賣貨要“賣尖” 新品好賺錢

　　開店搞經(jīng)營(yíng)，開動(dòng)腦筋才能做好生意。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)中我們發(fā)現(xiàn)，身邊有許多零售客戶對(duì)一些成熟品牌的銷售是情有獨(dú)鐘，認(rèn)為這些品牌消費(fèi)者認(rèn)可度高，沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)也有保證。對(duì)“賣尖”（銷售新品）卻不屑一顧，怕帶來不必要的麻煩。忽視了新產(chǎn)品中所蘊(yùn)含著的巨大潛力，開店經(jīng)營(yíng)，先人一步就可能贏得商機(jī)無限，退一步就有可能損失慘重。

　　意大利有個(gè)專賣首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)，人稱萊爾市場(chǎng)。盡管有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著買，但萊爾市場(chǎng)卻總是只進(jìn)一批貨。沒搶購(gòu)到手的顧客，要求店主再次進(jìn)貨，而市場(chǎng)經(jīng)理卻說：“很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨，就連熱門商品也一樣�！�

　　聽到這些不近人情的回答，簡(jiǎn)直是令人憤怒，有些顧客很難理解，有些還向身邊的人抱怨，發(fā)泄對(duì)該市場(chǎng)的不滿情緒。但有趣的是，越是那些不理解的顧客、聽到別人抱怨的顧客越是經(jīng)常光臨萊爾市場(chǎng)，見到鐘意的商品，毫不猶豫地買下，生怕失去購(gòu)買的機(jī)會(huì)。這種營(yíng)銷策略，也使萊爾市場(chǎng)的名氣越來越大，生意也紅紅火火。

　　在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要求零售客戶做到萊爾市場(chǎng)的這種營(yíng)銷手段很困難，因?yàn)槲覀儺吘箾]有組織眾多新產(chǎn)品的能力。但從這個(gè)事例上我們可以看出，只要了解市場(chǎng)、開動(dòng)腦筋、合理經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)品不僅不是“雞肋”，而是能夠成為又一個(gè)銷售亮點(diǎn)。

　　筆者認(rèn)識(shí)一位開煙酒店的老板，他對(duì)新品牌卷煙銷售的認(rèn)識(shí)與眾不同，煙草公司只要組織新品牌投放市場(chǎng)，他總是在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)地組織貨源進(jìn)行銷售，平時(shí)還有事沒事地向煙草公司的人打聽有沒有引進(jìn)什么新品牌的卷煙，態(tài)度積極的令許多同行驚訝。但就是他這種積極的態(tài)度，使周圍的許多年輕人經(jīng)常光顧他這個(gè)并不起眼的煙酒店，銷售業(yè)績(jī)也令人羨慕，處于這條商業(yè)街零售客戶之首。

　　他說：“其實(shí)新產(chǎn)品更容易贏得消費(fèi)者的青睞，新產(chǎn)品雖然沒有那些老牌號(hào)銷得快，但零售價(jià)容易到位，所以說利潤(rùn)相對(duì)較高。平時(shí)，只要煙草公司投放的品種，我這兒基本上都有，品牌多了，消費(fèi)者的選擇余地也大了，附近的顧客都愿意到我這兒來買卷煙�！�

　　有些新產(chǎn)品不僅利潤(rùn)可觀，而且還能帶來人氣。通過了解市場(chǎng)、開動(dòng)腦筋、合理經(jīng)營(yíng)，我們零售戶可以銷售一些新品，為我們的經(jīng)營(yíng)注入活力，給我們的店鋪帶來利潤(rùn)。