網(wǎng)上網(wǎng)下的糾結(jié)

　　線上線下如何兼顧
　　
　　是否自建電子商務(wù)交易平臺(tái)，建成了又如何經(jīng)營(yíng)和維護(hù)是一件費(fèi)心的事，而另一件同樣頗費(fèi)思量的事是如何兼顧線上和線下市場(chǎng)而不至于內(nèi)訌。
　　
　　簡(jiǎn)單地把線下產(chǎn)品搬到線上銷售，如果兩者的價(jià)格體系保持一致，那么線上的產(chǎn)品相對(duì)于線上的其他同類產(chǎn)品就缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力；如果線上、線下的產(chǎn)品價(jià)格體系不一致，毫無疑問又將影響線下的銷售。
　　
　　事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，大而粗的處理方式總是自找死路。營(yíng)銷FromEMKT.com.cn大師們教導(dǎo)說，此外還有第三條路可走，這就是細(xì)分市場(chǎng)。不可否認(rèn)，一部分線下消費(fèi)者被吸引到了線上，仔細(xì)區(qū)分，線下和線上消費(fèi)者有著不同的需求和特征。比如相關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者，一部分是圖便宜、省事，一部分是因?yàn)樵诰W(wǎng)上可以買到在當(dāng)?shù)厣痰曩I不到的商品。
　　
　　為了最大化地占有市場(chǎng)，既保證線下利潤(rùn)，又開拓線上市場(chǎng)，可以針對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的人群，提供網(wǎng)上專供商品，采用不同的品牌、不同的型號(hào)系列、不同的品種種類、不同的包裝等進(jìn)行區(qū)分，既滿足線上消費(fèi)者的需求，又不讓線下消費(fèi)者認(rèn)為商品買得不值。
　　
　　線上線下兩不誤，在這一方面，寶潔是一個(gè)范例。2007年，寶潔在淘寶網(wǎng)開設(shè)旗艦店，銷售的產(chǎn)品是一款電動(dòng)剃須刀。因?yàn)槌杀締栴}，通常情況下，這款產(chǎn)品在線下實(shí)體店很難看到，但是借助互聯(lián)網(wǎng)銷售的低成本，這款在傳統(tǒng)渠道里推不動(dòng)的產(chǎn)品在網(wǎng)上成了熱銷產(chǎn)品。
　　
　　在以銷售3C產(chǎn)品著稱的京東商城，同樣有特供產(chǎn)品，比如創(chuàng)新科技為京東商城提供的特價(jià)聲卡等。
　　
　　事實(shí)上，除了實(shí)惠、便捷，線下銷售有著線上銷售無法取代的優(yōu)勢(shì)，比如用戶體驗(yàn)。北斗星手機(jī)網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有良好的口碑后，仍然用心良苦地斥巨資在全國(guó)十幾個(gè)大中城市建立用戶體驗(yàn)中心，原因就在這里。
　　
　　線上線下各有各的平臺(tái)和空間。戲唱得好，線上線下相得益彰，廠家的市場(chǎng)占有率可以最大化；戲唱得不好，線上線下同室操戈窩里斗，相互擠占生存的空間。
　　
　　B2C品牌的崛起
　　
　　除了成為連接傳統(tǒng)制造商與消費(fèi)者之間環(huán)節(jié)的一部分，互聯(lián)網(wǎng)還在向上游靠攏，努力成為制造商，直接提供迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)產(chǎn)品。
　　
　　比如，通過互聯(lián)網(wǎng)誕生了VANCL襯衫和瑪薩瑪索男裝這樣的品牌神話。它們讓王君這樣的傳統(tǒng)制造商自嘆弗如，王君做了十幾年服裝生意，自己的品牌影響力甚至不如誕生兩三年的VANCL來得深遠(yuǎn)。
　　
　　與傳統(tǒng)的制造和銷售有所不同，這種借助互聯(lián)網(wǎng)誕生的B2C品牌，不需要花費(fèi)心思建立分銷渠道，不需要絞盡腦汁去維持經(jīng)銷商之間的平衡關(guān)系、制定銷售政策，不需要四處奔波風(fēng)吹雨淋地開拓市場(chǎng)，甚至不需要購(gòu)買機(jī)器建立生產(chǎn)線，而且商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)制造商低，服務(wù)甚至比實(shí)體經(jīng)銷商還好—送貨上門、服務(wù)到家，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一出生就勢(shì)頭兇猛，咄咄逼人。所有這一切，都讓傳統(tǒng)企業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎、滾動(dòng)發(fā)展的方式相形見絀。
　　
　　現(xiàn)在傳統(tǒng)的品牌企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)還各有各的市場(chǎng)，交叉部分較少，沖突不算太強(qiáng)烈，但以后怎么辦？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的入侵，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？出路又在何方？