開店中的”模仿、進攻、躲開”

模仿
　　
　　既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗。那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內容、空間大小、空間設計、空間內容價格、商圈位置等都模仿競爭對手。
　　
　　模仿策略比較實際實在，但是使用起來優(yōu)缺點也比較明顯。先說優(yōu)點。跟隨競爭者學習成功模式可以減少市場風險，而且也可以減少摸索的時間。我們都知道創(chuàng)業(yè)者本身的經(jīng)驗缺乏得很厲害，有人說創(chuàng)業(yè)開店的失敗率高達90%。所以冒然開一個“新店”風險度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競爭者成功的基本模式，那也就避免了許多最初階段很難逃過的風險。
　　
　　再說缺點。中國人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開的。當看到一個成功賺錢的生意，不到一年的時間，市場上絕對會有一批新的競爭者爭相進入。所以說，僅僅皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗，但是能否就此有長遠的發(fā)展卻很難說。而且還有另外一個問題，那就是在一個既定的市場中，后進者只會被認為“第二”或“模仿者”。這些后進者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場與生意，反而更增強了競爭者“第一”和“老大”的地位。
　　
　　進攻
　　
　　商場如戰(zhàn)場，有時候單憑守是守不住的。如果看準了機會，一定要敢于出招，攻擊對方。攻擊策略之運用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點，強調自己的優(yōu)點。這個策略運用最有名的是溫蒂漢堡向麥當勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。輸贏立即就出來了。
　　
　　市場中競爭者林立，那么，你該如何主動出擊呢?舉個例子，目前市場上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因為要節(jié)省成本，用的火鍋料質量都不太好，如果你擁有高品質低成本的優(yōu)勢，當然就可以大聲宣傳“20元吃到飽，絕對不用下等火鍋料”等等。
　　
　　躲開
　　
　　對手強弱不同，能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不戰(zhàn)則退。
　　
　　要避免和強悍的競爭對手相抗衡，這就是“區(qū)隔”的策略�！皡^(qū)隔”策略根據(jù)你經(jīng)營的內容又有不同的“區(qū)隔”方式。
　　
　　市場區(qū)隔，就是選擇不同區(qū)市場，不和主要競爭對手抗衡。例如競爭對手在市區(qū)，你就選擇在郊區(qū)，競爭對手在城東，你可選擇在城西。
　　
　　對象區(qū)隔，在運作中區(qū)分不同的競爭對手。如：兒童英語補習班，一般的競爭對手是對一般廣泛的兒童，而你針對的是高收人家庭的兒童，當然你所提供高品質的服務和教學，在費用上相對提高。
　　
　　商品區(qū)隔，針對不同的對象供給的商品也有所區(qū)隔。在傳統(tǒng)腳底按摩林立的市場，打出泰式古法按摩，以泰籍受訓過按摩師為商品之特點，具有商品的獨性和定位。
　　
　　價格上的區(qū)隔，平價牛排、平價日本料理、20元吃到飽，都是利用價的區(qū)隔策略。另外，在美發(fā)市場強調專業(yè)設計、高品質服務的高價略等。