小本生意的經(jīng)營(yíng)之道

朋友小強(qiáng)，在溫州市郊區(qū)一個(gè)事業(yè)單位上班，上班較清閑，于是今年春天準(zhǔn)備在業(yè)余時(shí)間，做點(diǎn)小生意。說做就做，6月份，小強(qiáng)在單位附近的一條商業(yè)街開出了一個(gè)“精品小店”，屬于典型的小本生意。你還別說，經(jīng)過近半年的“商海搏殺”，現(xiàn)在小強(qiáng)的生意經(jīng)已經(jīng)一套一套了，他說，小本生意可千萬別輕視它的“小”，經(jīng)營(yíng)起來也是很有技巧的。
　　
　　貨品要靈活多變
　　
　　小本經(jīng)營(yíng)有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小調(diào)頭快”，只有搶先抓住稍縱即逝的商機(jī)，才能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如小強(qiáng)的店里，東西品種較多，但每一樣產(chǎn)品，他絕不多拿貨。他說，貨多了就容易積壓，現(xiàn)在他隨著天氣的變化不斷翻新他的貨品，款式總是走在同業(yè)前列，因此已經(jīng)有了不少的固定客戶。
　　
　　努力尋找市場(chǎng)盲點(diǎn)
　　
　　小額投資者應(yīng)該從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑，致力于經(jīng)營(yíng)人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。小強(qiáng)的店所在的商業(yè)街，以經(jīng)營(yíng)服裝為主，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，他發(fā)現(xiàn)很多人買了褲子之后，都因?yàn)檠澞_太長(zhǎng)不適合穿，而附近卻沒有一家裁褲腳的店，于是他就在自己原來的店面的二樓（原來一直閑置著）進(jìn)行了簡(jiǎn)單的裝修，請(qǐng)了一個(gè)裁縫老師，專門給人修褲腳。據(jù)說現(xiàn)在修褲腳的生意，比有的服裝店生意還要好。
　　
　　用服務(wù)吸引回頭客
　　
　　商家為了促銷，可謂費(fèi)盡心機(jī)想盡辦法，但促銷手段效果往往都不是太好。小強(qiáng)前段時(shí)間又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，買了一臺(tái)大頭貼的機(jī)器，吸引年輕的顧客。因?yàn)樯�意不錯(cuò)，旁邊的店也經(jīng)營(yíng)了同樣的生意，于是小強(qiáng)就在服務(wù)上做文章�，F(xiàn)在，凡是到他的店里拍大頭貼的人，如果有需要，小強(qiáng)都可以把他們拍好的照片，傳到顧客的郵箱里。這一舉措，又讓他贏得了很多顧客。
　　
　　適當(dāng)時(shí)候提供便利
　　
　　有時(shí)候做生意是需要靠“溫情”來打動(dòng)消費(fèi)者的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，為顧客提供點(diǎn)便利，能產(chǎn)生意想不到的效果。小強(qiáng)的店開在一個(gè)小鎮(zhèn)上，他會(huì)在店里放好幾把雨傘，有時(shí)候突然下雨，一些顧客因?yàn)槌鲩T前天氣還不錯(cuò)，就沒有帶雨傘。這時(shí)候，小強(qiáng)會(huì)很真誠(chéng)地把雨傘借給他們。據(jù)小強(qiáng)說，他提供的這種便利，雖然也損失了幾把雨傘，但同時(shí)也帶回來了好幾個(gè)鐵桿顧客。