開店要“一”鳴驚人

　　在商戰(zhàn)中：

　　“一”的營銷法則無處不在

　　“一”就是一流的資源

　　“一”是競爭的速度

　　“一”是領(lǐng)先的優(yōu)勢

　　“一”就是市場的地位

　　“一”就是暴利空間的掠奪戰(zhàn)！

　　這是一個產(chǎn)品過剩的時代，沒有“一”的思維，你只能做跟隨者，沒有創(chuàng)新的步調(diào)，做跟隨者，遲早會被市場領(lǐng)先者踩翻！在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，“一”就是整合資源做大事，以一抵十，也是開源節(jié)流理財(cái)理念的高度濃縮。這里的“一”不是絕對的第一，筆者談到的是相對的第一，因?yàn)槭郎现�物，沒有最完美的東西，針對企業(yè)及通路成員的實(shí)際情況，有相對一流的優(yōu)勢！

　　在開店致勝的時代，做好縣市旺鋪主客觀分析，搶占一流商圈的黃金要素， “一”的露臉，讓你的目標(biāo)消費(fèi)者刮目相看，特別是在樣榜市場的樹立上，“一”鳴驚人成功了，就會形成“百家爭鳴”的網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。“一”的搶灘成功，關(guān)系到其它店鋪的整體發(fā)展?fàn)顩r�！　�

　　“一”作為樣榜市場的目標(biāo)導(dǎo)向，在實(shí)際開店過程中，面積上不能做到“一”，那就在位置上選擇第一；銷量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等。“一”是有高度的，需要一些構(gòu)件來完成它，所以“一”成為一種競爭力的樹立，搶占第一在開店過程中無處不在，人們往往容易記住你的第一，很少有人會對“一”以后的目標(biāo)產(chǎn)生更大興奮點(diǎn)，“一”容易讓人形成憶憶的深刻�！皬�(qiáng)勢”容易積累品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率，起到重要的輻射作用。分析店鋪所在的地段、店鋪的構(gòu)型都具備一流的條件，這是“旺”鋪的關(guān)鍵構(gòu)成條件。

　　如何讓你的門店在當(dāng)?shù)刈龅健耙弧兵Q驚人呢？

　　一流旺鋪的選擇除了剔除商圈種種不利因素，還應(yīng)考慮的因素是：

　　A、是否是拐角店、三角店、長臉店；

　　B、是否與道路斑馬線緊密相接的店鋪；

　　C、10分鐘時限內(nèi)能否走完的商圈路段；

　　D、臨街店鋪是否是陽街；

　　E、是否在成行成市的商業(yè)路段（與知名品牌或國際大賣場靠近）；

　　F、店面結(jié)構(gòu)良好（沒有阻擋物，利于隔開建立貨品倉庫或另立倉庫，倉庫面積較大）；G、店招展示面積是否能沖擊消費(fèi)者的視覺；

　　H、櫥窗至少一個以上，且面積較大；

　　I、交通活躍，旁邊有公交車站通過；

　　J、道路結(jié)構(gòu)合理，人行道較寬；

　　K、租金相對合理，店鋪?zhàn)庥煤灱s年限至少2年以上；

　　L、旺鋪所在的縣市的級別及戰(zhàn)略意義。

　　M、其它

　　門店順利開業(yè)后，門店拓展只是完成了營銷初級階段，門店的命運(yùn)還是粗化的初期，屬于毛坯，要打一個市場的漂亮戰(zhàn)，還得長期的管理過程中去實(shí)現(xiàn)，往往許多門店運(yùn)轉(zhuǎn)不下去，門店的上貨率與存活率不高，現(xiàn)金流不暢，回款乏力，有的店甚至是一二個月后就關(guān)掉了，原因就是沒有一套成熟的門店運(yùn)營服務(wù)流程。

　　要在某縣市在消費(fèi)者的心智中搶占第一，還得有一個健康成熟的終端運(yùn)營服務(wù)保證體系，思路決定出路，經(jīng)營的理念不順暢，沒有管理文化，沒有流程來延續(xù)，再好看的店鋪也是中看不中用，況且當(dāng)前的店鋪?zhàn)饨疝D(zhuǎn)化費(fèi)如此之昂貴，一鳴驚人式的開店并不是砸錢運(yùn)動。

　　營銷管理是一體化的科學(xué)管理系統(tǒng)，營銷系統(tǒng)由各種“流水線”來運(yùn)轉(zhuǎn)，主要表現(xiàn)為：銷售管理、品牌管理、市場管理、客戶關(guān)系管理等幾個大流程，然后下分三級流程如渠道管理流程，開店是渠道管理流程下的四級流程內(nèi)的細(xì)化作業(yè)過程。這說明開店需要一個整合各種管理資源的前提保證，如市場開發(fā)計(jì)劃，自營店的開設(shè)，加盟商的選擇，門店產(chǎn)品組合，門店管理與服務(wù)，門店的廣告促銷推廣等，限于撰稿時間，此不作詳細(xì)展開�！�

　　開店還缺少不了執(zhí)行終端運(yùn)營體系的一流潛質(zhì)的門店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有了銷售服務(wù)技巧和管理控制的的市場督導(dǎo)、培訓(xùn)和導(dǎo)購服務(wù)人員，就會讓開店的各個細(xì)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣，力求這方面要領(lǐng)先于競品，樹立當(dāng)?shù)氐谝坏膬?yōu)勢。

　　當(dāng)然要延續(xù)開第一個店的成果，在對市場份額的挖潛上，還得去打造大店、商圈中的連環(huán)店即多店的網(wǎng)點(diǎn)要以成線成面的優(yōu)勢展開，在滿足店鋪贏利的前提下，通過大店、多店來改變自己在商圈中的整體競爭力。在連環(huán)店與大店的策略下，通過其它終端百貨、鞋城、超市、網(wǎng)店等業(yè)態(tài)的有效補(bǔ)充，終端網(wǎng)絡(luò)才能健康鋪開，最終達(dá)到市縣鎮(zhèn)各級各層次的“自（自營店）他（代理店）互動”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、虛實(shí)結(jié)合和“上下輻射”的相交成面的理想效果�！�

　　總之，對于開店來說，“一”就是觀念與思路，就是某個商圈環(huán)境里的一流要素的構(gòu)建，就是一體化的終端運(yùn)營保證體系，還有一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行過程，要在小縣市開大店，強(qiáng)市開多店，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢。在此前提下，開店就會得到“一”鳴驚人的效果了。

　　開店的朋友們，請記�。骸耙弧钡牧α�！