定位之于市場營銷的價值

市場營銷的核心是什么？相信大家對它都有獨到見解。營銷365特為大家匯總了一些觀點，供您學(xué)習(xí)。
　　
　　雖然市場營銷的核心這一答案千奇百怪，有回答產(chǎn)品的，有回答交換的，但都沒有給出確切的回答。市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。所謂某事物的“核心”，即指某事物的不可或缺的部分。市場營銷的核心也一樣，缺了某點，營銷就不是營銷，有了此點，營銷才成為營銷。道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去，首先要知道市場在哪。若以“交換”為市場營銷的核心，無法解決市場在哪里的問題;以產(chǎn)品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。
　　
　　市場定位的定義，即市場營銷界的定位。主體是企業(yè)，客體是企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌，場所是目標(biāo)消費者的大腦，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強(以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范)，以客戶需求為出發(fā)點。
　　
　　市場定位如同獨孤九劍，看似無招無式之間步步殺機，因為洞悉對手與戰(zhàn)場，拔劍從容不迫，出手干凈利落。而創(chuàng)造性地運用更是威力無窮。當(dāng)令狐沖視明睛為暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手時，也許會想起當(dāng)年酒肆中“交換”、“產(chǎn)品”兩位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所謂高手寂寞。
　　
　　《定位》一書問世之后似乎成了市場上包治百病的靈丹妙藥，遭遇這種待遇的詞還有“包裝”“品牌”“整合營銷”等等。身邊的市場環(huán)境往往讓我們覺得浮躁，其實它渴求的其實不是更多華麗的概念，而是更加成熟的制度和心態(tài);它需要擁抱的不是對答案的熱情，而是對思考的耐心(營銷365-www.YX365.com)。
　　
　　更發(fā)人深省的是，“交換”是大多數(shù)中國學(xué)生的答案，“產(chǎn)品”是大多數(shù)中國創(chuàng)業(yè)者的答案;而在國外，無論是小小TRADER，是畢業(yè)找工作的的SALES，還是做市場開發(fā)的MARKETER，甚至全職IM，無不把“NICHE”掛在嘴邊�？粗�各大國外營銷論壇滿屏幕的NICHE，不禁悲從心來：中國營銷教育是怎么了？創(chuàng)業(yè)教育又是怎么了？十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養(yǎng)出五年后、十年后的營銷人與創(chuàng)業(yè)者嗎？
　　
　　品牌和定位的關(guān)系
　　
　　品牌和定位更像是一個純度極高的信條(也有人說，品牌不過是銷量的一個結(jié)果而已，我相信定位也是)。在真的經(jīng)營一個營銷活動的時候，某次促銷打8折還是85折，KA市場堆頭的設(shè)計等等，的確不能從品牌和定位上找到答案，可這正是我們每天正在經(jīng)歷的“營銷工作”，我們需要考慮得更多的是如何讓我們的目標(biāo)消費者“感受到”，更多的消費者更多的感受到我們想要傳達(dá)的信息，關(guān)于產(chǎn)品特點的、促銷資訊的、品牌個性的，甚至商業(yè)情懷的。這樣在他們做出消費決定時，可以更多的考慮到我們的產(chǎn)品。這些就是營銷365要告訴廣大營銷人員的“更有效的溝通”，最終提高“銷”的量，銷量。
　　
　　市場營銷“3W”
　　
　　市場營銷“是什么”？根據(jù)定義，通過把握主體、客體、場所、目的及其關(guān)系市場營銷的全貌盡收眼底。
　　
　　市場營銷“為什么”？大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。
　　
　　市場營銷“怎么做”？定位貫穿企業(yè)成長各階段，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場，到成熟之后的品牌多元化，無不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行。
　　
　　以上3點，體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)屬性：市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競爭定位、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價值、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益。