當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)遭遇“還可以便宜么？”

今天終于有同行不忍心再把價(jià)格戰(zhàn)打下去了，來找我談話，問可不可以不要這樣打下去了。特別是這個(gè)用戶面狹窄的領(lǐng)域，實(shí)在是太慘烈了。
　　
　　他說有的時(shí)候一天里面都跟著我們下調(diào)幾次價(jià)格，是不是可以約定好了，就不要再下調(diào)價(jià)格了，我主要和他講了三句話，一句是：“我去年忍了一年沒有降價(jià)，有哪一個(gè)同行來關(guān)心過我們？”第二句是：“你們后來到網(wǎng)上來做的，哪個(gè)不是一上來就是開始降價(jià)？”，第三句：“你和我決定不了市場價(jià)格，你我不降價(jià)，不能保證別的商家不降價(jià)”。
　　
　　除了不得不打價(jià)格戰(zhàn)以外，讓我更加相信“電商幾乎是沒有老顧客”這一說法的。今天遇到一位老顧客拿貨，本來她的銷量就比較低，而且?guī)缀趺看味贾v價(jià)，有的時(shí)候我們還幫她開拓市場，我的同事為了這個(gè)顧客，反對過我很多次了，今天又因?yàn)樾驴畹膬r(jià)格，談得不太合拍，結(jié)果這個(gè)顧客就走掉了，走掉反而好，我也省心了，不必再每次糾結(jié)了。
　　
　　有一款產(chǎn)品，今天雖然遇到一連串的成交，但是居然有很多人一來就問“還可以便宜么？”我們都不知道怎么回答了，不便宜了吧，同行讓一塊錢，就做了，便宜吧，顧客一聽：“什么？，還可以再打折？”然后狠狠地還要還價(jià)，都怪一部分同行，直接在網(wǎng)上的醒目位置標(biāo)：“7折”，然后一折再折，這種做法，分明就是不想活下去了。
　　
　　但是，我曾經(jīng)講過，打價(jià)格戰(zhàn)也有可能會(huì)遇到和好的時(shí)候，所謂分久必合，合久必分，因此，這一部分還價(jià)利害的顧客，在商家們生意好的時(shí)候，沒有人會(huì)跟他們供貨的，在訂單忙的時(shí)候，供應(yīng)商都是先安排其他優(yōu)質(zhì)顧客的單子，這類平時(shí)還價(jià)利害的，單子全是先壓在那里。
　　
　　當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打得激烈的時(shí)候，遇到“還可以便宜么”的顧客，真得是特別傷感。