服消費者，并獲得越來越大的市場份額，這種現(xiàn)象已在很多領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來，未來也離不開“品牌制勝”這一市場規(guī)律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，因此，企業(yè)有必要樹立自己的品牌。
　　
　　綠色營銷
　　
　　綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，優(yōu)化人類的生存空間。
　　
　　個性化營銷
　　
　　即企業(yè)把對人的關(guān)注、個性釋放及個性需求的滿足推到空前的中心地位。企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案等更為個性化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客個性化的銷售和服務(wù)。這種方法有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。不僅如此，由于生產(chǎn)計劃性增強(qiáng)，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理，企業(yè)的庫存成本也會大為降低。
　　
　　深度營銷
　　
　　深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化溝通，使品牌產(chǎn)生良好的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營銷
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行，即利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動。如今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié)。
　　
　　企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)網(wǎng)店，陳列其商品，顧客通過網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入虛擬商店，挑選商品、下訂單、支付都可以在網(wǎng)上完成，企業(yè)接到訂單后送貨上門。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場動向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。
　　
　　全球化營銷
　　
　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場進(jìn)一步開放，國際化已是企業(yè)經(jīng)營必不可少的業(yè)務(wù)內(nèi)容。企業(yè)在開拓國內(nèi)市場的同時，也可根據(jù)自身的發(fā)展情況把目光放眼于國際市場，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)、銷售活動，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　企業(yè)進(jìn)入國際市場有多種途徑，除了直接出口外，企業(yè)還可以通過利用代理商、經(jīng)銷商等中間商或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)間接出口的方式，也可通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、合作生產(chǎn)協(xié)議等方式或獨資經(jīng)營、合資經(jīng)營等方式進(jìn)行。在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化或者差異化營銷模式，能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
　　
　　文化營銷
　　
　　文化營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、目標(biāo)、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本等，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。
　　
　　在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動應(yīng)給予企業(yè)、產(chǎn)品、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場，文化營銷也可取得更好的市場營銷效果。
　　
　　整合營銷
　　
　　這種營銷是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同的優(yōu)勢，聯(lián)合向消費者開展?fàn)I銷活動，尋找調(diào)動消費者購買積極性的因素，達(dá)到刺激消費者購買的目的。這種營銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)的弊端。
　　
　　體驗式營銷
　　
　　試用是這種營銷最常用的做法：讓消費者親臨現(xiàn)場，近距離接觸產(chǎn)品，體驗式活動能給消費者深刻的印象，可讓消費者更加全面地了解商品。此種方式下企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品心理屬性的開發(fā)，注重產(chǎn)品的品位、形象、個性、情感等因素。
　　
　　消費聯(lián)盟
　　
　　以消費者加盟和企業(yè)結(jié)盟為基礎(chǔ)，以回報消費者利益為驅(qū)動機(jī)制的一種新型營銷方式。具體做法是指某個營銷主體以自愿入會的方式吸引消費者加盟消費，消費者取得該主體及其行銷網(wǎng)絡(luò)的消費資格，營銷主體將消費者在其行銷網(wǎng)絡(luò)中的累計消費金額折算成消費積分，然后根據(jù)消費者積分的多少，按一定比例給予消費者回報的一種營銷方式。