探究廣告營銷新形勢

隨著市場經濟發(fā)展的逐步成熟，企業(yè)的廣告投放越來越理性，越來越注重廣告效果，希望通過個性化的廣告?zhèn)鞑シ绞絹硖岣邚V告效果。而媒體的數量急劇膨脹，媒體資源空前豐富，媒體與企業(yè)之間的關系也已轉變?yōu)椤肮┻^于求”，媒體廣告經營環(huán)境也由“賣方市場”轉向“買方市場”。這就對廣告營銷人員“轉型升級”提出了更高要求。本文對新形勢下的廣告營銷進行了初步探討。
　　
　　一、簡述廣告營銷
　　
　　廣告營銷如何做銷售，一要有自信心。不是由于有些事情難以做到，而是因為我們失去了自信，所以有些事情才顯得難以做到。二要注重禮節(jié)。古人云：生意不成仁義在。古代的中國，孩童在啟蒙就讀之初，老師就要專門給學生講授禮節(jié)、禮儀、賀詞等等，這些很繁瑣而且比較難弄通的一大堆東西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也無大礙，但是從事與客戶打交道的廣告營銷員就不同了，起碼應該把禮節(jié)、禮儀、賀詞搞清楚，因為它時刻用得上。三要預先調查客戶，不打無準備之仗。四要有約見客戶的技巧。拜訪客戶一定要有準備，要等待好的時機，否則會適得其反。一般不要在星期一和星期五訪問新的潛在客戶，星期一老總們都要開內部會議，安排一周的工作，星期五周末，大多數人早早就沒了心思。這兩天不是營銷的好日子，要看準對方，有沒有可能出現好的時機。如果萬一時機不宜，也不妨就此放棄訪問，隔一些時間等待下一次。[營銷365-營銷人之家，歡迎您的投稿！http://www.yx365.com/]
　　
　　二、廣告營銷策劃
　　
　　廣告營銷人員要建立好客戶檔案，綜合分析廣告市場情報，進行重點服務，提高競爭效率。在為每一個客戶進行媒體廣告投放前，要認真為客戶“量身訂做”媒體計劃。要做好策劃營銷，廣告策劃經營可使很多可做可不做或甚至干脆不做的廣告成為你的囊中之物。比如我們每年策劃實施的車展、歌手大賽、棋牌大賽等全市性大型活動有30%以上屬于策劃類廣告。同時做好紅色營銷，就是聯系黨和政府推進的中心工作，對當地黨委、政府工作重心、重大活動進行有效配合。廣告部門如果在營銷策劃中能夠保持這樣的一種高度，對工作的促進會帶來極大的幫助。還要做好節(jié)日營銷，逢“節(jié)”做營銷，如春節(jié)搞團拜、五一節(jié)搞車展、國慶節(jié)搞旅游，逢“日”做營銷，如土地日、環(huán)境日、消費者權益日做一些特刊，逢“會”做營銷，每年全市“兩節(jié)一會”搞特刊，逢“喜”做營銷，如某有影響力單位的周年慶等，逢“季”做營銷，如每年學生中、高考等。每次廣告戰(zhàn)役都要確定兼具新聞性、宣傳性和可讀性的大小主題，以特刊、專欄等不拘一格的多種形式出版、播報。其中有的可以精裝出版發(fā)行，極具保存價值。凡逢傳統節(jié)日和地方的“人造”節(jié)日，集中優(yōu)勢“兵力”，組織適中的廣告策劃營銷活動。也可實施排行榜營銷，如影響如皋人生活百大消費品牌榜、市民期待購買的樓盤、餐飲業(yè)十大招牌菜、某某十大品牌等。還可聯合政府部門舉辦了一些“評選”活動。更要做好創(chuàng)意營銷，“無中生有”搞一些創(chuàng)意，搞一些對廠家、商家、消費者有“刺激”的一些“項目”，可產生不錯的廣告效果。還有一點可以參與營銷，比如全國的自行車公路賽在我市舉行，我們參與大賽的廣告策劃營銷，最終不僅使大賽實現了市場化運作，政府部門不花錢辦成了大事，媒體部門又獲得了廣告費用，實現了雙贏。
　　
　　三、廣告營銷的方法
　　
　　廣告營銷的方法很多，技巧也很多。面對各種各樣的廣告客戶都要有針對性地實施營銷戰(zhàn)略。沉默型的顧客，凡事都得由你主導去發(fā)問，去尋找話題，覺得難辦，而你一定會覺得叨嘮型、喋喋不休的客人簡直是好應付多了。如果你真的這么認為，那你就要小心了。碰上這類型的客人，你至少有三種危機：1.把說話的主導權賦予了他，很可能無法將他再拉回你營銷的主題上。2.他好不容易找到一個肯聽他說話的對象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時間就這么白白的浪費掉了。3.對營銷員來說，浪費時間便是浪費金錢，嘮叨型客人為什么總是說個沒完？他天生就愛說話，能言善道，或是寂寞太久，周圍的人深知他的習性，可能早已逃之夭夭，也可能是用喋喋不休的長篇大論來武裝自己，中斷你的推銷，使你無法得逞。既然對方是十足的自我主義者，你不妨在他的言語中偶爾出言附和他，協助他盡早做個結論。而對驕傲型的顧客來說也實在叫人討厭。他們喜歡自夸自贊，仿佛把別人都放在腳底下踐踏似的。為達成營銷這個崇高的理想，這一切都不算什么。而刁酸型的顧客總愛挑剔你，你所有辛苦準備的解說資料、市場調查，在他面前全然不具任何意義。他愛怎么說就怎么說吧！反正，你包容他的一切，以靜制動，他也傷不到你。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時機了。
　　
　　總之，銷售成功則人生成功，成功一定有方法，失敗一定有原因；只為成功找方法，不為失敗找理由；成功是你優(yōu)勢的最大發(fā)揮，失敗則是你缺點的長久累積。要成功，不要失敗，這是每個人的希望，我們很多人從來不會檢討自己，失敗并不可怕，可怕的是不檢討，只埋怨上天的不公平，其實成功也很簡單：把一種簡單的事情練到極致就是成功。