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滯銷商品的處理步驟

 2013-5-3
對滯銷品必須特別留意,滯銷品大部分是包裝/價格有問題。如果我們不能找出解決方法,我們應當機立斷用以下兩方式處理:
  
  削價
  
  特別展示
  
  不要擔心削價太多,應積極處理并從中學習。如果我們不如此做,我們會看到“劣幣逐良幣”(不好商品占據(jù)了較合適產(chǎn)品的展示空間)。具體方法如下:
  
  1、根據(jù)采購合同(該批新商品未結帳前可退貨),所以采購在引進新品時必須隨時注意銷售狀況,結帳前,如發(fā)現(xiàn)滯銷應快速退貨。
  
  2、如已經(jīng)付款而仍產(chǎn)生滯銷
  
  A、想辦法退給廠商
  
  B、與廠商交涉,換其他新產(chǎn)品
  
  C、要求廠商降價出清(補價差)
  
  D、要求廠商提供贈品出清
  
  E、自行降價出清
  
  3、如廠商已停止交易,而仍有滯銷品處理方式:
  
  A、用于店內活動贈品出售
  
  B、內部轉移使用
  
  C、降價直到出清
  
  D、公開贈品
  
  E、專題性促銷出清
  
  F、如有瑕疵,則內部員工拍賣認購。
  
  4、滯銷品影響資金積壓及貨架利用,采購必須適時處理滯銷品,尤其新商品,如果不及時處理,越久越難處理,最后可能淪為垃圾。
  
  5、滯銷處理由采購主管提出降價處理報告,采購經(jīng)理批準后再由營運經(jīng)理指定位置處理。

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