“冬季店”度夏生意經(jīng)

　　夏天馬上就要來了，這個季節(jié)該如何度過？特別是那些主要活躍在冬天的店鋪，怎樣在這個夏天生存？毛線店、羽絨服店、炒貨店……本報記者采訪了一些“冬季店”，看看他們反季節(jié)生存的生意經(jīng)。

　　羽絨服店的夏天：應(yīng)景賣夏衣

　　店名：燁星羽絨制衣店
　　店主：薛阿姨
　　主營：羽絨服

　　“快進(jìn)來試試，快來�！庇浾咦哌M(jìn)杭州西溪路上的一家羽絨制衣店，店主薛阿姨正招呼三四個顧客試衣。一抬頭，十幾平方米的小店琳瑯滿目地掛著各式夏衣。不是羽絨制衣店么？記者吃了一驚。薛阿姨樂滋滋地跟記者攀談起來：“小姑娘，這你就不知道啦。我冬天做羽絨衣，夏天賣外貿(mào)單衣，平時還幫有需要的客人改改衣服，都做得蠻好，有很多老顧客會找上門來�！�

　　“在我老家麗水，羽絨衣店夏天是不會歇著的�！毖Π⒁探蚪蛴形兜馗嬖V記者，麗水華僑多，一年四季都有回鄉(xiāng)的華僑去羽絨店訂做衣服、被子帶去國外�！昂贾菹奶煊鸾q服就沒生意了�！辈贿^，有十幾年做衣服經(jīng)驗的薛阿姨也沒閑著，她專程去南京等地的外貿(mào)制衣廠里找?guī)齑鎭碣u。

　　“來我店里的顧客大多是中年婦女，外貿(mào)衣服質(zhì)量好，顏色也合適，我進(jìn)貨時特意挑大碼的、款式樸素點的，很受顧客歡迎�！闭f著，薛阿姨拿出一條二尺四腰圍的麻質(zhì)褲子：“我們這種年紀(jì)穿正合適，又涼快又時髦。剛剛就賣了一條。”

　　門邊有臺縫紉機(jī)。“現(xiàn)在改衣服的店很少，很多顧客到我這里改了衣服，順便還會買我店里的衣服，生意還不錯�！�

　　度夏法寶：特色改衣

　　薛阿姨的小店，賣夏衣時定位還是冬天來做羽絨衣的老顧客，所以進(jìn)貨時特別為他們著想，成功地將老顧客從冬天“留”到夏天。
 
　　毛線店的夏天：用棉線織線衫

　　店名：名線
　　店主：胡小姐
　　主營：各類毛線

　　走進(jìn)建國北路這家“名線”，20平方米左右的屋子，周圍擺滿了各色線團(tuán)，四位阿姨圍坐在屋子中間的桌子旁，低著頭奮力“作戰(zhàn)”。她們的作品——店門口兩個模特身上穿著呢，就是大方時髦的針織短袖衫。

　　“現(xiàn)在生意還可以，雖然不如冬天，但是淡季不淡�！泵�線的店長對于目前的經(jīng)營狀況很有信心：“我們除了店里坐堂的幾個師傅外，還外聘了好幾個師傅，都忙不過來了�！钡觊L還說，現(xiàn)在要想打件衣服，得排到半個月后了。

　　夏天怎么還有那么多人喜歡光顧毛線店呢？“現(xiàn)在賣的線和冬天不一樣，是進(jìn)口的棉線，純棉質(zhì)地�！焙�小姐看出了記者心中的疑惑，“用這種線打的短袖衫夏天穿很舒服，很多人喜歡。”

　　不過，這些進(jìn)口線的價格可不低。“一般一團(tuán)線要四五十元�！币患�夏裝，少則需四五團(tuán)線，多則要七八團(tuán)，加上加工費，一件手工織的線衫，貴一點的要四五百元。“所以，我們的顧客都是白領(lǐng)女性�！�

　　度夏法寶：免費教打毛衣

　　編織老師功夫到位，回頭客很多。顧客買了店里的線，如果愿意學(xué)，店里的師傅還會免費教，學(xué)會為止。
 
　　洗衣店的夏天：靠促銷攬客

　　店名：大佳洗衣店
　　經(jīng)理：葉先生
　　主營：代客洗衣

　　走進(jìn)體育場路上的大佳洗衣店，三四十平方米的店面顯得有些冷清。和冬天店面里掛滿成排的衣服相比，夏天的洗衣店稱得上門可羅雀。見記者進(jìn)門，以為來生意了，兩位坐著的店員立馬迎了上來。

“這幾個月確實是淡季。”洗衣店的葉經(jīng)理顯得很無奈，“今年我們新推出了一種包月套餐服務(wù)，很實惠，購買一百元的洗衣券一份，可洗滌襯衫、褲子、襪子各十次�！�

　　“冬天的生意好啊�！比~經(jīng)理很懷念冬天。夏天老百姓穿的衣服都比較薄，手洗方便，洗衣店的業(yè)務(wù)量急劇減少�！扒皫啄辏�我們推出的冬季衣服夏季保養(yǎng)，生意很是紅火。”葉經(jīng)理對于夏季促銷還是有一套。

　　“不過那個活動成本太高，需要場地，安排不過來啊�！�

　　對于今年剛推出的這種包月套餐，葉經(jīng)理顯然還沒有十足的把握�！澳壳斑�沒有明顯的效果。”不過，他還是很有信心：“等我們的廣告宣傳跟進(jìn)，應(yīng)該還是會有成績的�！�

　　度夏法寶：促銷

　　夏天是洗衣店的淡季，不少店家常會推出夏季促銷。從前幾年的“冬季衣服夏季保養(yǎng)”到今年的“包月套餐”，種種促銷行為就是為了吸引更多的顧客。

　　“四季如冬”，網(wǎng)上外貿(mào)商機(jī)無限

　　冬天的貨品夏天不好賣，這是商家的普遍感受。但是，今年以來隨著網(wǎng)上購物興盛，夏季銷售冬季商品似乎不再是問題：據(jù)了解，利用反季節(jié)銷售的網(wǎng)上賣家正不斷增多。由于各國地域和季節(jié)的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧。

　　“夏天賣冬天的衣服，成本之低當(dāng)然可想而知啦。”某賣家對自己發(fā)現(xiàn)的這個反季節(jié)商機(jī)頗為得意。而事實也證明了她的眼光是正確的：店里的反季節(jié)服飾進(jìn)價便宜，但都十分暢銷。這家專賣冬衣的網(wǎng)絡(luò)小店，冬天將國內(nèi)客戶網(wǎng)羅起來，夏天則將觸角伸到了國外。無論什么季節(jié)，衣服都好賣，因為我們的夏天，正是南半球的冬天呀！