應(yīng)該如何給回扣?

回扣，并不是光彩的事情，但現(xiàn)在的人就是如此，把他形成了一個生意潛規(guī)則，其實就是利益的規(guī)則。我這里主要講的是經(jīng)銷間的回扣，而不是推銷時業(yè)務(wù)者的回扣。
　　
　　回扣我個人認(rèn)為通常分虛回扣與實回扣，另外還有一種是精神回扣！
　　
　　所謂虛擬回扣，指的是產(chǎn)品的利潤已經(jīng)達(dá)到極限，但是客戶的權(quán)利很大，客戶溝通者小心眼（就是要錢嘍）那么我們一般都是采用虛擬回扣，當(dāng)然分為產(chǎn)品質(zhì)量降低給回扣和給予客戶某個定位，一般是利潤差價。
　　
　　所謂實回扣，就是真真切切的把自己的利潤擱過去和送紅包過去這二種方式，一般人只注意這實體的回扣，這個真叫割的心痛給的心碎！
　　
　　所謂精神回扣，指的是某人好色、好賭有嗜好性，通常我們叫這個回扣為利誘、色誘等，稱其為找弱點，其實呢我個人認(rèn)為這個也是你以你的利益換他的利益，所以我也叫他利益性精神回扣。
　　
　　應(yīng)該如何給？怎樣給？怎么給？我們一直都能難有準(zhǔn)繩，因為人的貪念無限大。
　　
　　但是任何東西都有法可依，有尺可量，每個人產(chǎn)生的欲望不同給的回扣就不同，所給的回扣自然逃不出以上幾種。
　　
　　虛擬回扣，一般多見于高級商業(yè)人事和極其劣勢的商業(yè)人事這兩塊，虛擬回扣一般是品牌價值與產(chǎn)品價值2塊構(gòu)成，當(dāng)然高級的搞的是虛擬，劣勢的搞的是產(chǎn)品質(zhì)量，一般多見為高于20%~100%的品牌性回扣和以量為主的5%~15%的回扣，高過這個15的你的產(chǎn)品質(zhì)量肯定有問題！等于這個15的勉強還行。這個我就不多說了，就在這個范圍內(nèi)。
　　
　　實體回扣，現(xiàn)代的產(chǎn)品廠家一般的利潤在（我不方便講），但是一般廠家會給好的客戶或者關(guān)憂到其生存的客戶全利潤的40%以上，給次級一些一般在利潤的35%-25%，其實實體回扣應(yīng)該控制在25%-5%，這里指的是你全利潤而不是利潤加產(chǎn)品的百分比，當(dāng)然如果加上百分比一般換算結(jié)果是高級的為5%-25%次一級的3%-18%普通的也在2%~12%左右，但任何人都不會采用1%，拿回扣的人怎么能容忍100塊錢只拿1塊錢呢？至于實體回扣一般性如上，根據(jù)行業(yè)不同自己做調(diào)節(jié)。
　　
　　虛擬回扣，不說也知道了，這個花費大，主要是針對大單，大客戶比較多見！